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有位哲人说过这样一句话：成功就在你身边，就看你有没有勇气去摘取。每个推销员都有这样或那样的梦想，但绝大多数的梦想却被搁浅，其主要原因就是缺乏勇气。从事销售工作的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。在推销过程中，不会有客户见到推销员推销产品的时候会对你亲切和蔼地说“欢迎光临”、“真是雪中送炭”。总有人把销售理解为一场没有硝烟的战斗，何尝不是呢？这场战斗的精彩与惨烈的程度一点都不亚于真正的战斗。这场战斗，就是在不断地分析客户、研究敌人、研究方法中度过。销售就是人们在生活中的战斗。在这里依然是适者生存，弱肉强食。这就是为什么有的人，在销售的队伍中走在前列，获得利益、地位；而有的人，却只能看着成功者的脚步，成为这场无硝烟战争的牺牲品。而那些走在队伍前列的人，无一不是勇敢的人。有一位销售成绩卓越的推销员，他长期占据着销售冠军的位置，有人请教他成功的秘诀，那位推销员拒绝了：“我不告诉你，假如我告诉你的话，那我又多了一个竞争对手”。直到他退休的时候，他终于接受了某家公司的邀请，众人得以分享他的成功秘诀。结果，那天一共有两千多名推销员来听他的演讲。台下掌声雷动，经久不息。这时他把手一挥，所有的灯都灭了，突然在一秒钟之后，亮起了一盏灯。这盏灯对着一扇门，四名大力士和一匹马弄来了一个很大很大的铁球，然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上。台下很多人都在纳闷，不知那跟推销有什么关系。这时他开始发问：“现在台下有哪一位可以把这个铁球移动？”台下有一个人说：“我能劈开坚硬的木板，我很有力气，我有信心，请让我来试一下。”于是他上台用大铁锤猛敲铁球，只听得“砰、砰、砰……”的响声，大铁球一点没动，他自己却因反弹而震动得厉害，手掌都被震麻了。然后又陆续上来三四个人，他们使尽了全身的力气，铁球纹丝不动。这时全场哗然，现场没有人认为有人可以凭一己之力让铁球动起来。这时，推销员说话了：“现在就让我来教你们怎样成为大力士，怎样让这个铁球移动！”接着，他走向铁球，拿他的小指头对着这个铁球戳了一下，过5秒又对着铁球戳一下，就这样每隔5秒对着铁球戳一下。过了5分钟，铁球没有动，而台下的人“沸腾”了。原来所谓的推销冠军全是糊弄人的。于是他们开始扔可乐罐子，开始叫骂……然而不管台下怎样，这位推销员依然每隔5秒钟就戳一下大铁球，到了第20分钟的时候铁球仍然没有动，台下很多人已经没有兴趣了，于是纷纷离开了会场，这时会场只剩下了500人。
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