人与人之间信任的基础是什么？为什么？

pgl147258 2014-02-27

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我能不能这么假设：

「他这么大的财力没有理由背叛我」？

还是「他背叛我对他没有好处」？

还是「他背叛我会有相应的惩罚所以值得信任」？

【柯珂的回答(20票)】:

排除感情因素，单纯从理性人假设来看，人与人相互信任必须要为满足个人利益最大化让路。现代社会的信任是建立在制度和法律（第三方的担保）之上的，有担保的信任则是对第三方的信任。

之所以能够在没有担保的情况下对对方产生信任，是因为人在对未来的预期中，预料到对方会对自己产生有利行为。主观判断占了很大一部分，当然社会惯例也是很重要的。

【徐昊的回答(14票)】:

接受@大果建议添加一个答案

首先，坦诚是一个前提条件，但仅有坦诚是不够的。

从产生信任的心理过程来分析，人与人之间信任的基础，应可分成两个方面，

一、产生信任所需信息的获取方式（正确有效沟通）

二、产生信任所对应的根本需求（不同的需求产生不同的信任）

下面试剖析以上两点：

一、产生信任所需信息的获取方式

我们获取信息转变为认知的方式有两种:一种是实感;另一种是直觉。

对于实感型的人来说,主要通过5种感官获得信息,重视具体信息，信任他人的基础是接受了足够的实感型信息；

对于直觉型的人来说,注重于抽象内涵与宏观规律，信任他人的基础是接受了足够的直觉型信息。

例1：@柯珂认为“现代社会的信任是建立在制度和法律（第三方的担保）之上的”，那么他在这方面就属于实感型的，有具体信息的保障才认为可信。

例2：一个员工非常信任我，只是因为感觉我和她以前的朋友一个“味儿”，这实际上就是直觉型，通过获取抽象的规律性的信息，转化成了“可信”这个认知。

当然，实感与直觉并不是绝对的，只是一个度量偏好的标准。

二、产生信任所对应的根本需求

说到根本需求就不得不提马斯洛，大家都知道，马斯洛需求理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类。

【马斯洛需求理论】http://baike.baidu.com/view/690053.htm

为什么要分析需求，举一个很简单的例子，@徐静的需求是

【缘分】，你要获取他的信任，靠满足她的安全需求就很难，仅靠满足她的尊重需求也很难，靠啥？归属感需求，“他就是我的福星”，“他就是我要找的人”，缘分~~所以，不一样的人，不一样的需求，不一样的信任基础。嗯，一个例子就足够了。

综上，获取一个人的信任。

我真诚，但是我拥有的不是TA需要的，没用；

我有的是TA需要的，没用符合TA的方式表达出来，没用；

我真诚且拥有TA需要的，没用符合TA的方式表达出来，没用；

我真诚且用符合TA的方式表达出我有的不是TA要的，等TA要的或我拥有的改变了的时候，有用。

谢谢

【朱侠的回答(11票)】:

坦诚的对等

【高济禾的回答(9票)】:

信任的基础是大脑的神经机制，是一个专门为社交服务的心理机制，有研究表明信任的强度与催产素(Oxytocin)有关，而且证明这种效果仅仅导致个体承担社会风险的意愿增加，而对承担一般的风险没有影响(Oxytocin increases trust in humans M Kosfeld et. al. Nature, 2005)。

信任分两种：有条件信任(conditional trust)和无条件信任(unconditional trust)(GR Jones, 1998)，这两种信任对应着相当不同的心理机制(F Krueger et al. 2007)。这两种信任不能混而一谈。有条件信任通常是有个人意识明确参与的计算过程，涉及到明确的个人利益权衡（无论这种权衡具体包含的是个人利益、社会利益、短期利益、长期利益），而无条件信任是在这种理性意志参与之前就完成了的。可以说，有条件信任来源于高级思维支持的知道感，无条件信任来源于先验的知道感（或者确信感）。

不信任、有条件信任、无条件信任可以是一个渐进的过程(A J?sang, C Keser, 2005, can we manage trust?)，但是并不意味着无条件信任就是“更高等级的信任”，并不意味着关系管理、营销的目标就一定是建设、转化、和维护无条件信任——这通常是营销人和心灵鸡汤领域的流行观点（例如《无条件信任的力量:来自非洲的九头母牛》的核心观点：“把‘信任’上升到一种信仰”）。

信任是社会交往的重要基石，但是信任不是合作的必要条件——甚至，往往不是信任产生合作，而是合作产生信任(D Gambetta , 2000，can we trust trust)。因为只有建立在合作行为基础上的信任才是可观测的现象，从这个角度来讲，信任的基础这个问题是在问信任的理由（一种规范性研究），还是合作的理由（一种实证性研究）需要再思考。

【独眼的回答(7票)】:

受邀题。

自欺欺人和侥幸心理。

【谌斌的回答(6票)】:

四个字：挺身而出

当他需要帮助的时候，你挺身而出帮助他；

当他需要人陪的时候，你挺身而出陪伴他；

当他需要爱情的时候，你挺身而出支持他；

【YINGTAI的回答(4票)】:

既有或者将有的共同利益，长久的认知以及自我的主观理性判断。

【袁志洁的回答(4票)】:

一起的经历很重要：一起患难、一起干坏事、拥有共同的秘密、雪中送炭的干系、还有某些没缘由的信任

【褚跃跃的回答(4票)】:

真诚与原则。

【朱松清的回答(4票)】:

"你和我都看到同样的美景"，这是友情的基础。“你和我都相信同样的将来”，这是信任的基础。

但是不要有利益的牵连。有利益牵连时，一定要按合同执行。并假设对方是不可信任的。我也曾经

这么假设：

「他这么大的财力没有理由背叛我」？

还是「他背叛我对他没有好处」？

还是「他背叛我会有相应的惩罚所以值得信任」？

结果现在还有一千多万收不回来。有了利益的牵连，而处理不好的话，你会失去

亲人，朋友。现在学会了，借钱给亲人，他想不还钱，你就找不着他了。对朋友也一样，如果你珍惜你的友情，千万不能借钱给他。

【负二的回答(3票)】:

这个基础在各个社会不一样

在原始社会和共产主义社会，信任的基础是合作本能

在古代是道德（古代欧洲可以引申为宗教，其实也是道德）

在现代资本主义社会是成本、制度和法律

在社会主义社会……只能说，暂时还没有这种基础存在 -_-!

【苏芸的回答(3票)】:

信任的基础来自人的逐利本性与道德契约之间相互博弈与制衡

【张继鹏的回答(3票)】:

沟通，缺乏沟通的人之间不会有真正的信任。

坦诚，一般情况下，如果对方知道了你的秘密，信任你的可能性越大。

言而有信，这个不用多说了吧。

其实我觉得最主要的还是了解，信任是建立在了解的基础上的。

【邢壮杰的回答(3票)】:

安全感。

最强的信任在于亲人之间，有血缘关系，知道彼此会无条件支持对方。

经济越落后，政治越独裁，越没有安全感，也越没信任。为了生存，每个人都战战兢兢，时刻想着保护自己。

中国古代各种宫廷大戏，都是因为没有安全感，说不好明天就人头落地、诛九族，为了保存自己，互相揭斗。同样的，想想<霸王别姬>中描述的。

信任会改变，只有建立在不依赖于人的恒久事物上才可靠：血缘、法律、体制，他们最有安全保证。包括不会丢失的能力。

【小猴子的回答(2票)】:

理智，甚至是冷漠。

不让自己犯错，作为“信任”本身就是一种美德。就算信错了也是别人的不可信的错，而“不信任”本身错的就是我们本身。

当然，这是极端的。

【邹雪梅的回答(2票)】:

1. 感情的亲疏

2.利益关系

3.对人品的判断

4.是否有共同的想法

5.是否权威

【曹怀宁的回答(2票)】:

感谢邀请。

我觉得，人与人之间信任的基础是：真诚。

你的三种假设，我觉得说的只是必要条件，并非充分条件。换句话说，一个人背叛的理由可以有很多种，并不是你排除了这些原因，就一定能排除他背叛你的可能性。

【吴迪的回答(2票)】:

应该是目标一致性，有共同的目标或者没有利益冲突是前提，然后才是平时的情感交流为纽带，双方才能相互信任。

【余瑞鹏的回答(2票)】:

人与人之间的信任基础，是了解。

信任家人，朋友，同学，还有同事，是因为共同的生活，因此对彼此的性格，爱好，学习，习惯等都比较了解，可以坦诚，可以交托。
信任陌生人，是因为你通过他的行为或者他人的评价，对他形成了印象，产生了“了解”，所以信任。

【Sissi的回答(2票)】:

信任是个很奇怪的谬论。这种相信往往只需要几秒钟就可以决定。有些人是有这种本事的。

【周建军的回答(2票)】:

先说说信任是什么。

信任的汉语词典解释：相信而敢于托付。

人与人之间的相信有着程度上的差别，具体由低到高可分为三个层次：

第一层、可预见性：指我们预测对方的某些特定行为是否会出现的可能程度，即一个人行为模式的稳定性。

可预见性是信任最基本的条件，那些反复无常、无法预测的人通常无法让人信任。

第二层、依赖性：是信任的核心内容，即在紧要关头，感到对方是可靠的和值得依赖的。这一点就是一个人行为模式的倾向性。我们需要判断当某种情况发生时，对方是否会做出有利于我们的决定或行为。

第三层、坚信：信任的最高层次，之在没有充分的事实作为根据的情况下，仍然相信对方会一如既往地关心和支持自己，从而对其产生高度的信赖感。

高度的互信是建立在前两个条件基础之上的。一个行为方式稳定、一向支持、帮助自己的人，最终将成为我们最值得信赖的对象。

再说说怎么做。

信任的两端有不同的群体和个人，比如家人之间的信任，朋友之间的信任，同学之间的信任，同事之间的信任，竞争对手之间的信任，商业合作伙伴之间的信任等等。

对待家人：相濡以沫，不离不弃。

家人之间通过血缘、婚姻关系联接起来，超越了稳定性和依赖性的这两个层次，需要继续努力以达到第三个层次，坚信的程度。

对待朋友：感恩的心，精诚所至。

朋友的关系可能处在不同的阶段，也可以停留在不同的阶段。完全依赖于我们如何看待这种关系，以什么样的心态来面对这种关系。

总的来说，我以为感恩与真诚是促使友谊升华的催化剂；是编制美丽花环的橄榄枝；是摩天大楼的根基与骨架；是生生不息江流的河床；是味道超棒玉林串串的竹签。

对待敌人：兵不厌诈，兵者诡道。

案例：

岳飞传中就有一出故事，讲的是金兀术带兵进犯中原，双枪将陆文龙杀死两员大将，并活捉汤显，汤显自杀，岳飞帐下大将轮番车轮战也敌不过陆文龙。岳飞急得束手无策，盟弟王佐用下苦肉计，砍下自己的右臂，要到金营去卧底，寻机刺杀陆文龙和金兀术。

王佐要去卧底，就必须获取金兀术的信任，要获取敌对方的信任，非要很特别的信物才能有效果。故事中王佐砍去自己的右臂，自己就是废人一个，这个苦肉计狠毒异常，超乎一般人的想象，难怪金兀术不由得不信。

同样是岳飞传，秦桧返回中原前，为了获得金兀术的信任，让他放心自己回去做官，用的是对天发毒誓的方法；而康王赵构为了获得金兀术的信任，认金兀术为父多年，最后才得以逃出金国，回国称帝。

【丁杰光的回答(2票)】:

大家说的都很有道理，我补充一点：信任来自双方的互相欣赏。

【赖深林的回答(2票)】:

我觉得人与人之间的信任基础是了解。人与人之间是从陌生人开始，通过双方互相的了解，增进感情，从而变成普通朋友，普通朋友又在不断交流，不断沟通之下，进一步增加对对方的了解，这才有好朋友铁哥们或者更深层次关系的出现。在双方不断交流过程中，他们对对方了解也不断的增多，了解的增多自然就会知道对方可不可靠，值不值得自己的信任，如果值得信任可靠地话，他们之间的关系才会进一步发展。只有你了解那个人，你才知道那个人到底值不值得你信任，所以，人与人之间的信任基础是了解。如果你对这个人没有任何的了解，就更谈不上信任了！

【程林的回答(2票)】:

不信任会使人焦虑，交往中使人克服交往过程的焦虑，就增加了信任。

信任基础，从宗亲社会的血缘、地缘、人缘在伴随社会化交往关系的重构而有了许多新的维度，与个人认知以及个人体验有密不可分的关联，习俗、法律、科学、权威等等。

通常是自发的传统的信任一端，经由你的情感纠葛精神信仰利益诱导使你走向另一信任端的过程，触发过程构成了你个人的信任定义。

【李品言?的回答(1票)】:

共同都相信的东西、共同的信仰

【郑小冬的回答(1票)】:

自利和利他主义

【大眼睛的回答(1票)】:

相同的性格，思想在同一层面

【刘超的回答(1票)】:

某种角度上，人是无法沟通的，世界是隔阂的。如同pain说的

【Minor的回答(1票)】:

没有绝对的信任。信任度与利益相关度成反比。

【cecily的回答(1票)】:

人与人信任的基础是可以互相交流

【Nick的回答(1票)】:

信任的基础是相互坦诚

但是实际上就连最亲密的恋人，伴侣，亲人，都无法做到百分百坦诚

【王艳琴的回答(1票)】:

正直的人格和两个人间的默契。

【樱大力?的回答(1票)】:

伤得起的性格。

【宋阳的回答(2票)】:

信任分两种吧，一种是生意场上的，基于对对方人格的充分认可，或者高度一致的利益或者目标；另外一种就是情感中的信任，这种信任渗透在生活的各个角落，归根结底，源于的都是‘爱’。不仅有对自己客观正面的认识，也和对方有正面的互动。

【刘陶的回答(1票)】:

我的观点是：利益。

无论是财富还是情感交流，都是利益的交换。你从我这获得钱财或者共同创造财富和情感交流彼此关怀是一个道理，只不过一个是物质的，一个是精神的，本质就是可交换的。

信任本身就是就是彼此互动的过程，处理好利益问题，就处理好信任问题。

【杨波伟的回答(1票)】:

我的理解是，对某人的信任是一种基于人际关系的契约。而这种契约的建立，对于你而言，有两点是必须考虑的：

1.你能够为信任支付的成本是多少，即对方如果出现背叛（违约），你能够放弃的是什么；

2.你认为对方违约的成本是多少，即对方如果出现背叛（违约），对方需要付出的代价。

和提问者的说明基本一致。

【ddaisyy的回答(1票)】:

良好的第一印象。

【yeva的回答(1票)】:

最好是要有相同的经历，这样才有同舟共济的安全感。

【许世杰的回答(2票)】:

主动答，上面长而具体的答案我一个没看完，恕我无能，太晦涩了。 http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BF%A1%E4%BB%BB这个是信任的定义，题主也可以不用去看，因为这看看就会忘。

以下是自己做了两年素拓教练所积累的一些经验之谈，答的不好请折叠。

人和人之间建立信任的基础到底是什么呢？

我觉得不下于五个方面：1.正直：诚实，可信赖、

2.能力：具有一定技术技能与能及关系的知识，处理问题时，具有较强的判断力；

3.忠诚：愿意为别人的维护和保全尊严；

4.一贯：可靠，行为不能让别人难堪而难于预测你这个人

5.开放：你愿意与人交往，与人分享观点，思想拿出来碰撞碰撞。

重要性就是从1至5

上面的所有品质都是以你而言，不是对”他“说的。

那么怎么获得别人对你的信任呢？

我看只要3C就足够了：信心Confidence，能力Competency，承诺Commitment

如果自己没信心那就早点洗洗睡吧，啥也别说了

有了信心你还有让别人敢信任你的能力（敢很重要，不然被人凭什么信任你），这种能力就是上面2所说的

最后的承诺就不解释了，说穿了就是负起责任。

【李想的回答(1票)】:

信任关系，我认为跟整个文化体系有很大关系：大到整个国家，她的公平性有多大？她所宣扬的思想精神的主流是什么？小到小团体，团体中的亚文化的价值观又怎样？最后人与人的关系，他们是否互相值得信任？值不值得由很多因素有关，既与他们以往的来往经验有关，又与他们为人处世态度有关，还与他们交往程度有关，还与各方的推测对方有关。。。等等。。。最后，我还是觉得“信任”，跟一个国家核心价值观具有最大的关系，在一个有强烈拜金主义思想，金钱权力为一切的国度，“信任”难以维持。。。不过，亲密关系之间可能需要另当别论吧

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又看到一些网友的回答，总的来说都脱离不了“互惠互利”原则，当然，互惠互利能够维持互相不背叛，但是真正能否维持信任关系？互惠互利是一种社会约束力，别人给我好处，我当然得报答别人；我给了别人好处，所以我期望得到别人给我的好处？那么我觉得这种互惠互利的关系也无法长久。

我个人觉得，“信任” 是一种纯粹的不带功利性的核心价值观，它没有什么前提，是我们处于特定的社会文化环境中产生的一种契约关系；而特定的文化决定着我们“信任观”的强烈程度，一种文化中“信任观”建立，是难以改变的；如果建立了一种“信任”观念，就会无形地静悄悄地约束着我们的言行。一个国家的法律，道德观，传统文化思想等能够增强信任的约束力。。。我凭什么来信任一个陌生人？凭什么信任与我没多大关系的人? 凭借着我认为他也信任我，而不是我认为他不会加害于我.....

【李焕林的回答(2票)】:

从认识到信任期间必须做到利益冲突最小化。

保持这种信任必须做到利益共享最大化。

这里的利益除了物质利益也包括精神利益，比如鼓励，赞美，建议，善意的提醒等

【任一鸣的回答(2票)】:

我们可以从纯粹经济学角度来考虑这个问题：假定理性人，也就是说每个人在面对特定事件时都会进行成本—收益分析，并且会做出利益最大化的决定。

基于自然状态下的“霍布斯丛林”，那么要使当时双方相互信任就必须要产生一种激励机制，它能够让当事双方违约的损失（成本C）大于双方违约得到的利益（收益B），同时还要考虑到违约被发现且被惩罚的概率P，如果C*P > B，那么违约本身就是无利可图的，则这种结构本身就可以成为人和人相互信任的基础。

在现实中的教义就是，要将违约的损失或者惩罚C定得足够高（C可以是金钱也可以是名誉上损失等等），同时也要提高作弊被发现且被惩罚的概率P（可以是政府干预或者法律救济），让它接近1。那么双方的信任基础才可以被保证。

【Jacinta景的回答(0票)】:

信任是互动的心里感受，是主动的，非被动强制的

【王懊恼的回答(0票)】:

人与人之间的信任的基础我觉得最好的是"时间" 其次它是相互的，再有大家的眼睛是雪亮的,但是你要知道大家的眼睛才好 ^_^

【一尘的回答(0票)】:

我觉得价值观很重要。其次是默契。

【Lestat的回答(0票)】:

相互的尊重。

【华凯的回答(0票)】:

相识，并且共同信奉善良。

完了。

【周逸嘉的回答(0票)】:

基础是没有利益冲突，平等

【铁锹的回答(0票)】:

从穿开裆裤开始的交情

【贺亚奇的回答(0票)】:

平等，互信，尊重对方~~

【沈朝伟的回答(0票)】:

从三个方面判断，一是失信的可能性程度，二是失信的代价大小，三是信任后可获得的效益

【Sylvia的回答(1票)】:

信任的基础是认同。

【王喆的回答(0票)】:

^{我能不能这么假设：}

「他这么大的财力没有理由背叛我」？

还是「他背叛我对他没有好处」？

还是「他背叛我会有相应的惩罚所以值得信任」？

你这不是信任，只是相信，而且有可能是自欺欺人。

“信任是相信你不相信的事”，因为信任是一种依赖关系，需要依靠他人来实现自己的利益。即“信任是为了简化人与人之间的合作关系”。

从理性的角度

信任要承担风险

能够确信被信任者以信任者或共同利益为优先

从情感的角度

个人情感影响信任，比如态度、关系亲疏

信任需要理性，否则一厢情愿只是盲从，同时也需要双方的情感纽带，乐意承担风险。

【Christiano的回答(0票)】:

是真诚的眼神还有值得信任的感觉。

【醉鸟的回答(0票)】:

平等、尊重

【李拾欢的回答(0票)】:

获得长久信任的基础是交流和互惠。

【张瑞健的回答(0票)】:

信任来源于你的识人之明，你通过自己的观察和思考确定这个人是否会背叛。这个人的外在条件，以往是否有不良记录，背叛的成本，很多因素都在考虑之列。这些因素大部分相互独立，没有共同的基础。

当然不可能有百分之百的可能性。这时候就看你能承受的风险了。

【任半城的回答(0票)】:

除了比较理想的人格和关系以外都是某种利益关系的纠缠吧

【陈一七的回答(0票)】:

有交易才有信任！

【Z Wang的回答(0票)】:

共同记忆

【董利民的回答(0票)】:

真诚，互相之间坦诚相待！

【ulysses的回答(0票)】:

共同的利益。

具体说，过去利益保持一致，未来利益也有共同的趋向。所以现在会产生信任。

共同的观点，经历，客观处境也会产生信任，但如果没有共同利益作为前提，这种信任肯定不会持久。

【王伟的回答(0票)】:

信任，源于经验吧。

【朱尔赫斯的回答(0票)】:

共同经验。

【Jophie的回答(0票)】:

1.心理学重点考察个体在社会中的心理活动以及反映，并且心理学中的理性人与宏观经济学中的理性人不同的是，个体不仅仅作为一个元单位存在。在对它进行研究时，理性人应包括合理的情绪反映。这才是一个规范与正确的考察对象。

2.信任应是个体对他者表现出较高的接受程度。它表现在“我”能够良好对他人的行为做出积极正面反馈与互动。这是一个如何接受他人，又如何接受自己的问题。

3.在社会活动中，我想人际关系应建立在个体对自我行为负责的基础上，也就是说首先确定“我”的存在，能够感知他人情绪，并且可以通过自我行动带来良好结果。（当然信任也属于人际关系的一种状态。）

【欧阳瑾的回答(0票)】:

对方的人品，行为方式以及建立的情感基础。如果一个人品行端正，言必行，行必果，那么他是值得信赖的。那么如何了解一个人的人品呢？就要靠平时的交往，建立起来的感情。

【Joyce的回答(0票)】:

真诚

【陈安民的回答(1票)】:

题目中问的是“相互的信任”，在此简化一点，讨论“如何让他人觉得我值得信任”。

在《信任的速度》（http://book.douban.com/subject/3175541/）里，作者归结成三点：

1，动机。你的目的不是损人利己，而是双赢，或者多赢。你带来的不是恶意，而是善意，你乐于帮助别人，乐于和他人共同成长，乐于分享。

2，能力。有了好的动机，而无好的能力，犹如空中楼阁一样，可以想像，无法实现。想像一个有着良好动机愿意施手帮助而没有医学训练的人，你无法信任他可以实施开颅手术。

3，成果。你过去的经历，过去做的事情，决定着现在他人对你最直接的信任。如果某人有着不好的过去，即便他竭力表达他的动机、证明他的能力，人们依然对他怀疑重重。

先写到这里，哪天把书复习一下再来修改答案。

【linkinmars的回答(0票)】:

通过一种筹码是人生利益的博弈过程来获取 = =

我如果解释的话肯定会把自己都绕进去所以我还是不解释了。。。

当然在简单博弈的过程中还要考虑到感情因素和两个人是否投缘或者生活中是否有足够的交集互相理解等等

人生这东西是说不清楚的。。。

【Jacky Chu的回答(0票)】:

In God we trust!

【曹晓芬的回答(0票)】:

真诚和感情吧。

【赵孜泷的回答(0票)】:

在西方人和人的信任是无条件的。我觉得这个也是我们应该努力的方向。在芬兰你把一篮子鸡蛋放到地上，过几个小时。篮子里面会出现鸡蛋相应的钱。这个是最高境界。

我们应该坦诚的对待对方。当然，坦诚不代表愚蠢。暴露自己的隐私等等。

【番茄的回答(0票)】:

站在个人的角度，信任需要对你选择的方向有助，如果你是个有方向的人，其实在通向这个方向时，哪怕是失去尊严，名誉，等等。因为你有方向。如果没有，要是谈信任，我相信你更信任陌生人，因为。。。而身边自然的人（近，熟），你自然不用投注太多，这已经是一种信任了。更重要的是，不上不下一般的人，你说呢？该怎么办？我劝你和大多数人走的路一样吧---寻找方向！！！

【李太白的回答(0票)】:

【利益】经济基础影响社会地位社会地位影响行为

【易成勋的回答(0票)】:

自利和利他主义

【宋词的回答(0票)】:

信任的基础是”已知“，是”中介“。

无论是第三方的担保还是两个已经产生信任的人，他们都是把未知的事物，映射到已知上，来完成的。

所有的中介，只是为了把未知的不信任的东西，几经辗转映射到已知的事物。

比如对朋友的朋友产生信任，中介是朋友。对签约的合作者信任，中介是合同。对朋友产生信任，中介是以前的交往。

【Mlikol的回答(0票)】:

两者：爱情和利益

【樊易的回答(0票)】:

是一种在足够自尊的基础上对自我和他人的认同

【马梦琪的回答(0票)】:

抵押。一切信任都是建立在有所抵押的基础上。有时候是金钱抵押，你跟银行贷款抵押房子算是一种，古时国家之间互相交换王族人质也是一种。更多的是情感的抵押。你信任爱人朋友，是因为他们对你的感情你对他们的感情很深很深，如果他们背叛了你，将失去抵押在你这里的这份感情，没有物质或精神层面的抵押，互相信任不可能实现。

【若水的回答(0票)】:

抛开利益交互的链条，打开自己的心扉，才能在平等的基础上取得互相的信任。

【天星的回答(0票)】:

最简单也最难：将心比心换位思考但能做到的人很少

【刘莹的回答(0票)】:

应该是相信人性本善吧！

【戊In厦门的回答(0票)】:

你对对方信任的程度

就像尊重是彼此的。信任也是。虽然你对对方的信任不能换来对方对你的信任，但相对于利益等其他方面，我觉得这样更纯粹，理想状态是感情和利益分开。

【张胤的回答(0票)】:

利用你，说明你有利用的价值

【王艳的回答(0票)】: