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我们到一个场合，比如到一个地方开会，前面坐的那排人一般地位都会高一点儿。我通常也会坐在这一排，换名片、聊天是我们第一排的常见活动。 作为我的助理，如果你自己从后边一下子蹿过来，说：“请问李书记，能不能跟你换一下名片？”李书记也会跟你换名片，但是你跟李书记换名片，不如跟李书记的秘书换名片。我跟你讲的这个原理，在社会交往中叫“双层交往法。” 老板和老板交往，秘书和秘书交往，助理和助理交往。等到老板坐到主席台的时候，助理基本上就闲着没事了。人家的助理看着你屁颠屁颠地跟他老板攀谈，就会想：“还拍我老板的马屁，我老板不一定理你。”如果这个时候，你很热情地跟他换名片，效果就完全不一样。另外，可以坦率地说，最了解老板的就是助理。 我对助理的要求是，我有多少老板朋友，我的助理就必须有多少助理朋友。老板和老板不一定有时间聊天，我的助理就要有空没空跟他的助理聊聊天，QQ、MSN、什么方式都要用。平时，助理要随时跟他保持联系，下回我们再有活动的话，比如要请著名的老总来参加活动，这个都不需要我出面，我的助理出面就可以，助理搞定助理就相当于搞定了半个老板。这就是平行交往法。 对于年轻人来说，因为没有那么深的资历，如果你要跟李开复换名片，也许你能换到，但是，他一天拿到1200张名片，哪有功夫看你的名片。李开复的助理就拿不到那么多，她最多拿到20张名片，这个时候你跟她换名片，她还能记住你。如果你跟她说两句话，讲个笑话或故事，当你再次跟她交往、走动的时候，就会方便很多。 还有，晚上在一个谈合同的场合中，你会注意到要不要跟客户喝酒？什么时候喝酒？是签合同之前喝，还是签完之后喝？为什么老板本来挺能喝的，但是今天就坚持不喝了呢？后来快签合同的时候，却突然喝了呢？喝到最后快醉的时候，合同就签了呢？你还发现到另外一个场合的时候，就不这样了，他是签了之后才喝的。为什么这个地方要先醉再签，那个地方要先签再醉呢？ 如果每个人都有两组老师，一组专门教你营销理论知识，另一组是职业营销人员，、企业管理者，那你的水平就不同凡响了。 平常，大家很少有机会跟一个公司的老板接触。如果你做过助理，哪怕只是一天，你也能知道，职场的老板是怎么做的。等你跟了三个老板之后，你会发现，其实不同的行业还不一样。尽管这种体会不是全面的，但那是真实的，它会给你一种刺激和感知。人是需要从行为作出改变的，但改变需要诱因，需要受刺激。 很多人在选在良师益友时的最大误区，是爱以名人和大忙人为对象，其实这两类人都没有空教导你。想想看，有这么多人想找他们交朋友、说事，就算他们很愿意跟你指点一下，那也就只有两分钟吧。像那些公司的大老板，他们所考虑的事情或考虑问题的层次，可能不会让年轻人直接得到帮助，因为他们所从事的事物跟你们是不同的。事实上，你们偶尔听他们说一点儿东西就足够了。 其实，在社会中存在着这样一些人，比如单位的业务骨干、老会计，或者资深员工。他们往往是按照职业层面的要求，掌握了某些专属于职业的行动型知识，他们不一定有多高的社会地位，却是在社会上实实在在做事的人。 如果在你的生活里有若干这样的人，你会发现他们对你生活的改变，有着非常重要的作用。至于那些名人，拍一张照片，寒暄一下就可以了。 |
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