三秒之内开始行动

三秒之内开始行动

世界最伟大推销员如是说

不要等待，时间永远不会“正是时候”，从你站的地方开始行动，不管什么办法，只要能用就行。当你朝前迈进的时候，自然就会找到更好的办法。

——[美] 法兰克·贝德佳

成功的根本在于行动，没有行动再伟大的理想也只能是痴人说梦。行动摆平一切，“马上行动”是成功推销员无悔的选择。

王永庆15岁小学毕业后，就到一家小米店做学徒。一年以后，他用父亲借来的200元钱做本开起了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆着实费了不少心思。

在当时，加工大米的技术还不像现在这样先进，比较落后。每次出售的大米里都混杂着米糠、沙粒等，各家店主对此不闻不问，消费顾客对此也习以为常。可正是这一点，让王永庆多了一个心眼，他每天加班加点将每次即将出售的大米中的杂物一点一点地拣干净。他的这一做法一传十十传百，十里以外的顾客也都纷纷来购买他店里的大米。

王永庆看到自己虽然花费了一点时间，但是大米的销售量却翻了一番。为了发展自己的事业，他决定为了节省顾客的时间，亲自送米上门。他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

每次他给顾客送米时，先帮顾客将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后再将新米倒进去，将旧米放在新米的上面。这样，米就不至于因存放时间过久而发霉变质。他这个一连串有条不紊的举动令不少顾客深受感动，人们都铁了心专买他的米。

王永庆始终站在顾客的角度上，以有计划、有目的的行动完善着一个粗造的时间管理，他用一套井然有序的行动为自己的事业赢得了宝贵的市场。凭借着自己的不懈努力，王永庆的事业蒸蒸日上，最终成为台湾的“塑胶大王”，拥有几十亿美元的财产。

有一位成功者，许多人问他：“你这么成功，曾经遇到过困难吗？”

“当然！”

“当你遇到困难时如何处理？”

“马上行动！”

“当你遇到经济上或其他方面的重大压力时呢？”

“马上行动！”

“在婚姻、感情上遇到挫折或沟通不良的话呢？”

“马上行动！”

“在你人生过程中遇到困难都这么处理吗？”

“是的——马上行动！”他只有一个答案。

做推销工作的人，一定要脚踏实地，及早做好每一件准备工作——哪怕在别人眼里是微不足道的事情，也要马上行动。

行动是实现一切目标的原动力。推销员最容易染上的可怕习惯，就是遇事明明已经计划好、考虑过甚至已经做出决定了，却仍然畏首畏尾、瞻前顾后、不敢采取行动，造成他们对自己越来越没有信心，不敢决断，终于陷入失败的境地。

很多销售员喜欢定计划，在周密、工整的计划中获得部分满足。但是如果不能将计划变为行动，在若干年后看到这张纸只会感到深深的失落，尤其是当同时起步的同行已经实现了梦想的时候。

经常听有的推销员说：“我知道今天该做这件事，但是今天我情绪不好、状态不好，这件事肯定做不好，还是以后再说吧。”于是他开始拖延，他把该做的事放在一边，该拜访的客户放到一边，该谈生意的时机放在一边。于是，本该到手的订单因为没有及时行动而泡汤，本属于自己的客户因为没及时抓住而流失。

推销员应该反思一下，有多少想法，多少好的打算，都被你闲置起来了呢？原因仅仅是因为你的决定没有得到有目的的实际行动的支持。

这是一个极为简单的道理：再伟大的思想与热情都得付诸实践。事实上，当你在不断尝试、不断行动之后，其实你已经拥有了一种使人生最有效率的习惯。所以，不要再做等天上掉订单了，你需要立即付出行动。

绝对成交秘诀

要想成为一个出色的销售员，成天在家里或办公室里想着要如何开拓客户，如何说服他们，如何成交是没有用的。想要成功，必须采取行动，也就是走出去，去寻找你的客户。