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现在的市场环境，竞争越来越激烈，各种各样的促销连绵不绝，各种新点子也层出不穷，那么这么丰富的营销活动哪里来的呢？商场有各种新颖对促销形式，互联网上也有各种各样的活动，这些活动怎么产生的呢？这些所有的新点子、新活动都离不开一个职位，那就是营销策划。他们的工作非常具有挑战性，他们不但需要想出新的促销点子，而且要保证对消费者的胃口，而且还要事无巨细的执行出来，所以他们的工作非常重要，因此这个职位本身也很重要，对于完全竞争的市场环境来说，营销策划是一个企业接触消费者的重要环节，他们通过各种活动的形式连接消费者与产品之间的关系。那么，他们这么重要，那他们需要具备什么样的素质呢？我从以下几个方面说下我的感受。 首先，一个优秀的营销策划必须具备创新的能力。这点虽然比较虚，但是其实这点很关键，你必须在层出不穷的市场活动中采用新颖有吸引力的活动形式，才能吸引更多的消费者的注意，当然并不是需要每次活动都需要用新点子，老点子新用法也是可以的，但是你必须有足够的创新的意识，并且不断的尝试各种不同的活动形式，这样才能不断的对消费者进行新的吸引，进而促使他们产生消费。当然，创新能力不是天生的，需要有后天的培养，也需要不断的留意其他对手的新点子，并逐步推陈出新。 其实，一个优秀的营销策划必须具备扎实的市场营销基础知识。有了各种新点子不能保证你是一个优秀的营销策划师。营销策划这个职位，首先是营销两个字，这个很关键，你必须具备扎实的市场营销知识，你要懂得消费者心理，懂得市场营销的过程，懂得广告、懂得公关，当然，你也许并不是全才，但是你必须具备扎实的基本功，这样你的策划才不会只是流于“点子”本身。这点其实要求蛮高的。 再次，一个优秀的营销策划师应该具备较强的执行能力。这点看起来好像不太相关，但是这点非常重要。你有了一个优秀的营销策划案，但是如果仅仅停留在方案阶段，那产生不了什么价值。只有将营销方案在市场上执行下去才会产生价值。当然，这里说的执行也许并不是你一个人完成，你可能需要协调不同的职位的同事一起完成，但是你必须把握每个环节，因为这个营销的案子是你的，你最清楚需要什么样的人，需要什么样的流程，需要什么样的活动形式等等。你得想各种办法协调不同的人，把一个营销的案子执行到底。 还有，一个优秀的营销策划师必须具备很强的学习能力。从上面的三条，基本上可以看出，你不但要有新点子，要有营销基础，还要懂得项目管理，这些你不可能很快就全部具备，你必须不停的学习新的知识，不停的去了解这个领域的方方面面。要有新点子，你得注意观察生活，注意通过别人的营销案例去学习营养；要有扎实的营销基础，你就必须不停的学习营销知识，而且并且把知识转化为具体能力；要有执行力，你必须有时间管理能力、项目管理能力，这些都需要不停的学习才能获得。 最后一点，一个优秀的营销策划师必须关注数据。这点其实非常明显，作为一个营销策划人员，你不能不对整个营销策划案子负责，你得留意每一歩产生的数据，你得留意他们的转化率，你得留意执行过程中的方方面面的数据情况，只有这样，你才能最终判定整个营销策划是否合格，是否有优化的空间，这样你才能在下次的营销策划中吸取经验或者避免教训。 看完以上四点，你就发现，要做好一个营销策划的职位，其实是挺不容易的。 |
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