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成功企业的五大法则 来源： 中国管理传播网 2008-4-18 9:07:27 一个企业要做大，做成功，要懂得成功企业的五大法则： 广告：快做第一，唯快不破（TCL、蒙牛） 营销：金角银边（非常可乐、华龙、茅粮），小推大拉（茅粮、蒙牛） 产品：中国人性（钻石手机） 产业：产业机会（夏新、美日大企业、华为、TCL） 魔式：魔式创新（网易、盛大） 第一个原则是广告原则：快做第一，唯快不破 前面讲过，随着市场竞争的加剧，行业生命周期的缩短，做品牌的速度必须比以前快十倍、几十倍才能成功。电影《功夫》里江湖第一高手火云邪神有一句话，说明武功的最高境界“千招可解，唯快不破”，再巧妙的招数都有破解的方法，再简单的招数，只要速度足够快，也没有办法破解。对企业来讲也是如此。 古代社会要建立一个品牌也就是老字号，至少要花上百年时间，现代社会十年八年时间形成一个品牌已经不算短了，现阶段则必须在两三年迅速形成区域性乃至全国性的强势品牌。 只有这样才能让这个行业里面近半数的消费者来消费你的产品，在一至两年时间里迅速掘到垄断利润，否则超过这个时间，不计其数的模仿者就大量跟进，这个行业或你区隔细分出来的新市场很快就会利润平均化。 成功做大的企业无不精于此道。中国企业以快取胜，是一个基本的战略。海尔、联想作为本土最优秀的企业，最强的地方在于跑得快，被称为中国跑得最快的兔子，TCL作为最优秀的企业，最基本的指标是TCL在过去7年，持续年增长率是50％。 在中国目前的市场环境和跨国公司不断侵入中，如果速度不够，我们显然会遇到很大的困难。步子可以小，但是步伐要快，速度要快。 第二个原则是营销原则：金角银边，小推大拉 第一是金角银边： 中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。华龙方便面在中国方便面市场居第三位靠什么？康师傅1992年在中国取得胜利以后，一批外资方便面品牌如日本的日清、新加坡的美厨等等都来争抢这个非常诱人的市场，但这些后来的合资品牌几乎都失败了，但华龙胜利了。 非常可乐面对强大的竞争对手，创出一个意外； 中国的手机在没有技术优势，但却通过外观设计这一环节，在外来品牌具有品牌优势、规模优势的条件下夺取了半壁江山，基本的策略一样——都是要从薄弱的、边缘的市场入手，去赢得市场。 这种战法就叫“金角银边”，围棋里有一句术语叫“金角银边草肚皮”，意思是，效率和价值最大的是角，其次是边，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占边、最后取中间。 对于中国的民营企业来说，这不失为一种巧妙的战术。 第三个原则是产品策划：中国人性 这个我就不展开讲了，总之一句话，抓住中国人的人性，你就可以开发出赚大钱的产品。 第四个原则是产业原则：机会主义 机会主义仍然是中国企业非常主要的战略手段。夏新公司曾经两次差一点死去，一是在1997年做录像机，到1998年时行业就进入了微利时代，后来转向做VCD，才死而复生。但是不久，VCD市场很快垮掉，因此夏新在2000年亏损1.7亿元，成为ST.第二次快要死掉的时候，从VCD转向手机。在19家手机制造的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一班车，最后扭亏为盈，成为2002年中国企业翻身最闪亮的一个点。 其实相当多的企业。包括蒙牛等等，都是运用机会战略。尽快找到赚钱的捷径，或者找到跨国公司来不及得到的市场，而取得突出的骄人业绩 第五个原则是商业魔式原则：排列组合 我讲过，商业魔式就是做排列组合，将不同的商业元素重新组合，就能产生新的商业魔式。我们来看一个牛肉干和网络游戏两个风马牛不相及行业的排列组合。 下面我来介绍一个用“排列”的方式的案例： 卡森集团是一家以加工生产皮革家具而闻名的皮革家具企业。卡森集团2005年在英国注册了一家公司，并在英国和澳大利亚开了14家沙发专卖店，董事长朱张金对这些专卖店进行了彻底的“英国化”：专卖店开在英国最有名的家具店的旁边，充分利用现成的广告资源和品牌资源，来提升自己的品牌价值；所有员工都聘用当地人，店面设计与装潢也全部英国化，用的品牌名称也彻底英国化，看不出任何“中国”的痕迹。 朱张金的商业模式很清晰，分三步走： 第一步，现在国内制造成本很低，于是我就先在国外开连锁店，然后利用外资企业和品牌背景，在国内圈占资源，利用特殊政策和优惠条件在国内大量建工厂； 第二步，十年以后中国的制造成本肯定很高，那么十年之后，我就大量卖工厂； 第三步，高价卖厂之后，再凭借在国外铺就的销售网络和品牌资源，做一个完全意义上的进口商，让别人或者外国工厂为他贴牌生产。 卡森集团的这种模式可以说是一箭三雕：一是使产业得到升级；二是提升了品牌的价值；三是在全球化进程中找到了自己的位置。 这个商业模式的排列方式，把原来：本土生产——做品牌——国外扩张——出口商，重新打乱排列如下：国外品牌扩张——本土生产——出售工厂——进口商 |
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