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中小企业如何应对下一个10年 2010-12-17 19:02:56 来源: 网易读书 行业空间饱和、产品同质化、核心竞争力不明确、技术实力薄弱、资金和人才有限，不转型是等死。企业转型，转的到底是什么？关键就是老板的思维。 管理专家宋新宇博士为老板开了药方，8个思维转变应对下一个10年。对老板而言，不换思维就换人！ 目前，广大中小企业面临：行业空间饱和、产品同质化、核心竞争力不明确、技术实力薄弱、资金和人才有限的问题，中小企业转型已经迫在眉睫。 中小企业实现转型，关键在哪里？ 2010年12月16日下午，北京易中公司与北京博瑞森图书联合举办了“产业转型与经营思维突破暨《让经营回归简单》新书发布会”，新书作者、易中公司董事长宋新宇博士，金道网络总经理邓皓文，用友软件集团市场部副总经理孙彦波、易派咨询研究总监陈鸿等企业代表及《当代经理人》杂志社社长吕传明等二十多家媒体聚集一堂，尝试对中小企业转型问题给出一份务实的答案。 中小企业转型，关键在老板 企业转型到底转什么？人员，设备，技术，流程还是工艺？转型的关键不是这些要素，而是组织这些要素的人——老板。有些老板不干了，有些老板转行了，有人出国，有人炒房，有人炒大蒜。老板的思维不转变，转型就是空谈。对老板而言，不换思维就换人！ 在金融危机的狂啸中活下来的企业和老板必须解决这个问题：今后怎么办，下一个10年怎么过？ 经营思维的8大突破 17年德国留学和工作经历、11年50万中小企业管理培训经验，易中公司董事长宋新宇博士在其新著《让经营回归简单》一书中，指出中小企业老板应实现的8大思维转变： 转变一：从“做什么”赚钱到“如何做”赚钱 从关注“新的增长点”、“投资热点”、“最热门行业”之类的话题，转到关注如何降低成本、优化流程、通顺组织结构、提高客户满意度；从游击战心态转向阵地战心态。 转变二：从赚“多少”钱到赚“多长”时间钱 做企业不是百米赛，更像马拉松。创业企业80%活不过五年，活过五年就是小成功。仅5％的企业能活过十年，活过十年的就是中成功。活过二十年的企业不超过1％，活过20年就是大成功。 转变三：从“赚钱为主”到“顺便赚大钱” 理想主义者不是不想赚钱，而是相信：只要我的理想实现了，自然也就能赚钱，以及得到比钱远远多得多的东西：如人生价值，客户忠诚，员工忠诚这些无价之宝。 转变四：从“浅模式”经营到“深模式”经营 是“与客户约会”还是“下决心和客户结婚”，是“赚一次钱就走”还是“真心为客户服务终身”？ 转变五：从“产品导向”到“客户需求导向” 光想着“生产什么产品、怎么卖出去”，还是将自己踩在脚下，想想“客户最需要的是什么”？ 转变六：从重“事”到重“人” 一个企业真正的财富一方面是其忠诚的客户，另一方面是忠诚的员工。客户价值的体现是品牌，而员工价值致少是企业净资产的5倍。 转变七：从老板第一到制度第一 企业需要的不是一个老板超人，而是能够让众多平凡的人做出不平凡业绩的平台与机制。 转变八：从“做老板”到“做企业家” 老板要有点企业家精神，就是不抱怨不可改变的，而改变可以改变的精神；就是超越生意和投机，为事业而奋斗的精神。 中小企业的机遇与挑战 大有大的难处，小有小的优势。历史上，弱军可以战胜强军，弱小的企业可以战胜强大的企业。尤其在中国，99%的企业面临的问题不是如何保持自己的强势，而是如何面对大企业的优势生存下去，以便有一天，能够取而代之。这不是一个可能不可能的问题，而是一个如何实现的问题。宋新宇博士的“简单”系列丛书——《让管理回归简单》、《让经营回归简单》，就是专门为中小成长型企业开出的管理良方。 宋新宇博士同参会的各位企业代表、媒体朋友一起，针对中小企业转型中的具体问题进行了深入地探讨和交流。大家相信，中小企业只要及时转换经营思路、认清自身特点及市场规律，就一定能突破增长的瓶颈。 宋新宇博士简介 宋新宇博士，易中公司创始人，董事长。先后获得德国科隆大学管理学硕士、经济学博士。曾任欧洲最大的管理咨询公司罗兰·贝格中国区董事总经理。德国最大的财经日报《商报》赞誉他为“中国最成功的战略专家”、“管理大师”。民营企业的老板们评价他是“儒雅的商人，智慧的顾问”！受益于他的企业客户近50万家。 宋新宇博士的新著：《简单》系列 《让管理回归简单》和《让经营回归简单》，是宋新宇博士从20余年管理实践体会和帮助50万家中小企业解决管理难题的心得中，积淀浓缩出的思想精华。 这两本《简单》系列丛书，语言洗练，直击要害，用简单的语言道出了中小企业经营管理的核心问题，并给出了切实有效的解决方法。 《让管理回归简单》侧重于管理实践的总结：从“目标”、“组织”、“决策”、“授权”、“人才”、“老板”六个方面，提出切实可行的管理方法。简化企业管理的关键在于：管理者为企业找到目标和方向，将组织分而治之，多做企业管理的实验，做到有效监控和授权，为企业培养人才，和管理好自己的角色。管理者抓住这6个企业管理的要害，自然就能让管理回归简单，让企业的管理变得高效。 本次发布会推出的姊妹篇——《让经营回归简单》，侧重于经营理念分析：从“老板”、“战略”、“客户”、“产品”、 “员工”、“成长”和“学习”七个方面，归纳总结出简单有效的经营法则，帮助企业突破增长的瓶颈。 《让经营回归简单》介绍 畅销书《让管理回归简单》姊妹篇，宋新宇博士又一力作，帮中小企业实现简单经营，轻松获利！ 宁高宁 中粮集团董事长 牛文文《创业家》杂志社社长 黄鸣 皇明太阳能集团董事长 于绍文《经理人》杂志社长 茅理翔 原方太集团董事长 池向东北京稻香村常务副总经理郑重推荐 在《让经营回归简单》一书中，宋新宇博士站在成长型企业经营者的角度，根据多年的实践和研究，从“老板自身”、“战略”、“客户”、“产品”、 “员工”、“成长”和“学习”等七个方面，归纳总结出简单有效的经营法则。 “让自己简单”：老板如何重新点燃激情；老板最大的过失是什么；老板常犯的37个错误。 “让战略简单”：成为小河里的大鱼；不做第一，就做唯一；没有最赚钱的行业，只有最赚钱的企业。 “让客户简单”：客户并不是越多越好；挑剔的才是好客户；与客户结婚。 “让产品简单”：企业要用自己的产品；好产品让业绩提升50%；如何引爆产品。 “让员工简单”：帮助骨干向老板学习；对员工而言，发展空间比薪水更重要；员工最想对老板说的一句话。 “让成长简单”：剩者为王；最好的顾问就在你身边；如何把企业做大。“让学习简单”：带着问题学习；全身心学习；问答是最好的学习方式；找到适合自己的老师。 (本文来源：网易读书 ) 张玉 |
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