实在待人，换来信任（古语心解）广州地铁运营事业总部心理咨询师 余小倩
在这个竞争激烈的社会里，人们常纠结一个问题：做人应敦实厚道，还是圆滑自私？尤其在商业经营和企业管理上，究竟该怎样平衡自己和别人的利益，成为让许多人矛盾的问题。其实，古人早已告诉我们：实在做人，多为别人考虑，总没有错。 汉代《韩诗外传》中有一句话：“与人以实，虽疏必密；与人以虚，虽戚必疏。”意思是，如果我们实在对待别人，即使关系稍远，也会变得亲密；如果待人虚伪，那即使是至亲也会渐渐疏远。 人与人的关系都是在一次次交往中逐步了解、加深的。如果一个人总想占人便宜，或永远都口惠而实不至，他身边的人总被欺骗，自然会越避越远。反之，那些给予别人的比留给自己更多的人，会得到信任。 春秋时代的政治家范蠡在经商时，只取十分之一的利，其他都让给别人。他也信奉老子说的“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”（给别人越多，自己所拥有的也越多），于是每次财富累积到一定程度时，他就散财给贫困的人，再从头做起。于是他走到哪里，人们就跟到哪里，非常愿意买他的东西，他也能够很快再次致富。史上记载他三聚财三散财，成为千百年来人们供奉的“财神”。 华人首富李嘉诚也曾跟儿子李泽楷说，跟别人合作，假如自己拿七分合理，那就只拿六分。正是因为让出了这一分，才让周围的人感受到他待人的宽厚、真诚，也就更愿意与他合作。这也印证了古人所说的“财散则人聚，财聚则人散”。 心存别人的利益，把更多实惠让给别人，别人也会出于感恩、敬佩而帮助我们。这也提示商人和管理者，多给消费者、员工利益，就相当于给了自己更多机会和财富。▲ |
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