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银行紧盯对方“挖墙脚” 资金归集难挡存款搬家

2014-04-08  亢标


2014年04月03日 11:14    来源: 星辰在线——长沙晚报    

  (记者 李素平)“花3年时间,享5年收益!我行推出一款较为特别的理财产品,时间1078天,收益6.8%,但此款理财产品的购买资金必须从他行转入,不能用您原本在本行的资金购买。”刚过去的3月底,银行资金面的紧张局势并未纾缓。近日,市民陈先生收到某股份制银行的上述产品短信内容,折射出银行“求钱若渴”的现状。

  揽储大战

  银行紧盯对方“挖墙脚”

  事实上,这种做法早已在银行之间“屡试不爽”。

  星城某股份制银行个金部负责人透露,愿意购买银行理财产品的客户,大多是奔着稳健的高收益而来。同样期限的产品,只要预期年化收益率略高就很有吸引力。所以,当提出必须是“新来的资金”而不是存在原银行的存款时,依旧有不少客户会愿意将别的银行的存款搬过来。该人士坦言:“这也是部分网点偏少的银行,在同样的资金量和产品期限下,愿意给出更高收益率的原因。因为只要有新增客户,就是从别的银行分流过来的。对客户而言,收益更高,各得其所。”

  “这不是个别现象,某国有银行也有,储户介绍他行资金还可以拿介绍费。”对此,一名曾为银行揽存的资金掮客透露。有时候,有的银行还会专为“新增资金”做活动,达一定的量可以送加油卡、话费等,但若是原来的老资金则享受不了这种优惠。

  换言之,不理“旧钱”只认“新钱”的要求,实际上是银行揽储做增量的策略。

  “宝宝”分流

  资金归集难挡存款搬家

  提高理财产品的收益率是为了揽储,而银行网点大力推荐资金归集业务、他行资金转本行可免手续费、客户经理的定期月底问候等举措,也是为了揽储。

  从去年开始,资金归集业务在银行业走红,不少女性也出于“掌控老公小金库”的念头而主动了解并办理。实际上,这一业务被视为银行之间相互“挖墙脚”的利器——定期将本人名下其他银行账户的资金归集过来,只留保底消费。这种跨行业务以往需要收跨行手续费,但目前银行基本可对转入本行的资金提供“免费”待遇。

  30岁出头的朱历(化名)是一位零售主管行长,他对记者直言:“3月底的存款大战让人精疲力竭,从来没有感到如此没有尊严。为了几十万元甚至十几万元的存款,网点客户经理从上班开始就发产品短信通知,打电话给老顾客揽存,结果一上午打了几十个电话,只有一个老顾客愿意将15万元的闲钱存过来,而且是短暂地存几天。欠别人一个很大的人情。”

  朱历表示,互联网金融的出现,彻底改变了银行的生存状态。如果不是余额宝等货基产品源源不断地分流掉了银行储蓄存款,完成季度存款任务或许不至于如此艰难。


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