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成功需要两样东西:知道你要去哪里(目标)和做可以让你到达那里的事情(过程)

 周秦汉唐 2014-01-19
成功需要两样东西:知道你要去哪里(目标)和做可以让你到达那里的事情(过程)。有五种方法可以思考目标和过程之间的关系。然而,只有一种方法能真正地创造出一生的成功。

  首先,让我们回顾一下不奏效的方法:

  1. 既忽视目标又忽视过程。显然,这种组合是行不通的。最终你会成为住在你父母的地下室里整天看电视的人。

  2. 注重过程,但是忽略目标。这是大多数刚刚“有工作”的人的情况。他们知道他们要想获得工资每天需要做什么。

  3. 注重目标,但是忽略过程。有目标但是不注重过程的人精力充沛并准备成功,但是他们或多或少是随意地采取行动。结果,即使能实现目标,几率也很小。

  4. 既专注于目标,也专注于过程。你可能认为这将会是一个成功的组合,但是事实并非如此,因为没有人能一次专注于两件事情。

  例如,假设你的目标是实现你第一个每年100万美元销售额。如果你在试图销售的过程中不断地想这个想法,那么你的客户将会感觉到你只是在努力出售而已。

  同样,如果你努力设定目标,与此同时还在考虑你当前的过程,那么你会不可避免地想出无用、毫无新意的目标。

  事实上,上边提到的“百万美元销售年”就是那种目标;它在日常销售工作中定义它自己。但是有人真的想要刻有已故总统雕像的收藏品吗?我不这么认为。

  获得胜利的一种方法

  以下是让目标和过程一同起作用创造出终生的成功的方法:

  受到目标鼓舞,然后注重过程。

  首先,让我们谈论目标。到达远离工作喧嚣的某个地方,让自己处在足智多谋的状态,然后创造出能够表达你内心想法的目标。

  当你设定这些目标的时候,不要考虑你将如何实施(过程),而是要想当你实现那一目标时你会感觉怎样。是这种情感为你采取行动提供了动力。

  例如,不是要“实现我的第一个百万美元销售年”这样的目标,你可以这样设定目标:

  “每天致力于帮助我的客户实现他们的目标,这样他们会用比我曾经想象到的更多的终生忠诚和销售额来回报我”。

  顺便说一下,我曾经听到过来自数十位顶尖的销售人员——那些经常打破销售记录的人的各种目标。

  一旦你设定了能真正激励你的目标,每天早上起来看一看。当你起床的时候,带着力量和热情大声地重复。尽可能生动地想象当你实现这些目标时你的感觉多么美妙。

  然后对它们放手,因为它们已经完成了它们的工作。

  当涉及到在一天内采取行动的时间这个问题时,把你的注意力100%地放在过程上——你真正在做的事情上。如果你不确定一个行动是否与目标相符,就把目标作为一种检验手段,仅此而已。

  关注过程正是运动员们变成奥运竞争对手的方式。他们拥有激励他们去竞争的雄心勃勃的目标,但是当他们真正地竞争的时候,他们的注意力100%地集中在他们正在做的事情上,无论是大脑还是身体。

  我不知道你是否曾经注意到,当奥林匹克运动员真正地赢得金牌的时候,他或她的脸上都会出现一个惊讶的表情。就像他们刚从发呆中惊醒一样,因为他们的注意力100%地放在了过程上而不是目标上。 

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