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来源:《莫愁·天下男人》 来稿者:关心于 有谁还记得自己18岁时的梦想？我一直记得。——雷军 折腾折腾再折腾 在创造小米科技之前，雷军的人生履历上已经写满了辉煌。给他留下最刻骨铭心记忆的，就是在微软与盗版的双重夹击下，奋斗十年带领金山上市。 然而，在金山上市长跑终于撞线时，雷军却意外地辞去了金山CEO的职务，开始了大手笔的天使投资人之路。他拎着一麻袋钱，四处“威逼利诱游说恐吓”朋友、朋友的朋友找他投资，比如老友毕胜。百度上市后，时任百度市场总监的毕胜套现退出，过起了每天斗地主、唱歌、看电视、睡觉的懒散生活。雷军知道后，就劝毕胜创业，被毕胜拒绝后，他就天天打电话骂毕胜，而且是凌晨三点打电话骂。 毕胜尽管生气，却拗不过雷军，但他心里确实没有创业方向，雷军就让他做电子商务。毕胜不懂，雷军就在一旁协助；创业需要资金，雷军就陪同毕胜一起拜访投资机构。做了一段时间后诸事不顺，毕胜想撂挑子不干，雷军就吓唬他：“如果就此放弃，你在这个圈子里十几年的名声可全毁了……”被逼上梁山的毕胜索性一鼓作气，才有了今天响当当的乐淘网。 雷军做投资很彪悍，也很拽。他基本不看项目，也不接受商业计划书，更不插手具体商业运营。他对被投资者常说的话是“我只帮忙，不添乱”。他担心自己的知名度会掩盖创业者的光芒，所以原则上，他不担任任何公司的董事长。不过也有例外的时候，比如俞永福的UCWEB手机浏览器客户端项目。当时有几个创业者开发出了UCWEB，雷军发现后希望跟联想一起投资，但一直谈不拢，最后雷军干脆一不做二不休，说服时任联想投资副总裁的俞永福辞职创业，共同做大UCWEB。为了显示诚意，雷军主动挂上了UCWEB董事长的头衔，每周在UCWEB上半天班，帮UCWEB 团队梳理战略，在雷军的全力协助下，当初那个没钱租房子的小公司，如今已经成为中国手机浏览器市场的巨头。 从第一个投资项目开始，到40岁时，雷军的旗下已经有了包括凡客诚品、乐淘网、UC优视在内的二十多家公司，且个个成绩斐然，形成了庞大的雷军系。这使雷军成为中国最成功的天使投资人之一，被《商业周刊》杂志称为“中国的安德森”（安德森是硅谷最知名的天使投资人之一，目前投资的两百多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互联网超级巨头）。 40岁归零？不怕！ 卖掉了一家公司（2004年以7800万美元卖掉卓越网），上市了一家公司，投资了几十家公司，就在大家以为雷军不会再折腾的时候，在40岁生日这天，雷军却突然发出了这样的声音：“我要再次起航。” 再次选择重装上阵，是因为雷军不甘心，他不甘心18岁那年的梦想成为泡影。那一年，在母校武汉大学图书馆里，雷军看到了一本名为《硅谷之火》的书。书很破旧，翻译得也并不完美，但却让年轻的雷军瞬间热血沸腾——这是一本讲述乔布斯等一帮业余计算机爱好者，在硅谷发起技术革命，创造苹果改变世界的故事。合上书后，心情久久无法平复的雷军产生了一个梦想：有朝一日也像乔布斯一样，创立一家受人尊敬的伟大公司。 雷军的不甘心还来自外界。当他执掌金山时，马化腾和丁磊只是他手下的网站站长，他还接济过老乡周鸿祎，然而转眼间，马化腾的腾讯成为中国市值最高的互联网公司，丁磊的网易做得有声有色，周鸿祎的360也飞速成功上市，而早早进入IT江湖的弄潮者雷军呢？他的金山上市成功了，但市值竟只有腾讯的零头。他投资了一大批成功的企业，但这些企业都没有流淌他的血液。他虽然不缺钱不缺声誉，但跟那些曾经的互联网小兄弟相比，他缺一家称得上伟大的企业，一件在他的评判标准上算得上大成之作的案例。这种落寂像一根针一样，一直深深地狠狠地扎在他的心中。 在40岁这天的生日宴上，在一群好兄弟的呼拥中，雷军举起酒杯，说出了自己的想法：“有谁还记得自己18岁时的梦想？我一直记得。我要努力实现我18岁时的梦想，创办一家价值十亿美元的伟大公司。” 雷军的豪言壮语赢得了雷鸣般的掌声，但也收到了铺天盖地的质疑。因为对于日新月异的互联网行业来说，40岁已经老了，还折腾什么呢？真要折腾，做互联网行业的投资也不错。可雷军很执著地回答：“40岁怕什么？我特意查过，柳传志是40岁创业，任正非是43岁创业，我觉得我40岁重新开始也不会有什么问题。” 做中国的“雷布斯” 40岁的雷军开始二次创业，多年的投资经验让雷军把目光放在了做一家软件、硬件、互联网面面俱到，并且面面都强的公司上，而其核心产品是做一部颠覆性的世界顶级智能手机——这便是2010年4月建立的小米科技要走的道路。 既然追逐的是梦想，定位的是顶级，小米科技的团队就必须得豪华。然而，雷军招兵买马的过程并不顺利。他去找原谷歌中国研究院副院长林斌做联合创始人，林斌的太太一连三次让他回答了同样一个问题“你什么都有了，为什么还要创业”，以示拒绝；他找做工业设计的行家里手刘德，在美国加州过着安逸金领生活的刘德第一句话却是“雷军是谁”；他去找最关键的项目负责人，会见的很多人干脆问他：“我在手机这行干这么多年了，没前途，我都不想干了，你怎么还要进来？”整整三个月的时间里，雷军每天忙着见各种各样的人，恨不得从早上六点谈到凌晨两点。“小米是全中国进入门槛最高的公司之一，这个过程的辛苦，真是三天三夜都说不完。”回忆起“小米梦之队”建立之初的辛苦，雷军感慨万千。 在构建创业团队的同时，雷军也在以奇招为将来制胜做铺垫。他先是和谷歌合作开发了一款智能手机操作系统MIUI，并以互联网产品的开发节奏确保操作系统每周能有一次更新，还公开在官方网站上免费提供下载安装包。接着，雷军又自主研发了一款手机即时通讯软件米聊。半年后，MIUI积累了约50万用户粉丝，被24个国家的粉丝自发地升级为当地语言版本，而米聊的用户直冲400万，所有的数据似乎都表明，雷军制作世界顶级智能手机的计划，即将成功实现。 然而，现实困境远比雷军预估的糟糕得多。手机硬件的各大供应商，在决定是否合作时，会查对方的背景和最近三年来的账目，所以雷军和第一家供应商约谈时，对方见面第一句话便是：“拿你公司前三年的财务报表来看，否则我怎么知道你的公司会不会做一半就倒掉。”全球知名的供应商80%都与苹果公司有合作，想让对方放弃苹果转投无名小辈雷军，也是一大难题！ 为了攻克这个难关，雷军使出浑身解数软硬兼施，死磨硬泡。每次谈判，出现在第一线的都是董事长、总裁、副总裁以及具体项目负责人这样的高管团队，一拨一拨地见人，一遍遍讲小米的故事，一遍遍接受各种提问……2011年3月，在日本东北地区发生地震两周后，雷军带领团队奔赴日本，与夏普进行最后一次谈判。从早上八点一直谈到晚上十一点，对方换了三拨人，好在谈判取得了成功。深夜回到酒店后，雷军直挺挺地躺在床上，累得一句话都不想说。 雷军凭着这股执著与魄力，最终说服了各大供应商。在历时十个月的艰辛后，2011年8月，第一款小米手机正式开始销售。 为了让小米科技真正成为一家伟大的公司，雷军在营销宣传策略上费尽心思。如在推广方式上，小米手机走的是和iPhone类似的路线：饥饿营销、乔布斯式发布会、不断拿苹果手机的参数做比较、在水泥地上直接摔机检测抗摔性……一切显示，小米手机可以和iPhone一较高下，这为雷军赢得了中国“雷布斯”的美誉。 但实际上，雷军选择了和乔布斯截然不同的道路。“我们是互联网公司，不是硬件公司。我们不会靠做硬件赚钱，小米手机未来就是移动互联的一个渠道。要打败苹果，也绝不是做另一只苹果，必须是颠覆性的。”雷军的颠覆性在于，小米手机的研发、销售全部都在互联网上进行。一时间，米粉们争相在网站上预约购买，常常刚刚放出10万台手机，在短短几十分钟内就被一抢而空。曾经，谷歌尝试通过网络卖手机，但是失败了。但雷军却用行动证明他行，而且做得很成功。 2011年年底，小米科技与联通强强联合，接下了200万台联通定制机订单，陆续在全国3500多家联通营业厅以及1000多家合作渠道进行销售。这为雷军通往梦想的道路上夯实了一级坚固的台阶，他接下来的步伐也将走得更加坚实有力。 |
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