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2005-加强市场营销，实现收入稳步增长 一是内销平台建设。完成了浙江省医药工业有限公司股权收购及增资，新设立了海南健生爱民医药有限公司，进一步整合成为海正自主的国内制剂营销平台。 二是外销平台建设。完成了对美国药业资源有限公司（简称DSC）的出资，注册成立了上海斯亿迩国际贸易有限公司，进一步打造成海正主要的外销平台。 在国内，制剂产品营销将通过控股子公司浙江省医药工业有限公司搭建的平台展开。2006年，继续保持第三方业务的规模和效益增长，巩固本公司抗肿瘤类产品的市场优势，在此基础上将工作重心和资源配置向抗感染、心血管、骨科市场转移，逐步建立在这几个领域的自营学术推广和代理合作的综合营销体系，加快新产品市场进入速度，促进抗肿瘤药、抗感染药、心血管药等几个市场全面发展。 2006-在市场营销方面。2006年国内药品政策性降价、集中招标采购以及整顿医药市场秩序等原因对国内销售造成了一定的影响。以控股子公司浙江省医药工业有限公司为国内销售平台，围绕"强化学术推广、保持终端接触"的销售思路，制剂产品的销售比去年增长了20%多。国际市场以药政注册为先导，以产品质量为基础，积极开拓国际市场，与国际知名制药公司建立了多种模式的合作，进一步提高国际市场知名度。 进一步加强国内市场营销队伍建设，探索完善市场环境不断变化的应对之策，加强以学术为导向的市场推广队伍建设，尤其是做好新产品的市场推广与销售。大力开拓国际原料药市场，做好药政注册和国外官方检查认真工作，围绕制剂OEM转移、国外共同研发项目与自主研发三个层次，加速研发进度，改造现有制剂生产车间以达到国际标准。建立完整的出口制剂业务模式、价格核算和法律合同体系，扩大制剂产品出口市场。 2007-市场营销方面。国际市场通过对销售队伍的力量调整，逐步向“主攻新品种、拓展新市场、开发新客户”转移。首先，加大新产品的半药政、非药政的市场开拓，如伊朗、东南亚、印度市场等，其次，加大自营出口力度，全年完成自营出口3.16亿元，同比增长21.62%；国内市场确立了“以效益为中心、海正产品业务优先”的营销定位，进一步优化了业务组成结构。重点加强了营销队伍建设，增加了一线销售人员人数，使其占到省公司员工总数的73%。建立覆盖全国的商务及招商队伍，加大对代理商的管理力度，实行精细化招商、精细化管理。2007年新开发医院近900家，其中二甲以上医院均比2006年增长9%。同时开展了员工身份置换、薪酬与绩效考核、流程改革等一系列规范化管理工作，充分调动了员工的积极性。 2008-市场营销方面。在国内市场开发上，紧紧围绕“做大做强海正制剂”的发展战略，坚持以市场为主线，以学术为导向、以营销为手段，以新农合市场扩容为契机，加大对第三终端的市场推进，精耕细作、做深做透市场，提高单产品销售规模；加强营销队伍的建设，完善海正制剂营销体系，促进推广业务稳健发展，突出抗肿瘤、抗感染、心血管等系列多产品群专业营销团队竞争优势。2008年制剂销售额较2007年增长51.14%，占总销售额的比率逐年上升。出口制剂经过5年磨练，去年共有10个品种22个规格的制剂产品实现出口。其中，第一批氟伐他汀胶囊已正式出口欧洲。在国际市场开拓上，公司凭借过硬的产品质量、高标准的硬件投资、良好的质量管理体系和EHS管理体系的支撑，与多家国际知名企业展开国际商务合作，在积极开拓规范市场的同时，也在向中东、东南亚、南美等非规范市场拓展，开发适销对路的产品。自营出口业务逐年提高，2008年达5,277万美元，同比增长27%。 2009-市场营销方面。努力把公司的原料药优势延伸为制剂优势，制剂产品优势转变为市场优势，用销售拉动生产的发展。在国际销售方面，加大自主市场开发的力度，在美国设立全资的销售公司，加强与客户的直接联系，及时了解客户需求，完善原料药的国际化销售渠道；对接跨国合作项目方面，在礼来抗多重耐药性结核病项目等跨国合作积极推进的基础上，借助先进的cGMP理念、EHS体系和国际化项目管理经验，通过建造符合国际标准的硬件条件获取全球药品生产转移的机会；在制剂外销上，借助特色原料药的优势逐步实现制剂的全球化经营，深入探索与国外合作伙伴紧密合作的模式，积极开拓非药政和半药政制剂市场，不断扩大制剂外销的份额，提升公司产品的市场影响力。全年公司自营原料药及制剂出口达到5,513万美元。在国内制剂销售方面，建立稳定的销售体系，培训营销人员，不断完善区域开发政策；建立规范的产销协调会议制度，增加市场导向的考核目标；在发展壮大自营销售队伍的同时，针对不同制剂产品，加强同国内优秀公司开展多种形式的合作。全年公司自产制剂产品国内市场销售6.27亿元，同比增长了13.41%。 2010-全面推进客户关系管理，强化营销执行力。在国际业务方面，为实施客户全供应链服务战略做采购的解决方案提供商和全球配送服务商，国际营销团队在稳固现有客户的基础上有计划、有目标的开发新客户、新市场，全年新开发客户98家；对关键客户和战略性客户，实现多品种合作。公司的内分泌药和感染药原料药销售增长迅速。以全资子公司药业（美国）有限公司为桥梁，建设多层次的营销体系，负责开发国际市场，尤其是规划欧洲和北美市场的制剂开发业务。公司的中长期目标是制剂打入国际市场，建立自有的营销网络，跟美国知名经销商合作，实现公司自有制剂与美国的药房、医院以及大的经销商的合作。在国内业务方面，公司实施营销重心下移的组织变革，从“以产品为中心，以总部为中心”向以省区为中心的销售体制、以医院为中心的多产品综合推广体制转变。围绕“增人、强线、扩队伍”这一目标，将业务人员比重提升到82%。全年总计开发医院2545家，进一步提高医院覆盖率，已与两家医院初步建立了战略合作关系。全力推进与辉瑞公司组建合资公司的进程并投入运行，继续优化国内制剂营销的模式。 2012H-在销售方面。公司继续以市场为导向，加大市场营销的力度。积极探索新的销售合作模式，努力开拓国内、国际市场；不断整合、强化国内市场的销售力量，根据产品类别的不同，积极探索更具专业性的销售模式，不断完善销售绩效考核体系。 2012-创新营销合作模式。在省公司实施重心下移的组织变更、建设以省区为基础的营销网络的同时，公司成立了上海百盈医药科技公司，充分运用电子商务平台，立足国内医药高端市场，成为公司生物药制剂营运中心；以生物和创新药为主，全方案营销管理，拓宽了海正药品电子商务新型渠道，逐步为OTC产品的销售搭建了平台；整合设立力援等结核病药物专业营销公司，为海正品种的精细化、专业化经营探索了经验。目前公司已搭建了海正创新营销体系、品牌营销体系、低成本营销体系和渠道经销体系等多层次的市场经营体系。
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