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夏建文：
说到精品农庄度假模式，就是在城市建客户市场，在乡村建基地，我们把农业的种植、养殖，把乡村度假，把城市养老，把新农村建设完美地结合起来，采用了会员只联手互换的方式，刚才主持人讲到了最好是你在海南有度假基地，在青岛也有你的度假基地，在东北等地都有，我们可以连锁互换，就是我们所采用的叫“精品度假农庄模式”。 根据我浅薄的知识，我们有私家农庄、漂移艇、养老公寓、账篷客酒店、树屋、鸟巢、集装箱、别墅等，真正意义上它也叫地产，但是我们叫类地产的模式，尤其是前面三者，私家农庄、漂移艇、新农村的养老公寓，这是我们目前正在做，已经做了13年，而且市场反映非常好，政府非常欢迎，老百姓比较支持，而且我们销售状况也比较好，尤其是私家农庄、私家渔庄这块，我们采用股权转让，它是一个类地产模式。 什么叫私家农庄？我们在湖州的长兴，在淮安的洪泽县，包括在张家港，在苏州的泰昌，我们都有自己的土地，都是上千亩的地，地我们是租赁下来就可以了，我们在一个大的地里修成渡假农庄，在大农庄里修小农庄，分成五亩或者十亩地的小农庄。什么叫私家农庄？在国外私人农场很普遍，美国总统都有的，请贵宾到他的私家农场喝红酒，那是一种享受，我相信未来的五年，中国的私人农庄会越来越多的。那么我们所说的私家农庄，在我的大农庄里面，我的配套设施非常齐全，会晤这块都有，五亩、十亩一个个分割成小农庄，就是五亩地加一间果树林，再修一栋吊脚楼原木别墅，是打桩下去的，下面可以种萝卜白菜，这样就组成了一个庄园，说到庄园就是房地产概念，但是我们不是卖房地产，房地产要产权过户，但是我们是把这样一个庄园直接在当地的工商部门注册成一个公司，我们带企业家参观，你喜欢吗？喜欢的话小庄园的股权转让给你，你拥有这个股权就拥有地面上的一切，以后自己来住或者自己投资也可以，私人买叫私家农庄，企业买叫会所。这里有很多的小农庄，是个总部经济。 上午论坛讲到总部经济的概念，什么叫总部经济？我们和当地政府讲好，小农庄每成立一个公司的时候当地政府有返税，营业税返40%、50%，所得税返一部分，因为买卖的对象是企业家，企业家在大城市有自己的公司，他可能会有一部分的税收，合理的避税，比如说当地就有一百个总部经济，开税票的地方，所以我们叫私家农庄。 我们这个私家农庄目前已经开始对外销售，已经做得非常好。那么很多人说你这是农用地，不合法怎么办？我们在这个方面很注意规避法律上的风险，一是本来的大农庄就是符合旅游规划的，在旅游规划区里。二是修的房子，我叫“可拼装移动木屋”，在工厂生产好了的，车间流水线，到了地头七天可以拼一栋，三天可以拆掉。三是这是吊脚楼，地1.5米高，我是打桩上去的，没有破坏耕土层。 所以当地政府明白了我这个模式之后，他们他给我立项，允许我们按照这样的模式修，这叫私家农庄模式。 我们这个私家农庄的盈利点在哪里？一是股权转让肯定有差价，比如现在的农庄我们修起来的成本大概在八十万左右，我们注册公司的时候可能注册成两百万，差价就有120万，这个比现有的地产利润肯定。而且市场空间非常大，因为中国人，尤其是成功的企业家都有自己的庄园梦，以前说有钱的人玩车，现在说有钱的人玩船，以前说有钱人买房，以后要说有钱你拥有一个私家农庄才是最有品位的。 如果你觉得私家农庄还不过瘾，我们还有私家渔庄，漂移艇，比如现在我们拿下了大片的湖面，我们在湖州有两个带温泉的岛，把一些设施修在岛上，后来修漂移艇，还有住宿的修在船上，这叫船屋。那么盈利模式可以像卖房车一样地卖，卖船那样卖，因为是在水上漂的，我不用办土地证，我们在座的各位房地产大老要花很多钱去买地，而我这是水上漂的，另外是固定在码头的，所以连船舶证也不用办，但是它也是个地产，但是不是像房地产那样的操作手法，这叫漂移艇。这是在淮安洪泽的，我们正在修的，我们在那里修漂移艇船屋，还有私家岛主，堆起来的这个岛把温泉通上去，同样在岛上修吊脚楼或者是修漂移艇，十亩地的一个岛再带一个漂移艇，这个别墅就叫私家岛主，水面上再加一个漂移艇别墅，我们就叫做私家农庄，我们同样把每一个小的私家农庄、私家渔庄全部注册成公司，把股权转让给消费者就可以了，目标对象同样是面向企业家的，企业家拥有了小公司的股权，地面上的东西都归他的，这是我们的私家农庄、私家渔庄。 艳阳的乡村综合体里面，我们把农业的种植、养殖，把度假村和养老这一块相结合，结合新农村建设来做，所以我们在2006年的时候江苏泰昌推出了一个新农村养老地产模式，这个地产模式就是由企业出资金，村委会或者农民出宅基地，政府给我们政策，三方一起共同打造新型的乡村度假养老基地，可以打造政府不出钱建设新农村，农民不出钱可以就业征收，城市里的人可以花很少的钱可以休闲、渡假、养老，我们公司才能挣钱。 比如一个村庄50户人家，如果政府做新农村改造，劳命伤财，老百姓还不满意，还要上访投诉。我们提出一个商业模式，艳阳来出钱，不用政府出钱，我们把这个村庄原拆原建，统一规划，统一设计，统一的风格，前面我们有服务中心，那么我们把农民的房子，原来是一层、两层的，我们把它修成四层的，一楼给农民自住，二楼、三楼、四楼修成养老公寓，养老公寓给城里人长住叫养老，短住叫度假，城里人只要花六万块钱买一张会员卡，他可以住这个房子，一间房可以住20年，平均每年才三千块钱，平均每天不到十块钱，比他住城里的养老院还便宜。最可贵的是是可以异地互换，他不愿意住这里，旁边就是我的度假村，可以到全国各地连锁互换。那么我们这个房子，一是没有违反现行的任何法律，因为房子修好之后产权是给农民，农民在一楼自住，还有就业增收的机会，他给楼上人打扫卫生，我们给他们工资，我们把二楼、三楼、四楼的客房，20年的经营权给我，通过这个形式给城里的中老年人，这就是我们所说的新农村建设模式，一个养老地产，它实际也是一个地产，但是我们同样的，这个相当于是服务出租，国家有明文规定，不准城里人买农民的宅基地，不准买这个房子，但是没有说不准租，我通过会员卡的形式，相当于是租，让城里人更便宜地渡假、养老，生活更好，吃的是绿色无公害的瓜果蔬菜，农民自耕自种的，空气更好。 第四个典型的案例，就是账篷客，我的一个好朋友，驴妈妈他们在做的账篷客，它也是典型的商业地产，但是也不用大投入地买地，这个酒店就是一个账篷做成的，它的档次绝对不低，都是四星、五星以上的，现在扬州的瘦西湖已经开始做了，这不是我们公司的案例，是驴妈妈做的。包括三亚、鸟巢度假村，大家知道的，其实你说它不是地产吗？肯定是地产，但是不建在地上，他需要买土地吗？根本不需要，所以我刚才说思路决定出路，模式决定未来，我们在座的各位房地产的，做商业地产、住宅地产的也好，你们有大把的钱，你投资一个城市综合体的现在可以做十个甚至二十个乡村综合体，相信在艳阳的带领下会火爆起来的，你会看到我们未来的市场到底有多大，以后城里一套房，乡下一套乡村农庄，这才是我们最大的梦想。 还有一种，现在有大量的用生态的集装箱来建别墅，它也是一种发展趋势，整个艳阳度假，我们从1999年开始创办，已经13年了，我们把旅游、养老、新农村、农业的种植养殖全部结合起来，我们这个模式已经得到市场的检验，得到政府的认可，去年我们获得了四项大奖，获得了《中欧商学院经济观察报》还有香港管理专业协会颁布的“2011年杰出营销奖”，还有复旦大学和艾蒙中国（音译）一起颁的“2011企业20强”，去年是休闲度假年度人物品牌中国颁布的。这个模式欢迎大家批评、指正，它未来的空间、利益是非常大的，大家也可以看到。 以前说房地产的利润，50%、100%不算什么，我们这块的大家可以看到，这边一个私家渔庄，我们的成本价，这个水面，我们从政府手上承包下来，一般是50年，每年水资源费每亩只要交53块钱，利润有几点：一是每年这个水面可以向业主收租，包括私家农庄，这个土地我从政府手上租下来，大概是三百块钱每年每亩，但是可以向业主收租，每年可以收一千，就是租金有差价，我们就是大地主。二是物业管理费，这个房屋因为他不可能常来住，他来住的话我给他提供水、电，包括保安巡逻等，这是我们稳定的利润空间。最大的一个利润空间，就是股权转让的时候，它有很大的一个差额，所以我们说概念地产、类地产的利润前景是非常大，大家愿意做进一步的探讨，在资料袋里有我们的资料，可以联系我们。 最后以海子的一首诗来表达我们对私家农庄、私家渔庄、私家岛主的向往，“从明天起做一个幸福的人，喂马劈柴，周游世界。从明天起粮食和蔬菜，我有一座房子，面朝大海，春暖花开，谢谢大家” |
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