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为什么直销是趋势?

 雪梦 2014-02-02
传统销售模式在国内延续了很长一段时间,伴随新一轮营销革命:会议营销,网络营销,电话营销,目录营销,人员直销的出现,使传统销售模式不断接受各种各样的冲击。而最能引起争议的,也是家喻户晓的还得属直销,一时间在祖国大江南北推开。因为。直销确实让一批人实现了从无到有的梦想,直销所提倡的:“消费创富,消费经营更创富”的理念,是任何一种营销方式所不可比拟的。因此,短短20年,在国内诞生了几十万直销大军也就不足为奇了。
      三百六十行,行行出状元。可是越来越多的人选择直销,这似乎成了一种社会现象。也正如80年代初下海经商一样,如果一个人选择了它,你可以说他是疯子或是傻子:如果一群人或一大批人都选择了它,那就不是盲目的跟风。不妨让我跟大家分享一下直销的优势到底在哪?
      重拾尊严
      无论历史上哪一个朝代,长衫一直以来都是贵族的着装。记得鲁迅笔下的孔乙己,一个穷困潦倒到极点的秀才,都不忍心脱掉自己仅有的一件长衫。因为,只有那件破的不能再破,脏的不能脏的长衫,是他唯一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直销出席重要场合时,普遍穿起了长衫和晚礼服。这里说明一个道理:以前被人看不起的直销人,通过努力,自己找到了成就感,并有可能进入社会贵族的主流派。直销能够让一个濒临破产的老板得到意外收获:能够让一个残疾人在这里找到亲情和关怀:能够让一个迷茫得人。找回自信和勇气。直销,让所有的人都站在了同一起跑线上,从零起跑,给更多的人提供了重拾自信,重新择业的良机。
       成就普通人
      直销的迅速猛发展,给一些盲目是从的人指明了方向。作为直销正是门槛低,使一大批在知识经济时代下,不具有学历优势的人,寻找到了自己的事业平台和发展空间。一大批没有学历,没有背景,没有资金的社会最底层的老百姓,被传统企业挡在了门外,而直销由于门槛低,为大多数人打开了一扇通往成功的大门,通过努力,让这部分人找到了自己的尊严和价值。直销是成就普通人事业的捷径。
      人人机会均等
      传统行业用人较挑剔,很多企业选择人才的时候,要求高学历,专业对口,相貌,年龄等条件,并且有实战经验,甚至具备能兼多职的能力。试想。一个没有经验的刚毕业的大学生,想找一个满意的工作太难了,即使工作稳定,工作出色,晋升的岗位太少,竞争太激励。而直销的游戏规则不限制领导岗位,只要努力,人人都有做钻石经理(领导)的机会。而直销注重的是培养人才,直销更看重人品和追求成功的欲望。只要你肯努力肯付出,每个人都是从不会到会,从不敢到敢,从一个人变成一群人,之后变成一个团队领导人。
      中间环节少
      销售就是通过产品的流通,实现物质与货币交换。当产品被商业化之后就称商品,传统的商品流通形式是:生产厂家——全国总代理——地区总代理——批发商——零售商——消费者。经过的环节越多,时间越长,产品的价值越高,利润越小。而直销产品的流通渠道是:工厂——直销商——消费者。因此,直销在流通方式上具有一定的时间,空间短线优势。
     价格统一
     传统模式商品流通环节多,不稳定因素也多。每经过一个环节都会产生一定的费用。中间环节越多,产品价格越高,加上销售过程中的广告费,店面装修费等,到消费这一环节,一块钱成本的产品可能高达十几块甚至几十块钱,另外,传统商品存在地区价格差异,同一产品在不同地区售价不同,厂商避免不了三角债。而直销产品由于工厂经过经销商直接送到消费者手中,中间费用相对降低,把这部分利润让给了消费者,因而能够保持全国统一售价。同时,避免了恶意竞争,无论对企业,经销商,消费者都有利。
     售后服务有保障
     传统行业服务不完善,直销员服务比较到位。目前市场上的假冒伪劣产品多如牛毛。传统行业的:“坐商”模式,自然不会珍惜客户资源,对待不请自来的客户不理不睬,服务自然跟不上,退货就更难了。代理商与厂家分分合合,市场不稳定因素太多,今天这个店还开得好好的,明天效益不好,就可以关门停业。消费者的售后服务没有保障。而直销的退换货制度和产品质量,执行的是行业和国家的双重规定,任何直销企业都不能违规经营。只要符合退货规定,可以通过退货窗口或直销员退货。顾客都是直销员凭着“功夫”找来的,会倍加珍惜客户资源。只要你愿意接受服务,直销员会提供各种周到服务,直到消费者不好意思为止。
      简单易复制
     {穷爸爸富爸爸}一书中描述了四种人,第一种是雇员:即打工仔(没钱没闲):第二种是个体户(没钱有闲):第三种是商人(有钱有闲)。看起来只有第四种人最让人羡慕,但投资有风险,一旦投资失误,不但增不了值,甚至保值都很难。据工商局统计:每年只有不足20%的新生企业生存下来。直销行业是一简单易操作,易复制的行业,直销是一个复制成功人的过程,可以借助成功人的经验为己所用,只要模仿照着作就可以成功。
      永续经营
     直销是管道的事业,管道修道哪儿,人脉就延伸到哪儿,直销网络也就是扩展到哪儿,这是一个付出和回报对等的事业,更是一项永续经营的事业,即使百年以后,只要自己的管道和网络存在,这项事业就会永远延续和扩展,并且,直销业绩可以作为个人私有财产继承。
      质量有保障
      传统行业的代理商门多数都没有试用过自己的代理产品,包括代言人在内,也不一定试用过产品。而从事直销,要求直销员一定先了解产品,试用产品,把自己的感受分享给别人。口碑才是最有说服力的宣传工具,这正是直销文化的独特之处。直销产品一般都是自己生产的,从产品到原料不仅质量有保障,同时,直销模式杜绝了市场上的伪劣,假冒商品。
      学习成长快
      传统行业成就的是小部分人,并且成功者不会轻易把经验传授给别人,因为教会了徒弟,就会饿死师傅。而直销人从来不保守,上级会尽一切所能,手把手的帮助下级,一直走向成功。直销是一所没有围墙的大学,在这里可以学到保健知识,网络管理,市场营销,人际关系,经济学,演讲学,心理学等。直销是一个真正活到老,学到老的职业。
      激励机制
      很多人选择直销源于它的奖金制度。先举个列子:第一种情况:假如有100万现金,可以马上拿走。第二种情况:从一块钱开始,每天倍增,30天付清,很多人多钱很直观,也很敏感,多数人会选择直接拿走100万现金。而第二种:第一天1块,第二天2块,第三天4块,第四天八块,第十天的时候才512块,第二十一天已经超过104万,第三十天的时候是5亿多。
    利国利民
    每个行业都有各自的优势,直销既然能生存并发展到今天,由它的优势所决定的。直销行业为国家创造税收,为社会解决就业,促进了国民经济发展与社会的进步,可谓利国利民。直销行业更是有利于企业的发展和个人的成长,有利于社会的安定团结,减轻国家负担的良好职业。

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