第一次参加广交会

现在总结一下在广交会上出现频率比较多的词汇，希望以后可以对第一次参加广交会的朋友们有所帮助
1.catalogue, 像一般只是想了解的客户，在双方hello，hi之后一般会问catalogue，你把定有你自己名片的产品图册给他就好。

2.CD. 现在很多客户都不喜欢拿catalogue了，他们好多就会说，you know， so heavy。所以如果你们的产品可以做成CD的话，最好还是做些，这些东西被客户带回自己国家的概率要比catalogue高很多。

3.bussiness card：呵呵，很有意思，我在没有参展之前一直以为名片要说的是name card（比较菜）， 可是第一天一个巴西的客户跟我hi之后，说个bussiness card，我以为是catalogue，就给他那个图册，他急忙说no，no， just bussiness card，我才反应过来，哦，原来只要名片啊，我就赶紧给他拿，可是因为是第一天，我名片一时还找不到，郁闷...，客户最后问我可不可以将图册上的名片撕下来，我只好说yes，我看着客户拿完名片后，微笑着看着我，好像要等我说什么一样，可是因为是第一天，我还没有适应这个氛围，好多英语在脑子里打转，也没有说出来，最后只好说个bye，客户就很阳光地跟我挥手告别了，这次很后悔错失了一次练习口语的机会。
4.material, 当客户不是那种只拿图册的类型的时候，就要进入实际交谈中，我的听力并不是非常好，我就听关键字，有的人会说made from，我会问material，然后告诉他什么材质，我们产品是两种，PVC和 wood veneer， 还有他们会问inside 是什么东西，只管一一解答就好。
5. size， 在客户了解完材质后，他们也会比较关心size了，我刚开始想法比较傻，我觉得反正我带的有尺子，当客户问我size 的时候，我量给他们不就好了嘛（真是傻），所以说实践才是检验真理的唯一标准嘛，当真正有一个客户问我size的时候，我说 wait， i measure it for you,客户赶紧说NO ,no , i believe you ,you just need tell me.我真蒙了，赶紧求助老板，老板给我说后，我翻译给了客户听。所以客户有时候就是问一下，你要是连这都没记住，还要测量，客户会觉得你非常不专业，所以很后悔没有在之前就记好所有尺寸。
6.price/how much， 这个就不用多说了，准确记住产品的价格很重要，这里要提的是因为我们的样品包含的就不是单一的产品了，它包含这我们的单门，门套和五金，所以你一定要问清楚客户需要的是哪一种，一般只是问问价格的就会说everything，专业的就会分开问，还有，报价的时候一定要记得说这个FOB港口（离你们最近的）价。
7.packing， 当这个客户已经非常有意向的时候，他就会询问这一项了，包装是什么样子的，我一般会回答什么东西是在一个包装里，而什么需要再另外一个包装。
8.carton， 呵呵，这个很重要了，就是包装的材质，刚开始我还不知道这个词，汗 ，给客户比划不清楚了，说个paper，客户挺理解我的，说I see，不过要是知道carton 的话，因为一般包装都是纸箱包装，就会显得专业很多。
9.payment， 当差不多都谈好了以后，就该谈付款方式了，我们一般都是用T/T付款方式，真正有意向的客户会告诉你他们的预付款是多少，货完成是多少，最后多少见提单复印件来付，反正仔细听就好了。
10. 20/40 ft container， 客户一般问好以后都会想知道一个集装箱能装多少个你们的产品，所以在展会开始前一点要计算好，到时候客户问的时候就会比较应付自如了，你只需要问他是20 or 40就好了。
11.keep in touch， 当很有意向的客户最后谈话结束的时候，记得握手并说这句话，有可能就再拍个照，让客户可以对你印象加深一些。