我先来说一下微营销是什么。以前微博非常火，同事在一起就会问，你微博账号是什么，你关注某某明星没。现在变成了微信，有什么事微信上直接说完了，也不用电话、短信了。所以这里的微营销，主要是指基于微信的营销，包括普通的个人微信，以及微信公众平台。
你一定经常会看朋友圈吧，是不是看到有人发包包或衣服的图片。对，他们其实是在为商品作宣传。你是不是在无聊的时候，会看一些微信上推送的文章，这就是微信公众号发过来的。对于他们来说，你就是他们营销的对象。一两个人意义不大，但当他们发的图片，文章能影响数千数万人时，商机就出现了。
作为汽车经销商来说，对于媒体渠道，老板最关注：集客，存留，二次营销以及最终带来了多少收入的转化。
就此，我们回到今天的主题，看下【微动管家】如何能让汽车经销商在新媒体营销领域——接地气！
【微动管家】秉承的营销核心原理是三句话：
1、信任决定购买
2、互动决定转化
3、服务创造口碑
通过四个关键点，接地气！
1．【谁来营销】
营销是汽车经销商的当务之急，因此多数老总常会病急乱投医，会有“找个人来营销”或者“依赖媒体去营销”的思想。
但试图通过新媒体营销方式建立新型渠道的企业必须认识到：建立渠道绝非易事。对企业而言有个前提：任何企业必须拥有自身渠道的控制权。因此，企业主对于营销，可以不做，但是绝对不能不懂。完全依赖外援或者完全依赖别人都会死得很惨。基于这一点，【微动管家】针对企业微信公众平台进行深度二次开发，拓展出：官网品牌展示，汽车专业CRM管理系统，微会员服务，微相册（车型展示），在线预约，360度全景在线看车，智能机器人聊天管家等结合汽车销售流程的实用工具，企业主可以在开放的后台自主进行营销管理，方便快捷，让企业主零门槛踏入微营销的第一步！
2.【在哪里营销】
关于营销，大家常说的一句话：“我们的用户在哪里，我们就在哪里！”但你的用户是谁?你的客户是谁?他们在使用什么样的网络工具？
互联网上，网站就是工具，而这些工具就是传播渠道！新媒体中，刚才的第一步，我们解决了营销的主体-微网站。那么紧接着，【微动管家-LBS（location based service）精准营销“炸弹”】解决了我们在哪里营销的问题！好多企业做过很多的“精准营销”，区域短信的发送，网络弹窗的发送，但在360的周姓红衣大炮的保卫下，企业的营销信息大部分被扔到了360软件的垃圾箱里面，很难到达客户的眼前。【微动管家】基于技术团队的研发，解决了这一困扰，可以帮助企业在地图上任意选择投放位置，投放半径，投放时间，投放人数，所有处于企业所划范围内且留下位置信息的微信用户，都可以百分之百收到企业的图文营销信息，帮助企业实现了在新媒体趋势下，将营销信息直接送达客户手机端并呈现在用户眼前的目的！
3．【如何营销】
我们结合案例来阐释如何营销。
首先，可以将信息比喻成食物来理解内容营销的意义。报纸的时代是信息的计划经济时代，购买食品要凭票，因此“好吃不过饺子”，能果腹就已经很不错了。电视时代是信息市场经济时代，谁拿下CCTV的标王，谁就主导了信息。而互联网时代，每个人面前都有一个信息构成的满汉全席，你自己可以随意挑选。在有趣的有营养的有故事的信息里，硬邦邦的广告绝对不会被人挑选。因此，内容营销强于广告。
海底捞的营销明显就是内容营销。海底捞在网络上一个硬广告都没有，一个优惠活动都没有，然而人类无法抵挡海底捞的脚步——海底捞每一家店几乎天天爆满。
内容营销存在几个层次：
入门层次是知道营销需要讲故事，是你自己策划；高级层次是让你的客户讲你的故事。客户讲你的故事，在许多情况下是用超过预期的服务来实现的。雷军曾经揭示过口碑就是超过客户的预期。因此，服务也是营销环节，客户讲故事更有说服力。
我们可以通过海底捞的营销来理解何谓超过预期的服务。一次，海底捞的员工上错了菜，结果该员工送给客户一份饼，上面写着“对不起”，这就是好玩的“对不起饼”的故事。客户带着婴儿去吃火锅，海底捞会出人意料地拿出婴儿床或者婴儿服。很多企业会去竞争央视标王，如果将这些资金投入客户服务，会出现什么样的结果呢？与其竞争标王，不如激发客户分享。
服务与内容营销的结合和统一，构成了企业真正强大的营销体系。也就是说，服务的结束并非营销终点。微营销的闭环绝不是为了平台利益而建立的，而是营销的闭环。线上线下的结合，线下绝不是营销的终点而是下一个起点。如果将服务的结束当作终点，你将永远无法提升ROI，无法体会到网络营销与传统营销的区别。
听着有点悬在空中，【微动管家】基于整个微营销流程，推出了详细的后期营销服务帮助内容，让企业中负责市场的员工快速直接的掌握微营销的技巧。
4.【营销转化】
有营销就必须考虑转化，我们来理解转化的本质。除了讲故事，互联网营销的另一个诀窍就是互动。互动的目的是两个：建立信任感、提高转化率。
通过互联网发生的购买行为，本质上绝不是价格低，而是客户的信任乃至喜欢。信任比价格更重要!新浪微博上诸多所谓微博运营公司提供的服务是加粉、转发，活动无非就是转发、加粉赢得礼品。而DELL等企业在Twitter上非常质朴地去解决客户的实际问题。互动是沟通，是通过专业服务提升客户的信任，是通过人性化的表现拉近企业与客户的距离。在线营销就是互动！【微动管家】通过微信端汽车CRM系统的研发以及电子会员卡的营销很好的解决了这一问题，对许多企业而言，该技术是不传之秘。
【总结企业微营销的10大原则】
1、营销必须靠自己
2、跟用户使用同样的在线工具
3、内容营销强于广告
4、服务也是营销环节
5、服务的结束并非营销终点
6、客户讲故事更有说服力
7、激发客户分享
8、在线营销就是互动
9、信任比价格重要
10、拉到线下是关键环节
文到最后，我想说：有一颗接地气的心，天上不会有免费的午餐。投机取巧终会得不偿失。细水长流才是真。做微营销，就好比打井。选好地，静下心，埋头苦挖，你会超出预期看到水！
