|
说到创业就离不开钱：产品研发需要钱，公司运营需要钱，PR需要钱。好的钱不仅能解你的燃眉之急，还能助你腾飞；不好的钱，哪怕只有1%的股份，也会成为你的负担。 那么如何与钱打交道？如何选择资本？如何和投资人打交道？听听阿米巴资本管理合伙人李治国的看法吧： 1、不找投资也该有群投资圈的朋友 你可以不接受他们的投资，他们也不一定投资你，但是你们可以做朋友。主要是体现在两个关键时期，第一个是创业初期，投资人可以提供更加全面的行业信息做参 考，让你更容易做出靠谱的决策，例如你可以知道竞争对手的情况，从而进行差异化的定位。第二个时期是你在寻求变现时，投资人朋友可以帮助你，告诉你在什么 时候卖，卖给谁，价钱多少，至少做出更加理智的决定。周鸿祎曾说他是中国最倒霉的创业者，就提及3721的贱卖给雅虎，如果当初有投资人和他聊中国搜索刚 刚开始，市场空间巨大，虽然谷歌来了，考虑市场壁垒等因素，3721可以卖个好价钱，或者再等等。 2、选择资本，核心是选择资源 10年前，一个创业者四处寻找投资者不惜四处碰壁，现在是一群投资人四处拜访创业者还包**，如今创业者已经掌握更多的主动权，绝对控股，拿谁的钱不仅看多少和股权，更要看钱背后的力量。 可以说，资本的开放与活跃，推动了创业的产业化。以杭州为例，有阿里这样的人才基地，有浙商的创业土壤，有浙大的知识储备，有杭州这个不大不小的启动市场，更有来自北京、上海以及本土的各类资本的力量，让越来越多的人到杭州来创业，也让越来越多的投资人常驻杭州。 3、理念认可很重要 最好的投资人是出钱又给力的，接着是出钱不管事的，而最差的投资人是出钱却拼命帮倒忙的。例如天使的财务吃紧，或是对你的信任感消失，可能转身就变成恶 魔。所以无论是那种投资人，理念的认可非常重要，特别是股权较大的，一定要让他们在意识和认知上高度认可你，认可你的产品，更要认可你们的团队和人。 4、大公司也有局限 在寻求投资的过程中，得到BAT的投资在大多数人看来是一种好的“归属”，这种站队的方式，迅速让创业公司找到靠山，并能迅速进入第一阵营，例如没有孙正 义的投资就没有今天马云的淘宝，2013年火热的打车APP，如果没有阿里和腾讯的支持，就没有日交易量的千倍级增长，如今再也记不得排名第三的打车应用 了。从方式上看，控股的方式鲜有成功案例，目前的趋势还是入股的方式，让企业有更多的自主权，脱离“大公司”阴影。例如最近腾讯视频与搜狐的合作，百度对 在线旅游、手机助手等产品的投资。尽管如此，你获得的不仅是大佬的资本还有他们的知名度，以及业界新的标签，不好的一面是你将被这些标签所困，在内部决策 上，你可能需要顾及“集团的荣誉”，在外部合作上，合伙伙伴会带上有色眼镜。所以合理的方式是，创始团队控股，适当引入战略投资、财务投资等各类投资组 合，降低风险。 5、专业的人做专业的事 与投资人打交道，选择投资人的确是一门学问，如果有合伙人，建议选择一位善于此事的人作为负责人，专门处理这项事务。 雄歌的一位朋友年前刚刚离职，和四个朋友一起创业，做智能家居，他对我吐槽到，我现在都不想说话了，几乎每天都要面对各种投资者，谈我们的产品，我们的体验，我们的模式。虽然聊了快30家，但还没最终确定。 诸如智能家居等一些热门的领域会得到投资人的追捧，在疲于应付投资人的时候，你要考虑的是产品上线的节奏，市场环境的变化，需要善于取舍，尽快做出决策，适当的时候有所放弃。
作者：雄歌@猛科技 |
|
|
