后窗第172期：赚批零差价必死，虚拟运营商咋玩？

做移动通信转售业务的虚拟运营商，怎么玩才能赚钱？把手机号卡、资费套餐从运营商手里以几折的价格批发来，再转售出去？袁博认为，如果按照这个路子玩，一定是死路一条。

“未来做移动通信需要聚焦在流量这一块，怎么才能让用户用户舒服又觉得支付得起，这是每一家虚拟运营商重点考虑的一个方向。”袁博说，国外的虚拟运营商起步于2G时代，靠售卖语音，赚批零差价来获利，后来有一些做得好的企业重新包装通信产品；而中国的虚拟运营商起步于4G，很多服务都可以通过数据业务来实现了。

“这时候就要看，哪家企业能够实现在移动互联网上的创想，与现有优势资源结合起来。”袁博举例说，“巴士在线未来将在公交车内搭建免费Wi-Fi并开放给乘客，形成车与车、车与乘客、大屏与小屏之间的互动，快速发展全国性的‘智慧公交’车联网平台。此外，我们还会向公交乘客提供可定制的数据流量套餐和移动互联网服务。”

“至于怎么赚钱，未来会有很多实现方式。”袁博解释说，车联网是一个平台，有很多互联网公司都会愿意借助这个平台去发展他们的业务，会出现很多付费方式。

据了解，包括巴士在线、京东等在内的多家虚拟运营商，预计在今年5-6月份推出移动通信业务。比如，京东计划通过其1.4亿庞大用户产生的大数据，挖掘用户的真实需求，整合产业链资源，深度定制精品手机。而另一家企业乐语，则希望除了移动转售业务之外，能够获得更多业务接口，开发健康医疗等方面的各种行业应用。

这种把现有业务与移动转售业务打通的方式，在国外已有成功案例。Strategy Analytics研究表明，Amazon在推出的具有LTE功能的Kindle Fire HD平板电脑中，包含了一年50美元的数据计划，而利用这一数据服务，Amazon成为了新型的移动虚拟运营商，它追求的是更大规模的协同效应和业务整合优势，达到企业整体利益的最大化。

袁博认为，对于中国的大多数虚拟运营商来说，2014年最重要的就是让自己的想法“落地”，把移动通信转售业务纳入到原有的产品体系中，把服务模式打通，在目标受众心中提前卡位。

“与赚多少钱、发展多少用户相比，‘建立模式’是转售试点期内更为重要的工作。”袁博说，“估计也不会有哪一家企业会因为转售业务赚得盆满钵满，甚至还会有很多企业为了获取用户而砸很多钱。

“在试点期内，谁能把自己的成本控制好、建立好模式并得到用户的认可，谁才是真正的赢家。”袁博强调，虚拟运营商在这两年里积累的用户和口碑，将成为试点期结束、进入正式运营阶段的最大法宝，那时候将会有非常大的爆发。