老刻刀 / 经商智慧 / 打1折

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打1折

2014-03-19  老刻刀

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日本东京有个银座绅士西装店,该店首创的“打1折”的销售策略曾经轰动了东京。“打1折”,不是赔本生意吗!事实上,它是一种智慧的经营策略。

当时该店为销售其商品“日本GOOD”,煞费苦心,想出了一个让人吃惊的销售策略——“打1折”。具体的操作是:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天达8折,第三天、第四天打7折,第五、六天打6折,第七、八天打5折,第九、十天打4折,第十一、十二天打3折,第十三、十四天打2折,最后两天打1折。

结果市场反响正中该店的预测:顾客纷纷抱着猎奇的心理,蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价格购买,那么你在最后的那两天去买就行了。但是,你想买的东西不一定会留到最后那阿两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,有也是随便看看,就走了;从第三天开始就一群一群的光临,第五天打6折时顾客就像洪水般涌来开始抢购,接下来的几天正日顾客爆满。可以想象,等不到打1折,商品就卖得差不多了。

可见,该店运用了这个独特的创意吸引了顾客,顾客纷纷急于购买到自己需要的商品,就会引起抢购的连锁反应。那么,该店就把自己的商品在打5折、6折时就已经全部推销出去了。这真是一种巧妙的心理战术。

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