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记者： 刘总，你好，欢迎您接受我们青岛新闻网的房展会现场采访。 万达进入青岛之后，一直备受关注，大家都知道万达要来青岛要建大型的商业综合体，请您先和我们介绍一下大型的商业综合体怎么个大法。 [嘉宾]： 应该说这是万达集团在青岛第二个项目，2002年的台东万达，现在是沃尔玛广场，那是第一代的商业地产，2008 这样的商业，规模一般在30万平方以上，青岛的规模是38.1万平方，我们是中央商务区的第一个项目，这也带动了青岛中央商务区的发展，2007年10月份左右拿到地，08年已经正式的开工，在今年的6、7月份，正式开盘销售住宅和公寓的部分，商业是我们万达集团持有经营的，由我们万达商业公司来经营。 城市综合体已经确定了，还有我们的五星级酒店，还有万达影城，这是我们的文化地产，还有我们的公寓和住宅。我们下一步计划在2007年底，全部开业和交付使用，周期大约是2年的时间。 记者： 万达和中海等地产大鳄都看重山东路，能请您以外来一线地产商角度来给我们青岛的购房者描述一下这个地区吗。 [嘉宾]： 首先从青岛市，包括市北区对于建立中央商务区的规划，信心都是很大的，我们也非常感谢市政府的规划。中央商务区位于青岛市南、市北、四方中心过渡的地块，这个区域比较辽阔，交通也是非常的方便，已经逐步有一些住宅的项目启动，这个区域已经逐步的聚集人气，万达广场是商业地产，更多的带动区域的商业的提升，所以说我们非常看重这样的区域，作为万达同期开展30多个项目，青岛也是万达集团重点发展的城市，后期我们还有进一步的动作，这个项目是2008、2009年重点的项目。 记者： 除了万达集团自身品牌引人瞩目之外，之后出现的39克拉也是让人耳目一新，能给我们重点介绍一下39克拉吗？ [嘉宾]： 这是我们用心良苦的策略，因为从整个营销推广来说，给我们的时间很短，我们要在6、7月份开盘销售，在正式的运作是3月份开始，我们采取非常独特的北方城市很少用的悬念广告模式，吸引青岛市民的眼球，包括大家的关注度，采用了“39克拉”这样的悬念广告，使大家关注“39克拉”这个名字。具体落实到项目，我们已经在4月15日揭晓。 “39克拉”有很多方面的来源，首先从万达的产品系列来说，在其他的一些产品，在宁波我们有“48克拉”，最高层是48层，具体到我们这边，青岛的万达广场，公寓是39层，区域的地位来说，是繁华、便利、高贵、高效，所以和钻石非常吻合的气质，所以我们很好的利用这个来吻合项目的特质，我们项目最大的特点，是有一个超五星级酒店的概念，任何人可以简单的理解到与五星级酒店为邻，会提升一定的生活层次。所以说我们万达39克拉很好的贴合我们的产品，后面伴随我们39克拉，不断有其他的活动推出来，让广大的购房者理解我们的心思。 记者： 青岛和大连有很多的相似之处，但是青岛人的脾气有山东人的特质，都比较倔，喜欢带有青岛原汁原味的东西，万达作为布局全国的地产商，有很多成型的产品，这次来青岛，除了带来成型的产品之外，还有为产品做了哪些符合青岛特色的调整？ [嘉宾]： 万达第三代商业地产，是成熟的模式，里面都有一个很好的定位，每到一个城市，都会根据不同的特质做不同的产品。比如说销售物业“39克拉”，我们做了大量青岛市场消费者、人群和市场的调研，我们现在应该说我们户型经过了大概10、20版的调整，到目前我们住宅的户型刚刚确定，包括在我们区域内，是不是可以设置写字楼的产品，我们在进一步的探讨，一定要让消费者满意，这个产品被市场接受，我们真正拿出来亮相，也是做了一些适合青岛市场、青岛消费者的调整。 记者： 刚刚提到了户型有很多次调整，给我们详细介绍一下吧。 [嘉宾]： 从户型方面，尤其是住宅，大家了解到国家9070政策出来之后，大多数的开发商在设计户型这方面都受到了限制，如何让户型做的更加的实用，让消费者满意，用了很多的心思，我们也是用了各种各样的工夫，比如说我们的户型在90政策之下，我们做了很多的工夫，比如说买了90平方以下的户型，可能最后得到的不是90平方，或者是更多，我们尽可能通过各方面让消费者得到更多的得房率。 记者： 这方面工作做的这么多，户型现在有没有一个参考价位可以提供给网友？ [嘉宾]： 价格在开盘之前定的，具体到咱们这里，也是结合市场的条件，万达的产品，要融入市场，我们以自己的产品品质来定价，一方面参考市场，一方面根据自己的情况，周边的市场，住宅好一些的酒店式公寓基本上在9000-1万元精装修，我们也是做多精装修，我们的价格也是在这个水平线上，具体开盘、定价的策略，我们大概在6、7月份有一个揭晓，我们在开盘前期有一个低开高走的局面，所以说广大购房者也是尽可能的加入我们的购房行列，在前期可能会享受优惠更多一些。 我们沿袭了万达集团的万达会，首先购房的时候会享受一系列的优惠，房展会期间加入万达会，会有一系列的赠送，比如说福利彩票的赠送，也体现了我们万达集团奉献社会的理念，所以说，在后续加入万达会之后，除了购房优惠之外，等青岛万达广场交付使用之后，我们还有一些优惠活动。 记者： 据我们了解万达的项目，在全国各地都会被投资的一些投资业户作为首选项目，能不能以业内人士的身份和青岛网友介绍一下，投资万达的回报前景。 [嘉宾]： 我们可能投资分两部分，一块是商业，我们不销售，全部是租赁，由我们统一管理经营，另一部分就是投资产品，就是公寓写字楼，这些投资产品更受广大消费者环境。投资回报率，是由我们万达集团来持有的，确保了后续所有的开业之后的其他服务。 另外我们的城市综合体，互相的业态都是互补。不光有五星级酒店，还有电影院等，对投资者来说，购买了之后，可以很好的租赁，或者有很好的租赁客户来这里寻找，我们了解很多的经营人士，他们想租赁好一些的酒店式公寓，没有这样的市场，有一些二手房配套和价格不是很健全，如果在这里租赁了之后，购物、生活都是很方便的。从价格上也是有保证的，后续可以在公寓产品里面，引进比较好的酒店管理公司，得到很好的保障。 记者： 这样大家就应该很放心了。 万达的商业一直是自己在做，做的有声有色，已经是全国知名了，青岛万达以后广场建设起来，整个的工作团队要如何组建？要延续以往万达的模式？ [嘉宾]： 商业这块有成熟的模式，我们叫做定单地产，我们拿地之前，我们所有的主力店已经确定了，主要做进一步技术对接，然后同期开业，万达这么多年，我们的定单地产已经有很多的紧密的合作伙伴，我们前期选位置，然后根据他们的要求，做技术对接，我们进来之后，他们会跟进。 另外还有一些不是合作伙伴，但是也是有常年的合作，比如说必胜客。百货这块我们已经有自己的百货产业。比如说电玩城这块就是神采飞扬。万达还会引进IMAX大型影院，建成之后，也是青岛的一个影城的旗舰店。 记者： 万达是中国商业地产的领头羊，青岛有不少本土的地产商，但很少有人尝试做这种商业形态的地产项目，外地大鳄进入青岛之后，也只有宝龙在做，万达从商业地产运营商这个角度如何看青岛楼市？ [嘉宾]： 真正做商业地产，可能只有我们万达集团一家，其他做的商业地产，可能是在建成之后招商、租赁、销售，这很难确保建的商业满足消费者的需求，满足大的商家的需求，后续进来之后，就已经受制于物业，很难进行改变，最早在台东万达的时候，我们的商铺是销售的，经过这些年的发展，经过商业地产的成熟，现在第三代商业地产是被市场接受的。 青岛楼市，我们现在也逐步发现，包括楼市、消费者、开发商逐步走向理性，包括消费者购房，也是参考更多，总之楼市越来越理性，越来越归于健康的发展，我对于中国、青岛的楼市的发展，都有一个好的认识，觉得是良性发展的势头。 商业地产是逐步走向成熟期，还没有完善，青岛这边应该说整个商业氛围还是不错，还需要更多的城市综合体、商圈、商业来满足消费者的需求。 记者： 就是说从市场供应量上来说还不能满足青岛消费者的需要。 [嘉宾]： 是的。 记者：好的，谢谢您接受我们青岛新闻网的现场采访。 |
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