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事在人为——如何培育自己的人脉

2014-02-03  雪峰读书
 
事在人为——如何培育自己的人脉  
事在人为——如何培育自己的人脉 - chuanchuanlll - 万物同源天地一体 生生不息相变不止 

1.人脉不是你认识多少人,而是有多少人认识你!

2.人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人愿意主动和你打交道!

3.人脉不是你利用了多少人,而是你帮了多少人!4.人脉不是有多少人在面前吹捧你,而是有多少人在背后称赞你!

5.人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄时多少人愿意帮助你! 

  那么什么是人脉呢?人脉即人际关系、人际网络、人缘、社会关系。是“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。那么如何培育自己的人脉呢?
  首先,要培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出,要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说,“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。 在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是,华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还尽力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,尽管许多机会就在你身边,但我们总是平白让

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 它流失。

  其次沟通能力,这其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时,就曾经这样写:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。” 适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问:“为什么是他?”卡耐基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”甚至,卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。 “人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。想想看,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

  总之,培育自己的人脉要努力做好以下事情:1.学会换位思考 ;2.学会适应环境;3.学会大方待人;4.学会低调做事;5.学会赞美他人;6.学会礼貌待人;7学会检讨自己;8.学会知恩图报;9.学会遵守时间;10.常怀平常之心;11.学会忍耐制怒;12.牢记诚信守诺;13.记住言多必失;14.待上以敬,待下以宽。

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