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布风 3月30日 14:41 3021 12 前段时间大肆渲染“互联网思维”，现在又大肆批评“互联网思维”。搞到现在，不谈点互联网思维都不好意思说自己是混电商圈的了。那咱今天也俗气一把，跟跟风。
我昨天晚上还专门去百度了一下什么是互联网思维，发现百度也是说半天把自己绕进去了，我又仔细观摩了雕爷的大作，雕爷的文字太晦涩，估计也没几个人看得懂。其实大白话一说就是，互联网思维就是首先把屌丝都聚集在一块；二把屌丝当做爷，让屌丝们体验到在现实生活中体验不到的存在感，有种翻身做主人的感觉；三就是让屌丝们的生活品味变成理所当然，融入大众。 为什么一定是屌丝，因为只有屌丝才是互联网的大众用户，就没看见多少个特别有钱的天天拿着手机刷微博微信的，所以你的产品的受众一定得是屌丝。不然雕爷牛腩的人均消费干嘛定在几百块，怎么不定在上千？真相就是消费能力是屌丝群体，享受的是高帅富的待遇，自然存在感就来了，那什么脑残粉客户黏性不是都来了。。。。所以得屌丝者得天下，小米不就是活生生的例子么 当然也有很多人批评互联网思维的，他们的逻辑就是雕爷牛逼是因为他的那种软文功底你学不来，小米牛逼是因为人家的资源资金你没有。我觉得持这种论调的活该被骂，人家都告诉你了是互联网思维，思维明白么？不是互联网模式。。。。就是说你不一定要很有钱，也不一定要雕爷的那文化（当然雕爷有没有文化我也不太清楚，大家都这么说），重要的是从所有这些案例中，你要抽丝剥茧，找到思路，思路，you know？思路就是我前面说的三种，把屌丝弄到一起，做高性价比的产品，做极致的用户体验，这几点我想不一定要多少钱吧？我觉得淘宝的绽放，也就是茉莉，就是互联网思维小成本运作的代表。茉莉以前有没有钱和现在有没有钱，和思路都没有关系，我想她创业之初，也没什么排场也没多大资金去运作吧。思路对了，方向清楚了，一万块足以。再说资源，茉莉开始也去市场拿货的，现在也不是所有的款式都是自己生产的哦。所以我们可以看到什么七格格小A等等风光一时的都倒下去了，茉莉还在，就是这个原因。 那新的问题，也就是最关键的问题来了，茉莉的成功是在于她的个人魅力，我觉得有这个因素，但是全是魅力么？我也有魅力啊，我怎么没看到我有多大一群死忠粉呢。其实关键不在于有没有魅力，关键在于每个人擅长的怎么被这些屌丝认可，或者说你如何找到和你臭味相投的屌丝？恩恩，文章最核心的点来了，说得书面一点就是，你的产品定位好，如何找到你的精准客户？当然直通车等付费推广工具还是有点用的，但是我们今天谈的是互联网思维，互联网思维之所以高大上就是，不做硬广，不花大的广告费，就能找到精准客户。传统行业用传统的传播媒介不能吧，但是互联网能，所以传统做不了的，互联网做得了，这就叫互联网思维！其他的什么用户体验，产品极致等，我觉得也重要，但是不是最主要的，因为传统行业也可以把产品和服务做到极致。但是唯有不花钱获得精准客户这点，只有互联网上才行。所以你如果要走一条互联网思维的路子，那你现在要想的问题就是，你如何借助互联网的优势，找到你的用户？如果找不到，甚至说还没有想明白，那洗洗睡吧，下面的可以不看了。 我觉得最重要的就是”圈子“。。。小米成功，是因为他那个什么论坛，那是个圈子，是个宅男程序员们的圈子。茉莉成功，也是因为她当初写博客，发点旅游的照片，引来的和她一样喜欢旅游喜欢文艺的女文清，这也是圈子。甚至微信营销（虽然我不太看好）有点小成绩，不就是圈子么？除了故意涨粉丝的，正常人的微信好友圈不都是和自己有点千丝万缕联系，或者喜好相投的？。。。。说到这里，插个话，我不是要大家都去发展自己的好友圈做生意啊，那就和传销没什么区别了。举例而已。 所以创业的前提是，你创的这个行业，一定得是你自己喜欢的爱好的，或者说现在没有喜欢但是可以培养出的。因为只有这样，你才会去研究你的用户，去结交，去感受他们的喜怒哀乐。雕爷去开餐厅，不就是因为是个吃货么，不是吃货，对吃的不感兴趣，那你如何去开发产品如何去懂你的用户那还谈什么用户体验。很多人都不懂自己的产品，不爱自己的行业，就来创业，那真是要吃不少苦头了。 好了，兴趣爱好有了，圈子自然有了。那就能获取用户了。说白了，就这么简单。可是好像做起来不是这么简单，说了这是理论篇，所以不讨论怎么做的问题。 第二步就是根据用户开发产品了，这点我就不用多说了，说得人太多了。但是我想强调的一点是，你的用户是屌丝，你要时刻记住，所以性价比是永远高于一切的。千万别和屌丝谈品味谈成本谈广告费，屌丝就是要用一百块买到二百块的东西，永远都如此。茵曼不是又弄了个品牌，叫什么生活在左么，他们老板说的是不以盈利为目的来做好产品，要做高客单价的东西，说白了就是要赚白富美的钱。说实话，我不太看好。我赞成他们说的开始不以盈利为目的来做好产品，这是一切品牌开始之初都应该有的态度，所以态度很好。但是你的客户群体却是高消费人群，首先高消费人群肯定不怎么逛天猫，其次高消费人群在乎的也肯定不是价位，而是品味。就算你衣服款式再好设计再出众，面料再好，但是你在一个屌丝聚集的频道上卖，这就是问题了，就好像你叫白富美们去百货商场买衣服一样，我觉得没有多少人去。所以既然咱们已经在天猫上卖东西了，就要面对你的客户百分之八九十的都是屌丝的事实，那我们就只能讲性价比。讲品味。那还是去米兰时装周吧。所以不出我所料，评价大部分说的都是性价比不高。如果同样的款式，价格定位在500以下，200以上。我想销量肯定比现在好很多。 哎呀，越扯越远了，其实上面说的就是你开发产品，包括定价都要以屌丝客户为前提。最后要说的就是你已经免费获得精准客户了，也开发出属于他们的产品了，那下一步就是如何推广到普通大众。其实最后一步可走可不走，如果你要上市，你要大销量，可以走。但是如果是我，我不一定会走，因为当下互联网的高速融合能力，已经把小众群体变得体积庞大了，做好这市场，我想钱肯定能赚到了。其实当你前两步做好，靠口碑，靠流行，都能推广出去，裂帛不就是吗？裂帛开始的时候，你身边有这么多人穿民族风么？现在不也满大街的人穿了，所以当一种行为变成流行后，就变成普通大众的合理消费了。 今天聊的是纯理论的东西，也就是意淫的东西。下一篇再说说实操性的，都说互联网思维不能复制，我觉得真的还可以，下一次复制一个给大家看看。透漏一点，现在在线上谈互联网思维，我觉得很难，因为做得好的人很多了，但是线下不尽然，把互联网思维运用到线下经营中，我觉得会有不一样的效果。拭目以待哦！ 总结下，互联网思维就是首先如何获取臭味相投的屌丝用户？其次是如何把产品做到极致，主张用户体验，主张互动。最后就是把小众的东西推向大众。互联网在这其中的优势是高速快捷甚至是免费的传播渠道。仅此而已！ 下一篇，如何用互联网思维打造化妆品体验店（实体店） 说了这么多，是一家之言，如果有把互联网思维运用在线下的，可以微信加我，互相深入了解，微信号：panstar001 验证派代 差点忘了，我昨天在微信上先发了”什么是互联网思维“的讨论，说明了讨论有奖品的。但是微信上参与的人不是很多，今天这帖子一发，大家也可以跟帖讨论，评论精彩的，本人将赠送神秘礼物一份，但是礼物是什么，你得加我微信才知道哈哈！本来想直说的，但是怕被人以为是赤裸裸的软文！好吧，软得不行了，我先缓缓去！ |
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