几年前我下岗了。由于既没有技术，又没有本钱．就只好在武汉市花楼街摆了个水果摊。
那年夏天特别热，我一次进了几吨西瓜，可是卖了还不到一半，天气预报就说第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。我十分着急，一边看着天，一边想：要是这一大堆西瓜今天下午一下子被众人一抢而空就好了!怎么让人一抢而空呢7降价吧，一是要亏本，二来也会遭到别的卖瓜者谴责；高声吆喝吧，嗓子又不可能“打持久战”，用个电喇叭叫卖。域管也不允许。我琢磨来琢磨去．就是想不出个好办法。就在这千着急的当13，有两个小学生我的瓜摊儿前路过，一个小学生握起拳头对另一个小学生说：“你猜我手里是什么东西}猜对了就归你，‘猜不对，你就给我一块泡泡糖。”
蓦地，我心里一动：我何不也来个以”猜”促销呢7于是我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个露瓜后，若猜中重量(误差允许在三两之内)，就将西瓜奉送，若猜不中，就按原价付钱。广告一打出来．顿时引来了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也被吸引了过来。一时间，我的瓜摊儿前居然排起了长龙。有的人好胜心强．挑了一个瓜，没猜中．就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊儿前比赛看谁猜得中。结果，仅这群年轻人就买了我二十几个大西瓜，最后不得不用好几个编织袋装好，叫了辆的士才把瓜运走。3个小时后，我的西瓜就全卖空了。我算了算．好几吨西瓜被猜中的不过十来个．也就是两百来斤。计算下来，我这一下午就赚了500多元钱。
尝到了卖瓜的甜头后，凡是遇到水果滞销，我就赶紧想点子来促销。
一次．我到水果市场去批货．碰到一个商贩手中压着上千斤的小番茄，他急着想贱卖给我，可我却有些犹豫。我一贯认为小番茄应在菜场上卖，当水果卖怕不好销。正要推辞，一对情侣从我面前经过，说起明天是情人节。我的心蓦地一动，这小番茄红得可爱．像一颗颗红心，我如果把它重新冠名为“情人果“，说不定能卖个好价钱。打定了主意，我便把上千斤小番茄全要了。第二天一大早，我就用一辆小车把小番茄全部拉到了集市上，特意在小番茄堆儿中插上了一个广告牌情人节买情人果．代表爱心一颗颗。这一招果然灵，一对对青年男女都围了上来，争着买上三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果”就被抢购一空。这一笔我又赚了．500多元。去年10月份，我进了上千斤梨．原本想进入”秋老虎”季节，梨润肺止燥．应该好卖，可卖了两天，却只卖了上百
斤。我正琢磨卖不动的原因：是不是眼下水果种类较多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子等把梨挤在了一边7这时，迎面走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子上火，吃多了喉咙会痛。我忙解释梨子不上火，它清凉润肺．既止渴又止咳。在我的解释下，妻子终于同意买了几斤梨。这件事启发了我．回到家中赶忙上网将秋季吃梨的益处统统查了出来。
第二天．我就在摊前打出了一个广告：秋季吃梨好处多。并在下面细数了吃梨的种种益处。这一招果然奏效．凡是驻足看广告的人，大都会买上几斤梨，有的还买上一篓说是去孝敬老人或看病人。结果只用了两天，上千斤梨就卖完了。讲上面几个小故事只是想给大家一个启示：做销售一定要动脑子，经常想些新点子．点子想好后就要果断施行，这样东西就不愁卖，新点子随之也就变成了能赚钱的金点子。
