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借力思维卖西瓜 轻松销售的策略

2014-01-15  乐氏

几年前我下岗了。由于既没有技术,又没有本钱.就只好在武汉市花楼街摆了个水果摊。

那年夏天特别热,我一次进了几吨西瓜,可是卖了还不到一半,天气预报就说第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想:要是这一大堆西瓜今天下午一下子被众人一抢而空就好了!怎么让人一抢而空呢7降价吧,一是要亏本,二来也会遭到别的卖瓜者谴责;高声吆喝吧,嗓子又不可能“打持久战”,用个电喇叭叫卖。域管也不允许。我琢磨来琢磨去.就是想不出个好办法。就在这千着急的当13,有两个小学生我的瓜摊儿前路过,一个小学生握起拳头对另一个小学生说:“你猜我手里是什么东西}猜对了就归你,‘猜不对,你就给我一块泡泡糖。”

蓦地,我心里一动:我何不也来个以”猜”促销呢7于是我赶紧找来一个广告牌,在上面写道:买瓜有奖游戏。凡买瓜者,挑中一个露瓜后,若猜中重量(误差允许在三两之内),就将西瓜奉送,若猜不中,就按原价付钱。广告一打出来.顿时引来了不少买瓜者,甚至一些本来不想买瓜的人也被吸引了过来。一时间,我的瓜摊儿前居然排起了长龙。有的人好胜心强.挑了一个瓜,没猜中.就又挑一个,一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人,各自带着女朋友,在我的瓜摊儿前比赛看谁猜得中。结果,仅这群年轻人就买了我二十几个大西瓜,最后不得不用好几个编织袋装好,叫了辆的士才把瓜运走。3个小时后,我的西瓜就全卖空了。我算了算.好几吨西瓜被猜中的不过十来个.也就是两百来斤。计算下来,我这一下午就赚了500多元钱。

尝到了卖瓜的甜头后,凡是遇到水果滞销,我就赶紧想点子来促销。

一次.我到水果市场去批货.碰到一个商贩手中压着上千斤的小番茄,他急着想贱卖给我,可我却有些犹豫。我一贯认为小番茄应在菜场上卖,当水果卖怕不好销。正要推辞,一对情侣从我面前经过,说起明天是情人节。我的心蓦地一动,这小番茄红得可爱.像一颗颗红心,我如果把它重新冠名为“情人果“,说不定能卖个好价钱。打定了主意,我便把上千斤小番茄全要了。第二天一大早,我就用一辆小车把小番茄全部拉到了集市上,特意在小番茄堆儿中插上了一个广告牌情人节买情人果.代表爱心一颗颗。这一招果然灵,一对对青年男女都围了上来,争着买上三五斤,结果不到一上午,我这上千斤“情人果”就被抢购一空。这一笔我又赚了.500多元。去年10月份,我进了上千斤梨.原本想进入”秋老虎”季节,梨润肺止燥.应该好卖,可卖了两天,却只卖了上百
斤。我正琢磨卖不动的原因:是不是眼下水果种类较多,苹果、香蕉、石榴、柚子、提子等把梨挤在了一边7这时,迎面走过来一对中年夫妻,丈夫想买几斤梨,妻子则说梨子上火,吃多了喉咙会痛。我忙解释梨子不上火,它清凉润肺.既止渴又止咳。在我的解释下,妻子终于同意买了几斤梨。这件事启发了我.回到家中赶忙上网将秋季吃梨的益处统统查了出来。

第二天.我就在摊前打出了一个广告:秋季吃梨好处多。并在下面细数了吃梨的种种益处。这一招果然奏效.凡是驻足看广告的人,大都会买上几斤梨,有的还买上一篓说是去孝敬老人或看病人。结果只用了两天,上千斤梨就卖完了。讲上面几个小故事只是想给大家一个启示:做销售一定要动脑子,经常想些新点子.点子想好后就要果断施行,这样东西就不愁卖,新点子随之也就变成了能赚钱的金点子。


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