闲谈淘宝C店存活概率
(2011-12-25 17:12:09)
这段时间经常听到众多卖家谈论C店的流量在下降，商城店流量相对来说较为稳定，很多商家都在纠结这个问题。
C
店流量没了是怎么回事，我一直在想这个问题，也和一些专业电商讨论这个话题。
我想主要问题是淘宝倾向专业度高的商家。市场白热化了，广告位不够了，疯子进来太多了。
再想到有人说淘宝倾向有钱的商家，其实换个角度来想并非这样。这个是自然法则，商家聚集多了以后就会有竞争，竞争只会越来越激烈。
都在怪淘宝这个平台，但是其实只是专业度的不同。有钱的大店可以请多个人团队，专门做
SNS
社区推广，专门做活动，一年下来累积几万个忠实买家，每次出新品定价没有太大折扣，但是给老客户享有VIP7折等等
各种手段，让每个新品宝贝都有几百件销量。自然他们的宝贝排名在前面，自然流量都进入他们那里了。
所以不是淘宝倾向，而是懂不懂做，有没有能力做。
平台倾向是一个商业竞争下面产生的现象，没必要去怪平台，反而是要想怎么让平台倾向我们，一直怨天尤人也不会改变什么。
我们选择了淘宝平台，就必须要学会游戏规则，
游戏规则改变了，就必须去了解改变了什么。
因为在别人平台上面开店，规则是他定的，除非你离开，不然就享受被强奸的感觉吧。
其实很简单的一个东西（我老板的口头禅，哈哈），规则一直往一个方向靠，那就是服务买家。那我们就要
用排名服务买家，
用价格服务买家。
所谓的服务可以说
不是人为的，主要
从两
点来看，1、
价格不虚假，2、
质量不虚假，
据了解这个也是最近排名规则改变最大的。
服务质量 =
买家买到的是跟图片上面一样，
跟描述一样，
不是虚假提价再折扣的，
卖家响应时间，旺旺在线时间，店铺 DSR
，退货率等等。
淘宝是一个软件，所以它没办法很清楚的知道你服务好不好，唯一的方法是从各种分数里面来判定这家门店服务质量如何，
所以了解这些，就可以通过技术手段提高这些权重，说通俗点就是排名。
淘宝里有大卖家和小卖家，大卖家的优势有两个，1、有钱，2、有人。小卖家没钱也没人，所以很难脱颖而出。这就出现了现实现象，大卖家在SM城市广场，世贸大厦，万达广场，小卖家在后埔街的地摊，怎么办？要怎么脱颖而出？
难道是对着商城里面大骂，叫他们不要把人吸去买他们的商品吗？瞎扯淡。我想
能做的应该是在地摊街道里面打造
一个能够让客户买到好品质的产品地方，
但是价格是实惠的，但是又不是随便的地摊货的 2
到 10
元的产品，
好的定位，定价才能让你脱颖而出。做好了不怕
商城抢 C
店生意，
商城要定位中高， C
店也要定位中高，
只是起跑线不同。
所以必须了解 C
店市场的人都认为要花多少钱买是合适的，
这个数据淘宝有给我们，要加以利用。
所以我认为定价不能高于这些人，
也不能低于这些人。
低了就是地摊货，
高了就没有竞争力。
这些人是哪里的人，
是搜索这个关键字的人，也就是搜索页面下提示的（查看 XX—XX
元的宝贝，百分之多少的用户喜欢）
这个是平均价位，是淘宝系统统计的平均价位，不是低价就是好。
就算你拿到成本价格很低，但是也要卖到这个价位
前提是质量最重要，
质量好是基本，技术推动是根本。
至于转化率，转化率差，还不如不要引入流，先把内功做好在引流。
因为排名是看转化率，不是看流量，转化靠的是详情页，
流量靠的是关键字，也就是标题和产品首图。
所以从这些观点分析来看，
C
店还是有很大的存活几率。
瞎扯淡完毕，欢迎喷水
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