|
1991年就开始涉足户外用品市场的福建乐登鞋业，现在可称得上是福建户外用品行业的领头羊。今天的成就是坚持与奋斗的结果。然而当年，乐登董事长陈瑞典决定进入户外领域的时候并不被外人看好，因为那时正是运动鞋服发展的高峰期，“户外是什么，没几个人清楚”。尽管如此，理性的判断坚定陈瑞典独僻奚径的决心。他较早地意识到，传统的运动鞋行业确在高速发展，但争夺市场份额的企业过多，而且随着发展，市场地位的排名基本成型，以后会越来越稳定。超越很难，而在新的领域站稳脚跟却相对容易。于是，他迈开了拓展户外用品市场的脚步。 二十年的不懈努力，走出的是一条愈来愈宽阔的大路。今天，乐登鞋业旗下品牌----骆驼户外用品市场占有率名列前茅，圣弗莱户外也正以强劲动力袭入市场。新的篇章已被陈瑞典掀开。 探索与坚持下的户外精神 陈瑞典的户外之旅并不顺畅，前期市场开拓十分艰辛。正如他所言，那时候消费者不知道户外是个什么概念。当时乐登主打产品是登山鞋，与大众化的运动鞋比起来，他的鞋让消费者十分陌生。但陈瑞典始终坚信这个市场的潜力。虽然市场份额不大，他也没有降低对产品质量的要求，反而以相对较高的生产成本保证质量，以逐步渗透市场。加上1997年，乐登开辟了外销市场。两条腿走路使乐登的运营轻松了许多。 对于乐登鞋业，2002年是个值得纪念的年份。这一年，陈瑞典经营转向，把主要精力从外销市场搬回了内销舞台。当时，国内经济发展上了新台阶，消费者对鞋服的选择开始多元化，精神文化生活日益丰富，陈瑞典看到难得的商机。于是，他拿下了国际户外品牌“骆驼”的代理权。 经营过程中，陈瑞典感受到市场的新变化。之前，国内消费者非常注重鞋的款式，至于舒适性、文化品味等内在元素倒在其次；观念转变之后，他们对产品的舒适性及文化内涵提出了更高的要求。而陈瑞典内、外销并举的经历使得他在产品研发上取得长足进步。新产品在款式、舒适度、文化内涵方面均达到领先程度，因此，骆驼户外产品在市场上可谓势如破竹。 与此同时，陈瑞典始终瞄准蓝海战略也给企业发展带来强劲动力。如今，国内传统体育用品市场已经培育出了许多炙手可热的品牌，行业排位相对稳定，后来者只能跟进，无法超越。而乐登却是国内几个屈指可数的户外用品企业之一，随着消费者对户外概念的渐渐明晰，市场份额也在成倍递增。 通过对比国内外市场，陈瑞典认为户外用品在国内市场还有很大的发展空间，户外概念正在深入人心。“这与生活水平及文化水平的发展有关，十几年前，同样的产品穿在中国人与外国人身上可能会表现出截然相反的效果。但现在不同了，国人整体的文化修养已经提高，时尚眼光也不可同日而语。这对鞋企来讲，是机遇也是新要求。” 于是，陈瑞典在2008年又将一个新的、重磅级的国际户外运动品牌——圣弗莱纳入乐登麾下。他永久买断了“圣弗莱”的商标权，并在中国专门注册成立了“圣弗莱（中国）户外用品有限公司”。圣弗莱纳为国内消费者提拱了一个更具时尚感的户外用品品牌。新“孩子”的诞生，让陈瑞典忙得不亦乐乎。 思路决定出路 陈瑞典始终清醒地知道，不管是骆驼还是圣弗莱，产品是关键，也是乐登持续发展的核心所在。要在残酷的市场竞争中占有一席之地，品牌和企业都必须有独到之处。于是，在产品研发过程中，他吸收国外顶尖的户外休闲鞋厂家的研发经验，把人体的脚型放在至关重要的位置。乐登的产品一定是把舒适感放在首要的位置，既要突显夏天透气、冬天保暖的功效，又在舒服的基础上注重外观。 为此，乐登精心选择了现有的材料商、供应商。产品质量的美誉给乐登带来了便利，很多的合作商慕名而来，主动上门寻求合作。基于此，乐登的核心竞争力也就有了一层更有力的保障。 同时，骆驼和圣弗莱，就像陈瑞典的两个子女，他们有着不同的习性，需要家长因材施教，区别对待。按照省代模式，乐登逐步将骆驼品牌在国内推行开来。短短几年中，骆驼在全国的专卖店数量就达到1000多家，成绩斐然。 虽然，骆驼的经营模式给总公司的管理提供了很多便利，但是陈瑞典并不打算把骆驼的模式照搬到圣弗莱。圣弗莱采取股份合作制的营销模式，所有的销售终端都采用直营店模式。目前，圣弗莱在全国已有23家分公司，直营店已达到300家。这意味着乐登公司自身对渠道网络的进一步健全，更利于品牌推广。总公司在管理上投入更多的人力、物力，毕竟制度的完善总是需要相应的付出。 两个品牌走完全相同的步调，无异于内斗。而要避免同质化，首先产品就不能同质化。这时，领导的思路就起到了引导作用。“如今，骆驼在市场站稳了脚跟、圣弗莱的运营也已经一年多，得到了众多消费者的青睐。而未来在全国范围内更大的展开布局，仍旧需要企业领导班子明晰运作思路。现在的市场不同于早前，目前，关键之处是明确思路。在经验总结基础上，做好周全的考虑，以抵御市场考验。”
作为第一代创业者，陈瑞典经历的艰辛是不言而喻的。他曾讲到，创业之初，背着产品，拿着几百元就可以走很多个城市去推销自己的产品。风餐露宿与冷眼相拒是家常便饭。但多年打拼过来，没有从他身上看到任何磨难下的悲观，企业做强，也没有看到他身上任何感性的狂放。理性前行，和蔼近人，兢兢业业仍旧是他身上重要的闪光点。 经营企业如逆水行舟，不进则退。每一步都是考验。陈瑞典还记得，在企业转型的时候，面对不温不火的内销市场，开拓市场、保证客情关系等问题时时考验着他。然而他却始终能让合作伙伴们看到企业的希望，多年来，一直同舟共济。 企业要发展不能固守原有经验。“老一代创业人的理念是爱拼才会赢，时代不同了，现在要会拼才会赢，要更加理性地看待发展问题。”这是陈瑞典对自己的要求，也是对后进者的忠言。基于此，圣弗莱品牌加入以后，乐登公司已经从上到下、由里而外进行了革新，运营思路有了很大提升，推动乐登步入新时期。 |
|
|
