(记者 李素平)“花3年时间，享5年收益！我行推出一款较为特别的理财产品，时间1078天，收益6.8%，但此款理财产品的购买资金必须从他行转入，不能用您原本在本行的资金购买。”刚过去的3月底，银行资金面的紧张局势并未纾缓。近日，市民陈先生收到某股份制银行的上述产品短信内容，折射出银行“求钱若渴”的现状。
揽储大战
银行紧盯对方“挖墙脚”
事实上，这种做法早已在银行之间“屡试不爽”。
星城某股份制银行个金部负责人透露，愿意购买银行理财产品的客户，大多是奔着稳健的高收益而来。同样期限的产品，只要预期年化收益率略高就很有吸引力。所以，当提出必须是“新来的资金”而不是存在原银行的存款时，依旧有不少客户会愿意将别的银行的存款搬过来。该人士坦言：“这也是部分网点偏少的银行，在同样的资金量和产品期限下，愿意给出更高收益率的原因。因为只要有新增客户，就是从别的银行分流过来的。对客户而言，收益更高，各得其所。”
“这不是个别现象，某国有银行也有，储户介绍他行资金还可以拿介绍费。”对此，一名曾为银行揽存的资金掮客透露。有时候，有的银行还会专为“新增资金”做活动，达一定的量可以送加油卡、话费等，但若是原来的老资金则享受不了这种优惠。
换言之，不理“旧钱”只认“新钱”的要求，实际上是银行揽储做增量的策略。
“宝宝”分流
资金归集难挡存款搬家
提高理财产品的收益率是为了揽储，而银行网点大力推荐资金归集业务、他行资金转本行可免手续费、客户经理的定期月底问候等举措，也是为了揽储。
从去年开始，资金归集业务在银行业走红，不少女性也出于“掌控老公小金库”的念头而主动了解并办理。实际上，这一业务被视为银行之间相互“挖墙脚”的利器——定期将本人名下其他银行账户的资金归集过来，只留保底消费。这种跨行业务以往需要收跨行手续费，但目前银行基本可对转入本行的资金提供“免费”待遇。
30岁出头的朱历(化名)是一位零售主管行长，他对记者直言：“3月底的存款大战让人精疲力竭，从来没有感到如此没有尊严。为了几十万元甚至十几万元的存款，网点客户经理从上班开始就发产品短信通知，打电话给老顾客揽存，结果一上午打了几十个电话，只有一个老顾客愿意将15万元的闲钱存过来，而且是短暂地存几天。欠别人一个很大的人情。”
朱历表示，互联网金融的出现，彻底改变了银行的生存状态。如果不是余额宝等货基产品源源不断地分流掉了银行储蓄存款，完成季度存款任务或许不至于如此艰难。
