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早在1990年直销就开始进入中国发展,到目前为止已经20多年了,直销在我们的国家也不算是一个新的行业,那么直销在中国已经发展了这么多年到底可行吗,是不是会成为趋势,还有没有市场呢,直销又可以给我们带来什么呢,接下来我就跟大家分享下。
其实我们可以从三个方面来观察直销在中国的发展趋势。
第一,我们可以从世界直销史来看直销在中国的发展趋势,俗话说放眼世界才能展望未来,那么直销在外国到底是怎样的呢,直销在美国已经有了104年的历史,在日本也有了60年的历史,在韩国也发展了40多年,这些国家目前在国际都是经济非常发达的国家,直销在这些国家也发展的很好,并且还在继续蓬勃发展,那直销的起源地是在美国,在美国也有了100多年的历史了,大家可以想想一个行业它可以存在100年,他会是一个坏的行业吗,如果他会危害社会经济发展,危害人民群众的利益,那些发达的国家会让他长时间存在于自己的国家,几十年甚至几百年吗,那些发达国家的政府,元首是不是早就把他驱除了,讲到这里可能有些人接受了,但也有些朋友会说我们中国跟别的国家不同,直销在中国就是不会被接受,那我们就回过头来看看,假如说大家真的了解直销,就知道直销在外国被拒绝的时间是更长的,比如说美国的安利,它在直销界是非常成功的,也是直销行业的老大,但是他成立的时间是1959年,到目前为止也就是53年的历史,但是直销在美国的历史却有100多年,那么前40,50年直销到底在哪里呢,同样,也是因为直销也一直被美国的老百姓拒绝质疑,并且至少质疑了40年,但是今天的美国已经有百分之80的民众介入了解,甚至从事直销这个行业,现在,在我们中国只被质疑了20年,包括韩国,日本,他们也是一样有一个从拒绝到怀疑再到接受的过程。所以我们需要了解任何新模式的诞生前期都将被很多人误解.任何新生事物被认可都需要时间,而机会就存在于这认可到不认可的阶段之间,所以从世界直销看中国直销,中国直销才刚刚度过考验期,正在进入高速发展期,成长期,这个时候的直销是商机无限的。
第二,就是从中国政府的态度来看直销的趋势,做为国家的一员,我们都不希望自己去做违法的事,那任何生意只有国家同意了才可以放心大胆的做对吗,直销是1990年进入中国,但是在那个时候政府并没有认可直销,但也没有反对,因为政府知道,直销在外国已经是一个很好的行业,已经发展的非常好,所以政府也想引进直销,但是那个时候政府也不了解直销,所以政府在那个时候就保持了中立,然后政府用了15年的时间来考察直销,看懂直销,最终肯定了直销,所以国家就开始表态,开始规范这个行业,接着2005年8月国务院就通过了直销管理条例,并且在11月正式推行禁止传销令,这个时候政府就表态了,说明直销是可以做的。
第三,就是通过营销通路的改变看直销的趋势,记得有一本书说过,在21世纪是通路为王的时代,生产什么并不重要,重要的是建立一个好的营销通路,谁拥有一个强大的营销通路谁就拥有财富,那么在现在这个社会要生产产品是很简单的,重要的就是要有销售渠道,那我们传统的销售渠道是通过工厂到总代理,市代理,区代理,再到批发到零售到消费者,这样一层层下来,所经过的渠道他们是不是都要赚钱,那他们赚的钱工厂会出吗?不会,那些代理商会出吗,也不会,最终他们所赚取的利润都落在了消费者身上,可是随着时间的推移,产品越来越多,产品生产出来很容易要卖出去却很难那怎么办,于是超市就出来了,创造这个模式的就是山姆沃尔顿,他创造了超市这个模式他去跟工厂直接谈判,省去中间所有环节,让利给消费者,也解决了工厂销售的问题,还让顾客得到优惠,并且他是跟很多家商家合作,产品是非常多的,也非常生活化,这样他就锁定了一大批终端消费者,但是现在的超市越来越多,超市的竞争也越来越激烈,并且超市之间也在相互大打价格战,生意越来越不好做了,那么这个时候呢,美国人又很聪明,他又创新了一种新的模式那就是直销,但是美国的直销跟我们中国的直销是不同的,他推出了一个全新的模式那就是空中超市跟地面超市相结合,也就是说你习惯网购就可以在电脑上面购物,喜欢地面购物,就在地面超市购物,但是在这里消费你不光可以消费省钱,更可以赚钱,那么你会来消费吗?我相信你一定会的。 所以说社会永远在进步,我们人永远要习惯接受新的事物,到今天为止在美国已经有高达120多万种商品跟直销结合,几乎涵盖了生活当中的方方面面,衣食住行,吃喝玩乐,今天你在美国的安利消费不光可以省钱,还可以赚钱,但是你今天要来赚钱就有一个条件,必须一次性消费公司部分的产品,成为公司会员,然后由消费者变成经营者,可是在我们公司今天不会像传统超市,网购一样打价格战,价格是统一的,但我们的产品绝对是正品销售,不光品质有保障并且省钱的同时还能赚钱,今天美国的直销已经这样了,而在中国也必然会这样发展,因为这是消费模式的改变,这是营销通路的改变,这些都是趋势,是无法抵挡的大事所趋。 那直销又能给我们带来什么呢,我们普通的平凡人都可以透过直销获得成功,只要你有梦想,想改变那么你只需要低成本的投入,就可以获得一个伟大的事业机会,坚持努力,那么你就可以在直销行业的到成功,从而实现自己的财务自由,时间自由,并且还可以在帮组他人成功的同时自己也获得成功,获得他人的尊敬,得到个人的成长和自我素质的提升,这就是真正直销魅力的所在,而传销只不过是直销的一个邪恶变异,是被人利用的产物,一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式,让直销行业混乱。真正的直销,堪称营销领域的一颗璀璨明珠,不仅成功造就了许多大型的跨国公司,而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA必修教材.
来自: 雪梦 > 《润和》
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