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原文地址：揭密哈佛商学院招生核心要求作者：愚人的梦想
美国的MBA和国内有着很大的区别。五门考试成绩，2至3封推荐信和面试通常是国内MBA入学的要求；而美国商学院则不仅要求申请者提供GMAT成绩，推荐信，还要提供大学成绩(GPA)，更重要的是申请者如何认识自己和看待自己的个人陈述(essays)。 Harvard商学院这几年来每年的申请者都在8000人以上，其中有40%左右的申请者GMAT分数在710以上(Harvard平均分为690)，为何每年只录取8千人其中的不过13%呢？仅仅一个GMAT高分，商学院根本不可能真正地了解你。那么如何才能使商学院真正全面地认识你，最终录取你呢？答案是你如何在商学院面前表现出一个真实，生动，与众不同的你。 衡量录取与否最重要的标准 学业能力的有力证明(这一点可以用申请人提供的成绩单、推荐信和GMAT分数作为参考)； 候选人的领导能力和管理能力的有力证明，范围涉及他们的全职工作、义工及课外兼职； 未来潜在的领导能力。我们希望发现某种我们特别在意的个人品质和性格特征。诸如诚实、正直、成熟、守信等。有些是预料得到的，还有一些特点就不那么好预料，如自我意识、自尊、同情心、冒险精神、乐于处理棘手问题等。所有这些品质和性格均有助于我们的研究生和其他商业领导者走向成功。 多做自我评估，对生活做出反省 如果他们曾有机会作领导，或者被别人影响过，他们在这个时期是如何表现的。申请人在准备个人自述时应该做的事情是：多做自我评估，对生活做出反省，用特别的事件陈述自己的失败或者成功，对自己认为最重要的事情做出反省，因为我们最希望看到的就是非常坦诚、真实的申请人。 坦率并真实表现出个人品质和成长经历 如果他们能够非常坦率，像回答老朋友那样回答我们的问题，对我们的帮助会很大，而且，从长远看来，对他们自身也有益。因为我们想了解的是一个整体的人。有时候，申请人认为，因为他们申请的是商学院，所以个人自述就应该全部围绕他们对商业所抱的长久的兴趣来构思。事实上，有些对他们而言非常重要的事情，并不一定与商业经历相关。但是，谈论这些应表现出一些让我们喜欢的品质。所以，当申请人对此避而不谈时，意味着给自己造成了损害。 严肃对待并不断自省的自传 试一试给自己一星期的时间把个人自述丢到一边，然后在把它寄给我们之前，回过头来再看看自己写的东西。我们经常会接到一些电话，申请人急于“发表”自传，不久就后悔，希望我们再给他们一次机会。因此，先把自传放上几天；然后问自己：“这是我真实的形象吗?如果有人以前不认识我，读完自传后他们就能真正了解我了吗?”有时候，申请人身陷局中，不愿意给自己留点这种自省的时间。要严肃对待你的自传。 用书面申请资料来争取面试机会 申请人常常自以为是地认为我们看重的是他们的头衔，是他们比同代人晋升得快的事实(举例而言)，他们还认为个人自述并不重要，因为他们有份量很重的推荐信，他们的头衔和薪水足够说明一切。他们想：“这么快的晋升足够争取到面试了。那时，我就会利用这个时机让自己与众不同。”但是，事实上，我们首先要根据书面申请资料来决定面试哪一个人。任何一个人，不管他有着如何成功的背景，他都要留出一段时间认真地准备个人自述；不应该自认为我们会在意他们目前所处的位置，因而就不去关注自传的内容。 任何一个人，不管他有着如何成功的背景，他都要留出一段时间认真地准备个人自述；不应该自认为我们会在意他们目前所处的位置，因而就不必关注自传的内容。 另一个问题就是，有些人给我们的回答是样板式的。有人对他们说：“我申请哈佛时说了三件事，”于是他们也谈同样的三件事(这些事对他们自己并不见得重要)，所以，我们无法得到申请人的完整印象。 并非每一个人都有面试的机会。但是也并不是说有面试机会的人都可以被录取，相信这一点大多数人都可以理解。去年，参加面试的人的录取比例为55%。但是从历史上看；这一比例应该在50%左右。今年，80%被录取的学生都经历过面试。 我们仍然继续提出大量的个人自述问题，这样做是想得到一个对申请人完整的认识，了解他是个什么样的人，GMAT分数并不能帮助我们做到这些，所以10年后我们再次要求提供GMAT成绩并不意味着要减少个人自述的份量。因为GMAT不能告诉我们这个人是谁，这个人在与人交往中取得了什么经验，他又从失败中得到了什么教训。 补充资料： 第一部 GMAT考试 北京新东方学校GMAT资深教师、逻辑和数学测试研究专家费允杰告诉记者，在MBA申请过程中，GMAT的重要程度占1/3，工作背景和经验占1/3，此外，在大学本科阶段的成绩，也就是GPA占1/3。 GMAT考试对商科申请者而言是非常重要的考试，如果想在申请中比较有把握，GMAT的分数至少要达到700分。如果申请美国、加拿大、澳大利亚、英国及欧洲大陆等国家的商学院，都必须要有GMAT的成绩。北美就不用说了，像欧洲的顶尖商学院，如伦敦商学院、INSEAD对GMAT的成绩也有很高的要求。 攻略 ★GMAT考试改革：从2006年1月1日起，GMAT考试的出题和管理机构将由ETS和Thomson Prometric转移至ACT、Inc、Pearson VUE。出题机构发生了变化，GMAT复习官方指南第11版OG由原来的一本分为三本，包括《GMAT复习》、《数学复习(quantitative)》和《语文复习(verbal)》。参加2006年GMAT考试的考生将有望使用第11版的OG备考GMAT。2005年12月31日之前参加GMAT考试的考生只需要按照第10版OG进行复习。 ★备考GMAT：GMAT考试的语法与托福考试的语法题不同，GMAT考试的语法考的不仅是知识点，还包括行文优美以及对称性。在复习GMAT的语法时，应注意对真题中语法点的总结。 GMAT考试的数学内容并不难，它包括：初三以前的数学内容、排列组合和概率以及自然数理论。在复习的过程中，考生可以先看看排列组合和概率统计等方面的内容。但自然数理论对于考生来说自己复习的难度颇高，建议结合辅导班进行复习。 ★小提示：美国的商学院，特别是前10名的商学院，是看平均分的，而且ETS会将你5年内参加的所有GMAT考试的分数都寄给所要申请的学校。所以轻易不考，一旦考了就一定要成功。 第二部 申请奖学金 很多人认为，海外优秀MBA不提供或者极少提供奖学金，而BeBeyond网站CEO谢劲波告诉记者，事实上几乎所有排名前30名的美国商学院都有金额不等的奖学金，有些学校，如爱默瑞商学院、达顿商学院还提供全奖。此外，今年很多国外院校向中国学生提供了更多的奖学金。如沃顿商学院，今年进入该校的约80%的中国学生都拿到了奖学金。 攻略 国外学校提供的奖学金大致可以分为如下几类： ★学生的优秀程度。绝大多数商学院，比如沃顿商学院、杜克大学商学院、密执根大学商学院、艾默里大学商学院等学校均以衡量申请材料来判断给谁奖学金，这与GMAT成绩无关。 ★GMAT分数。据了解，芝加哥大学商学院和马里兰大学商学院在颁发奖学金时是以录取学生GMAT分数的高低直接衡量是否提供奖学金及其额度的。 ★按经济要求。斯坦福商学院根据申请人的经济状况来决定是否给予奖学金。学校从总计的学费和生活费，减去学生所能提供的费用，剩余部分按一定比例提供奖学金和贷款。 ★特殊奖学金。有些学校还设立了不少专门用途的奖学金，比如弗吉尼亚大学达顿商学院有一项为来自亚洲制造业的MBA学生提供的奖学金。 ★第三方奖学金。除了商学院本身，政府、企业和个人基金也提供各类金额不等的奖学金。比较出名的如陶欣博教育奖学金，提供给被哈佛大学商学院录取，并承诺一毕业就回国的中国籍学生修读工商管理课程。 MBA考试(名词解释) MBA(工商管理硕士)源自美国的硕士学位。它是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。国外许多商学院对MBA入学新生的素质要求很高，大致看来，一个好的MBA报考者，除了应具有一定的管理经验、对企业的实际情况有相当的体验认识之外，应当对所有学科(包括人文、科学)都有兴趣，而且发展比较平衡；对于社会和外界环境的变动，应当比较关心，并希望对世界、对社会有所贡献；愿意并善于和他人相处，并能够积极地在团队中发挥作用。 第三部 面试 面试的结果直接决定着你是否能拿到理想MBA的入场券。谢劲波告诉记者，很多中国申请者都把它当作一场考试，其实MBA面试的目的不是来考核申请者，而是来了解申请者的具体情况。学校安排面试的目的是为了了解“你是谁”“能跟我们的学生和教授分享什么”“能为我们带来什么”。准确地说，它是一次没有标准答案的面谈。 攻略 在面试前，认识到对方面试的目的是很重要的。首先，对自己要有很好的了解。外国的面试官往往会问：“你最大的优点和缺点？”回答这种常规性的问题最重要的是要想好例子来说明你的优点或者缺点。第二，要对“优秀”有全新的认识。勤奋、有上进心这类的回答太过于千篇一律；而热情、有创造力、动手能力强、文章好、沟通能力强、领导力强等这类更加具体的回答往往更符合面试官的胃口。第三，注意谈话时的沟通习惯。如果面试官提到：“你为什么想出国学MBA？”你大可不必首先大谈特谈中国国内的经济形势，只需要直截了当告诉他：“将来回国我想开纪念品公司，因为我对纪念品很感兴趣，有自己的想法。”这一类的回答往往能让对方更快地获取你希望传达的信息。在面试的时候，要注意讲得深入细致、具体到位。 专家解读 Liz Reisberg，THE MBA TOUR 执行官 ★Dirk Hopfl，西班牙IE商学院国际发展部主任 欧洲和美国MBA的差异 欧洲的MBA项目往往更加国际化。 因为欧洲国家的人口很少，所以往往来自世界各地的外国学生能占到MBA班级总人数的绝大多数(很多项目都高达90%)；而大多数美国MBA项目中，60%左右的学生都是美国人，只有40%的学生来自于世界各地。 欧洲MBA项目学习时间一般为1年~1年半，而美国的项目时间一般为2年。在两地得到的实习经验和实习机会也会有所差别。 为什么国外顶尖MBA来中国招生 MBA学员将来从事的将是全球化的工作，每个MBA项目都需要来自世界不同地方的学员来参与，MBA学员需要听到来自世界各地的声音，互相了解对方的文化、工作方式、学习尊重对方的习惯。 中国学员对于任何一个MBA项目来说都很重要。因为现在中国的经济发展很快，并在影响着世界经济的发展，来自世界各地的学员都希望听到中国学员的声音，从中国学员那里获取经验，进行相互比较、分享。 申请国外MBA者必备条件 首先，要有国际化视野。思维开阔，心胸宽广。能在不断变化的环境中工作自如，能适应不同领域的工作，能接受不同的观点、态度和文化。 第二，要有工作经验，且对工作有深刻的体会。知道自己在将来的MBA课程中能够与大家分享什么。通常，院校希望了解有关你工作经验的内容包括：你的工作从哪些方面改变了你？你在你的工作中获得了什么？在你的工作过程中，你的哪些观念发生了改变？ 第三，要善于交流，有积极参与各种讨论的能力。MBA课程不光是老师来指导学生，更重要的是学生得参与其中，与同学进行案例分析和讨论。 对中国学生申请国外MBA的建议 每个MBA院校都有自己独特的个性，每个学校的培养目标，对学生的要求等都千差万别。国外的院校很看重申请者的求学目标是否与该校MBA的培养目标一致，是否是该校MBA所擅长的。了解各个学校的个性特点，可以通过上网站查询，电话咨询院校负责人，询问往届毕业生等方式。此外，还建议申请者不要把目标局限在排名前10的商学院。 MBA：申请欧美顶级商学院的误区
四 写申请短文的误区
Mary Granger，ESADE商学院招生办主任
牛小姐，Darden商学院MBA，Cargill公司Business Development Manager Andy Sun，Richard lvey商学院MBA，上海某知名通讯公司HR |
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