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“传统的企业培训师舞的是春秋刀法，看上去很厉害。学员是上课很激动，课后很感动，最后一动也不动。”盛景网联培训咨询集团董事长兼CEO彭志强是个不择不扣的“调侃师”。2007年，怀揣着“好为人师”的理想，彭志强毅然辞去了上市公司清华紫光副总裁的职务，投身于企业培训的江湖。 众所周知，培训行业早已一片“红海”，刚刚诞生的盛景网联，何以能在短短三年间迅速成长？彭志强将集团的成功归因于它独特的商业模式。“首先来讲我们的模式就非常像苹果，我不是每个环节去跟人合作，我内在的价值链是封闭的，但是我在这里面关键性的环节是与外部去合作的，可控的环节。比如说投资，我们的投资全部是联合投资，我们不会是单独我们一家投，我们要投就大家一起投。比如像苹果，它的内核全是自己的，但是它的软件开发商店，在线音乐是跟人开放性去做，其实我们也是一样。我们把内在的价值链自己全做完，在投资这个口上面打开，跟中国前十名的VC一起来干。” 这种类似苹果的商业运作模式，具体来说，就是打造“培训―咨询―资源整合―投资”四位一体创新的企业家培养模式。彭志强戏言说，“我们是培训行业里面做投资做得最好的，是投资行业里面做培训做得最好的。”这种复合型的能力，有别于传统的培训机构，也因此为盛景网联带来了无限的潜力。 Intel芯片级的核心原创理念 记者了解到，作为一个培训机构，为企业提供优质的管理培训服务是盛景网联的“基本功”。为了最大限度地满足那些高成长企业的隐性需求，盛景网联通过深入的学员调研和多年管理经验积累，成功地把每一个培训课程都打造成特色的、原创的。盛景的董事长彭志强先生告诉记者，他更愿意把这一特色比喻为“Intel芯片级的核心原创理念”，这一概念的提出，充分显示了企业的信心以及野心。 彭志强一直怀抱着帮助中小企业创业家成长为企业家的愿望，尤其对中小企业面临的问题有着深刻的体会。彭志强认为这其中以两个问题最为突出，其一，面对转型升级不知道该如何转、如何升；其二，创业板推出后，中小企业有融资上市的迫切愿望，却不知该如何实现。“针对这些情况，盛景制定了‘打造成长型企业的摇篮’和‘上市公司的黄埔军校’这两个目标，并据此开设了‘商业模式的力量’和‘资本的力量’两门核心课程。”彭志强这样强调。 金龙机电是一家从事微特电机研发、生产的企业，它原先是做手机里的特型马达，后来主要是做女士用的电动唇膏、电动睫毛膏里面的微特型马达。彭志强说：“微特型马达并不好理解，在商业模式课上我们就给它一个建议，说你未来发展方向是‘世界美丽的动力源泉’，这样就让人眼前一亮，更吸引眼球。”在接受了盛景的管理培训后，金龙机电已于2009成功登陆创业板。除此之外，盛景强调实战、实用、实效的培训服务成果显著，目前已有近十家企业成功融资，等待上市。 咨询反哺培训 然而，拥有从培训业务建立起来的海量平台，盛景网联并非一劳永逸。在投资的实际操作当中，盛景发现，如果仅仅是依靠培训建立起来的信任度，很难挖掘或培育投资项目。通过几年的摸索，他们终于找到其中关键，就是咨询业务。 从培训走到投资，中间往往有着巨大的鸿沟。一个企业或项目，从不成熟和成熟往往要经历很长的孵化过程。新疆节水企业宏邦节水就是一个典型的例子。宏邦节水的商业模式跟现代典型制造业是反着的，后者强调集中生产来降低成本，但宏邦节水采用了麦当劳的模式，在各地设小厂。据彭志强回忆，“宏邦节水刚开始参加盛景的培训时，一直不知道自己模式是否正确，我们告诉他，尤其在新疆，那么做是对的，后来他信心就非常足了。” 面对这种不太成熟的企业，传统的风险投资商往往只会放弃或保持观望。但盛景可以通过持续的咨询业务来帮助企业的扬长避短、逐步壮大。盛景后期持续为宏邦节水提供了咨询、顾问等复合型服务，使其最后融资成功，盛景也向其直接投资。用彭志强的话说，咨询业务是把从培训到投资的模式真正走通的一个关键点，咨询真真实现了反哺培训的目的。 投资是个放大器 彭志强告诉记者，培训行业存在一个盈利瓶颈，亿级的利润，几乎是所有培训企业的天花板。为了突破这一瓶颈，盛景利用自己拥有海量项目的培训平台，从中发掘潜在投资项目，并加以持续改造和长期培育，最后通过直接投资的方式来放大培训的收益。 据了解，盛景网联目前每一期的学员最高可达一百五十人，约五六十家企业。盛景三周年时，曾在学员中评出一个资本潜力30强。明年，他们计划评40强，后年评50强，直到评到100强去。彭志强认为，一年下来，学员中至少有100个值得跟的项目。 盛景网联接收学员企业也有一定的标准，基本定位于年利润在五百万到一亿之间的企业。“这个标准恰巧是VC投资的范围，也是我们要投的范围。这样选就能把整个事情给它连起来了”，在彭志强看来，这个标准显然是在为盛景的后期投资进行第一步筛选。 从这个意义上说，你已经很难区分盛景网联究竟是一家培训公司，还是一家投资公司。一个月前，盛景网联完成了自己的首个投资项目，对宏邦节水投资四千万。“我们要做新疆第一投资公司”，彭志强信心满怀。 对于盛景的“培训-咨询-资源整合-投资，四位一体的创新的企业家培养模式”，彭志强一点也不担心被别人模仿，他认为一个好的商业模式，应该是自己可以复制自己，别人很难复制你。 从培训、咨询再到投资，彭志强用“一鱼三吃”来形象地总结盛景的运作模式。盛景网联的定位是打造中国上市公司的摇篮与黄埔军校，在未来的5年里培育30家上市公司，在这个过程中，投资其中的3-5家上市公司。 （责任编辑：张元缘） |
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