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懂得说话技巧的人，到处都会受人欢迎。他们能够使许多素不相识的人携起手来，成为朋友；他们能够为人们排忧解难，消除疑虑和误会；他们能够安抚人们烦闷的心灵，从而勇敢地面对现实；他们能够鼓励悲观厌世的人，使其微笑着迎接新生活。下面，我们就一起探讨一些能让人更具魅力的谈话技巧吧—— 一、捆绑术。即通过分析对话者话语内容，通过分析推理，进行彼此捆绑关联的一种谈话技巧，如： 课间，听到 李老师说她花两千元买了一件衣服，倍感惊诧的张明忍不住玩笑道：“这么贵！你先生气得吐血了吧？” “我觉得你应该吐一次血，不然你老婆这辈子就亏大了！”听罢，知道张明小气的同事都忍俊不禁。 “你们这些女人的嘴巴真可怕，难怪孔子会说：惟女子和小人难养也。”张明调侃道。 “你的意思是说，我们和你一样啦？”李老师机智的话语，又引来了满室笑声。 对李老师的戏谑，不服输的张明便借孔子之语予以回击；对此，机敏的李老师再依据这个“事实”，不仅巧妙地将双方捆绑在一起，而且还出其不意地反戈一击：“我们和你一样” 显然是“我们和你一样难养”之省略，我们是“女子”自不待言，那么，按你（孔子）所说，你自然是“小人”了！ 二、援引术。援引，即引证、引用，就是引用一个人人皆知的名言、俗语或对方的话语来联系双方，从而把话说到对方心坎上，如： 科恩和格农本是关系不错的邻居，后因误会而致两人形同陌路。一天傍晚，正在散步的格农，看到科恩跌了一跤后到处寻找眼镜的狼狈状，便忍不住笑出了声。科恩听到笑声，大声嚷道：“我的样子很可笑是吧？” “我没这样说呀！”答话间，格农捡起科恩的眼镜。但高度近视的科恩并不知道，仍气冲冲地质问：“那你笑什么？难道你没读过《圣经》！” “我知道《圣经》里有‘不因为敌人跌倒了而高兴’一语，可它并没有说不应该因为朋友跌倒而高兴呀！” 听到这话，科恩接过眼镜后，便顺势道歉并致谢，从此，两人和好如初。 不明就里的科恩提及《圣经》，自是为了借助这宣扬博爱的经典来指责格农缺少爱心，但格农却巧妙将其具体化——援引此中名言将二人予以联系后，随即又反向思维口吐妙语，既对此前的误会含蓄地表达了歉意，又传递了一种友善；闻此善言，科恩自然会顺坡下驴进而以善报善。 三、嫁接术。即根据对话者的话语内容，通过合理的别解或替换概念，进而将自己的观点转移、嫁接到对方身上。 明成祖朱棣看到僧人法琳的所写的《辩正论》后，便联想到自己皇位“不正”。盛怒之下，竟派人捉来法琳将其关进大牢，并恐吓他道：“朕听说念观音者刀枪不入，现在让你念七天，然后试试我的宝刀。” 七天一到，朱棣带上宝刀，准时来到牢房，法琳便赶紧叩头表白道：“这七天，我可是一直没念观音，只念陛下啊！” “哦，这是因为什么呢？”“俗话说：‘万物命在天。’陛下乃‘天之子’，我当然要念陛下以救我一命啊！”听到这话，朱棣便没有抽出宝刀。 在危急关头，法琳先是借助恭维讨好来设置悬疑，待朱棣问其原因时，他再借一句俗语巧妙地将“万物（当然包括自己）之命”与“天”联系在一起，然后又通过别解与朱棣予以嫁接关联；如此这般，“我当然要念陛下以救我一命”之说就合乎情理了。由于这番话不仅精巧智慧，而且对皇上极尽恭维，朱棣也就不好再为难他了。 四、旁敲术。即旁敲侧击，说话者不从正面直接点明，而是从侧面曲折地表明观点或加以讽刺、抨击，从而让听者心领神会的谈话技巧。 听说一个叫颜斶的读书人很有才华，齐宣王便将他请到王宫。接见时，见颜斶其貌不扬，宣王就轻慢地招呼道：“你过来！” “你过来！”颜斶边说还边招手。见此，宣王很不高兴地质问：“你凭什么就这么尊贵？” 听罢，颜斶仍不卑不亢，说：“不知道大王有没有听说过这个故事？从前，当秦兵来犯，齐国出兵与之交战时，军队便驻扎在士人柳下惠的墓地旁边，为防止士兵侵扰柳下惠，齐王就下令说：‘有敢在柳下惠墓地五十步范围内砍柴煮饭、割草喂马者，杀无赦！’你说，柳下惠凭什么尊贵？”闻言，宣王随即化怒为笑，并将颜斶奉为上宾。 见宣王并非真的礼贤下士，颜斶便针锋相对；待对方气冲冲地质问时，颜斶随即机智地编造一个故事，将矛盾双方联系起来：既然以前的齐王（你的先祖）都那么尊敬士人，你尊 敬我自然也是理所当然。由于这个故事不仅极具反驳之力，而且还因是临时编造而极显颜斶之才，爱才的宣王将其奉为上宾自是情理之中。 五、褒扬术。即通过表扬他人来取悦对方，进而充分展示自我的语言技巧。 一次，新晋“谋女郎”倪妮被记者问道：“有没有觉得戴上‘谋女郎’的桂冠有一夕成名的感觉？” 倪妮说：“我不觉得自己红了，我想大家这么叫我是因为大家对张导的尊重和认可，但这并不代表我这样的新人达到了高度。大家有目共睹，张导培养了太多的国际知名演员，所以，人们热衷追捧的‘谋女郎’是对张导的一种致敬。我需要提高的东西太多，也希望观众更宽容一点，我会非常努力地去达到观众的期待。如果我不去自我提高，没有导演愿意在我身上碰运气。”一番回答，给人留下了聪颖大方，言语得体的好印象。 俗话说，水涨才能船高。抬高他人，一样能起到褒扬自己的效果。面对记者的提问，倪妮毫无张扬，没有对自己的成名之路侃侃而谈，而是巧于将谈话的中心转移到自己的“伯乐”张艺谋身上，实事求是地阐述了谋女郎是对张艺谋的肯定和致敬，既巧妙赞扬了张艺谋导演，又表达了自己的谦虚，可谓精当。 散文大家朱自清曾言：人生不外言动，除了动就只有言，所谓人情世故，一半儿是在说话里。成功者曾经这样总结自己：“全凭自己的能说会道”；而失败者则这样归纳：“都怨自己的这张嘴”。可见，掌握一些必要的说话技巧，可使你魅力非凡，车马盈门。 |
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