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男性奢侈品悄然时代来临 更具品牌忠诚度

2014-01-09  墨雪夜疯狂
    

  上个周末,记者去了趟香港东荟城,亲身领略了一把圣诞购物季前夕国际大牌的奥特莱斯店里的购物热。印象最深刻的是Coach男士店门口那个红色的围栏由于人流太多,店家不得不采取了必胜客惯用的方法,暂时谢绝部分客人入内,以限制客流。

  虽然奥特莱斯店的东西相对来说都会便宜一些,但这种盛况在国际知名品牌的店面中也并不多见。显然,Coach这两年来对于男性市场的构建有了成效。

  不过,根本的原因则是男士们已经变得越来越时尚,他们更在意自己的外表,穿着打扮更为考究。比如说,在女性偏爱的服装、箱包配饰一类物件上,男性们也开始比以往更加上心。

  从数据来看,奢侈品市场正在经历一场性别转换,女性产品领先的势头在变化,而男性越来越多地表现出了对奢侈品的喜好。

      在贝恩咨询公司的一项关于奢侈品全球市场研究报告中,男性奢侈品目前占据了整个奢侈品市场50%的份额,已经可以和女性奢侈品平分秋色,跟两年前相比上升了2%。一升一降之中,4个百分点的变化暗示着奢侈品的“他”时代已经悄然到来。

  作为佐证的是,男性市场的蛋糕被快速做大。根据市场调查公司Euromonitor的研究数据显示,2005年-2009年期间,中国女性奢侈品市场增长了7%,而在男性市场上,这个数字是48%。即使是在成熟的欧美奢侈品市场上,在过去5年里,高端男装的销售额增长速度是女装的2倍。

  Coach就是个典型案例。截至上财年末,Coach在全球男士品类市场完成4亿美元销售额,这仅只占总销售额的9%,但在中国男士品类的销售额却占到中国市场总销售额的40%。

  正因为看到了这样的商机,各品牌都陆续闯入男星奢侈品市场,GUCCI、LV甚至Hermes等多个奢侈品牌都开始对男士们给予更多的关注和投入,拓宽男士产品线,甚至开设男士产品专卖店。

  这真是一步好棋。世界奢侈品协会《奢侈行为心理趋向报告》中曾有奢侈品消费动机的研究:不同于女性对于感官享受、情感体验等感性需求的满足,对男性而言,奢侈品带来的品质满足和身份表达才是最重要的吸引力。

      男性对于奢侈品的消费多具理性和计划性,他们更加追求商品本身的品质和品牌质感,更习惯于接受专家的服务,因此男性大多会比女性具有更高的品牌忠诚度。

  换句话说,一旦他们吸引到了一位男性客户,那么他未来若干年的奢侈品消费都会花在这个品牌的门店里面,这部分高端消费群体足以令厂商吃得又饱又长久。

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