|
关注了雪球上苏宁的话题近一周。 很多有意义的谈论。更多的是对物流、客服、页面的不满，或者可以总结为：没有互联网思维。 很多参与者喜欢拿苏宁与京东、淘宝等等比较。有意义，也不见的都是那么回事。 一、自己觉得影响购物的核心是：价格、质量、产品的丰富。然后才是物流和客服的微笑。次日达和一日三送，除了宣传作用，真正的作用本人觉得不是想象的那么了不得，易迅是不是忽悠的很厉害，好像说过一日三送，结果也未必那么好。又不是买成人用品，马上必须限时，或者快餐盒饭啥的。自由老木头的呀饭粒网才发了一篇文章：牛逼专业购物网站！http://blog.sina.com.cn/s/blog_541250490102e9h6.html 内容大概如下：
****************************************************************** 牛B之处：中国最大的数码主题商城！100%正品，100%低价！ 2.正品百货，应该去哪里？？？是卓越亚马逊 3.如果你要买书籍，应该去哪里？？？是当当网
牛B之处：中国最大的图书主题商城！100%正品，100%低价！ 牛B之处：中国最大的零食主题商城！100%正品，100%低价！ 5.如果你要买T恤，应该去哪里？？？是凡客诚品
牛B之处：中国最大的T恤主题商城！100%正品，100%低价！ 7.买阿迪、耐克，应该去哪里？？？是凡客V+ 8.买包包，应该去哪里？？？是麦包包 9买奢侈品，应该去哪里？？？是尚品网 10.母婴用品，应该去哪里？？？是红孩子 11.折扣名品，应该去哪里？？？是唯品会 12.定机票定酒店，应该去哪里？？？是携程网 13.如果你要买家电，应该去哪里？？？是苏宁易购 14.买药品，应该去哪里？？？是金象网 15.买红酒，应该去哪里？？？是也买酒 16.麦德龙吧，是不是没有会员卡？？？麦德龙网址： ******************************************************************
老木头整理的东西，是为了网站的宣传，但是在我的印象里，以上这些特点也大概差不多。这些购物网站不见的都有自己的物流，大部分可能用的都是某通啥的第三方快递吧，也都不见都能实现什么次日达吧？能记住，甚至消费者不厌其烦多个网站注册、购物，为的啥？这些网站的核心是什么？---不外乎：价格、质量、品类。某一类商品品类丰富了，价格好质量好，大家才愿意去，也才能记住。
13年，易购好像想将所有的东西都抓住似的，势造得很大，但是结果不好。品类不丰富，你价格下来了，吸引一批人，但是购物还是不方便，下次大家又走了。从我个人不多的购物体验说：想在你易购上买书，你价格也有吸引力，但是书的品类不够，太麻烦了，还是奔当当去了。结果呢，忙活一年，钱没赚到，销售也不容易上去。品类不丰富的项目，和人玩价格战，最后赔了钱，还是留不住人，甚至还留下不好的印象。
14年易购提出聚焦战略。也许能挺好。树立大家电的牛掰地位和印象，同时再发展几个牛掰的品类的江湖地位，一步步走，急个啥？商品品类多去了，老大都不是一天练成的。现在玩美妆，下一步红孩子，如果半年时间能树立这两个领域的江湖地位，就非常不容易了，成效一定好于13年的全面开花。死磕一个或几个品类，不做成老大不放手，管他几路来，我只一路去！磕死美妆的老大，自己成为老大。何况美妆品类，以苏宁的实力，可能更容易。一年能树立3---4个单一甚至小品类但是能让人记住的江湖地位，就非常不错了。天天盯着淘宝京东干啥啊，你玩你的我玩我的，一个品类一个品类的整，没事和人家全面比价干啥呢？所谓的伤其十指不如断其一指。集中优势兵力，拿下一个山头，争取一部分民众，树立一个品牌，不好吗，不是更轻松和有效的多？
对自己不擅长的品类，一个是合作，一个是耍赖跟踪。
合作：据说，易购自营图书，停止进货，但不放弃图书。可能与当当合作的可能性大。剩下的给第三方。引进当当的图书，输出自己的大家电，不是挺好吗？君不见当当的国庆兄弟已经在微博上吹嘘苏宁的大家电了吗？这种强强联合，补了自己的短，强化了大家电的江湖地位，还引流了。更重要的是双赢。何乐不为呢？以此类推，一个大家电品类和江湖地位，还可以和其他的强势江湖地位的品类商合作嘛，和唯品会不行？和红象网不行？----为啥不行？你5年能干过人家？易购万能？干不过就合作呗，何况闲着也是闲着。甚至在淘宝和亚马逊上开大家电的品类都可以啊，大家电的网购市场你占的多，你不就更牛吗？苏宁5年内能够拿出5大类强势的品类和其他强势网站合作，比如美妆、母婴、彩票保险等等，江山可定。当然本人倒是希望5年内苏宁能拿出的品类越多越好，最后连合作方都找不到了，那是最好。（貌似在合作这点上，当当的国庆很豁达。）我党胜利的一个重要法宝之一：统一战线。当好好学习。
耍赖跟踪：耍赖跟踪的品类选择应该是：不想合作或者现在没法找合作方，同时自己还不想放弃的或不强的品类。比如3c，要是有些力不从心，可以玩赖啊，打打价格战，吹吹牛，拖一拖对手。具体不说了，商业那些人应该比我了解。等积蓄好了力量 ，再和人家开战。所谓的打的过就打，打不过就跑。和人家死磕到底，不明智。
二、支付、零钱宝啥的，不是急的事情。再急，也暂时玩不过以淘宝这个集贸市场为背景的、没事有事都有人闲逛的支付宝的。品类的江湖地位起来了，这些都是水到渠成的事情，现在太着急了，反而本末倒置。
写着写着，字多了，反而想表达的有些表达不出来了。打住。
本人持有苏宁，也看好苏宁。  青春就应该这样绽放 游戏测试：三国时期谁是你最好的兄弟！！ 你不得不信的星座秘密
|
|
|
