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文/@维小荷
编者按： 在2010年底埃及旅行中认识了80后的Summer，我很快被原来就是美人胚子的她每天穿的各式各样有品位的衣服给迷住了。她是个本色的北京大妞，为人热情爽直，在一星期多的旅行中我渐渐了解了她不同于同龄人朝九晚五的另类斑斓生活，不由得暗暗叫绝称奇。 时至今时，Summer形容自己就是喜欢当一个懒人，没有什么大的抱负志向，小时候最大的梦想就是可以不劳而获，但至今尚未实现，不过却一直在为了这个目标而努力，换个现在冠冕堂皇的说法应该就是财务自由吧。从小做事如果不是无奈被缺钱所迫，那就是要看姐乐意了。拿过海外工科硕士文凭，却一天班也没去上过，因为她太过热爱SOHO的生活：开着高峰期月净利可达10万的网店，作着高端别墅的家居设计师，有空还盯着各种有潜力的新兴项目，时不时投资做做小老板，梦想着啥时候有一天可以做做“中老板”。 关于她本人，她找来了一个词 “生活方式设计师 ”。在网店的个人介绍里她如是说，“在人们无休止地追求时尚和传统的世界里，高端个人服务的市场又诞生了一群新新人类。他们自称是生活方式的设计师。他们自认为和装修公司、私人管家、形象顾问不一样，因为他们相信自己对任何热爱的事物都有不俗的品位。”这项工作本身需要设计师较高的素质、开阔的眼界，广泛的知识及对生活的热爱。他们所做的事，是为客户专业分析他们私人家庭生活中的事情，从打理衣橱、设计或协助改变全套家居布置的格调、安排私人家庭聚会或旅行，参谋客户在各领域的理财投资等。怎样用最少的预算帮客户省时省力达到最好的生活品质是他们一生的追求和分享。 虽然她的经历听起来有些传奇，我还是想写一写她的十年，仅供参考。
一切皆因不想上班开始别看她长得清秀温婉，聪明的Summer其实是个不折不扣的工科生。 老爸老妈也是懒人，五岁就把Summer扔去上学。小妞小学考初中，初中考高中都是班里第一，但到了高中开始贪玩臭美，考大学没考上第一志愿，就为了可以自由离家远点，去了西安电子科技大学读通信工程。2002年9月毕业分进了中科院，却一天也没敢去报到，因为一想到那天天闷死个人的研究所生活就痛不欲生。当时她愁了半天，到底有什么方法可以不用去上班呢？但不想上班可怎么继续生活呢？左思右想，觉得只有出国留学这条路还能暂时有个好名声地再混几年闲。但是她在读书上没动力不勤快，要是去美国，难考的考试一大堆，比去上班还要辛苦，所以她就选了相对容易的澳洲。2003年4月果然很顺利拿到墨尔本大学和莫纳什大学的两个offer，考虑到后者的工科更强学费也相对便宜，她就去了莫纳什继续她的通信工程。 但出了国她方觉生活艰辛，毕竟从父母那里拿的钱有限，第二年的学费生活费还没着落得靠自己赚出来。于是，她一到澳洲就未雨绸缪，开始了四处的打工生涯。很快Summer就发现自己完全不适合留学生传统的体力活。到餐厅打了一周工，就腰酸背痛，只好快快闪人。接着她就想到了批发贸易这条路。通过朋友了解到墨尔本每周末在不同地区都有大型集市活动，可以供人租摊位摆摊卖货，于是她开始了练摊个体户的周末生活，作起了销售打印机墨盒的生意，稍带卖着点自己不用了的各种二手闲散物品。其实这个活也不轻松，她得每周末清晨四五点起床，运货、摆摊、叫卖。就这样干了有十几个周末，这妞又熬不住了，觉得做个体户也实在太辛苦，就算再赚钱也不是长久之计。终于她又发现了给富二代补课的美差。当时中国有好些富二代成绩不好，想靠考前突击补课通过考试，辅导的时价有时高达一小时一百澳元。想想在澳洲最初的一年里这算是她觉得最划算的零工了。
海外初涉服装贸易最后正式锁定服装业务，一方面是自己有爱美淘衣的需求，另一方面在澳洲Summer观察到学校常有许多派对女生有穿小礼服出席的需要。这些小礼服在当地大都价格不菲，好多学生也买不起。她就琢磨去中国淘些货，所以慢慢就发展起了国内货源，瞄准起了女性礼服市场。当时澳洲已有eBay平台，Summer作为买家下了几单后，觉得非常好使，所以她就想把找到的国内便宜厂家的货源经她手卖到西方市场。 至此在零零散散的工打了一年后，在2004年3月，Summer正式开设了自己的eBay商店。当时中国的电子商务刚刚萌芽,还处在没有支付宝的易趣蛮荒时代。澳洲这边却和美国接轨，像Paypal这类的安全支付系统都一应俱全了，人们也已经习惯网络购物，无论是支付安全还是物流配送体系都已经很成熟。Summer自己先用一点存款办了张国际信用卡，初涉电子商务市场。不得不说，自那时起，她就很有宏观意识。她注意到美金对人民 币汇率当时在8.3左右，赚美金生意更好。另外，澳洲市场比较窄小，全世界的人还是大都会去美国这个大市场淘货。 于是，她在澳洲成立了公司，从中国厂商运来服装，发往美国客户。那个时候，她可以一周整宿不休息的作网店：一边向中国OEM寻货，一边到美国淘订单。而因为竞争少买家多确实市场兴旺，订单数开始源源不断。业务最高峰时，她的eBay网店每月净利润可达近10万人民币，所以后来在2006年底关店的时候她都不无可惜。在澳洲第二年由于网店的贸易生意红火，她根本忙得不可开交，有时连课也逃得不去上了。考试都是临时抱抱佛脚，好在也顺利结业。此时Summer心思当然早已不在什么通信工程上了。用她的话说，当年她最初其实也并不爱电子商务，纯粹是想赚钱付学费，后来没想到赚钱就赚上了瘾而已，因为毕竟对于一个23岁的女孩子来说，只单纯的经济上的回报也是很让人有满足感的。 2005年一月，她学成毕业回了北京。因为有了eBay网店，她再也没有想着要去上班工作了。一到北京，她首先想到的就是如何利用手里赚到的一点钱来生钱，考虑到2008年奥运会的商机，她断定房价就要开始飙升了。与大多数上班族不一样，她不爱在城里住着，安静的环境，清新的空气，不用堵车即可北上山里去玩，对她来说更切合实际，所以在近郊找一处又大又舒适的有升值潜力的别墅是个不错的选择。果然，很快就被她在奥北找到了一处心仪的居所。那个小区是当时北京唯一原汁原味照搬美国小区房子版权图纸来建造的，一刹时她就觉得像回到了国外。她一见倾心，发誓说什么也得买下。虽然当年房价不比今日，但这么大一幢屋，再加上装修，也得要好几百万。Summer说虽然2005和06年每天都在很辛苦的做网店，赶着每一笔交款期，但毕竟短期内还是有很大的资金缺口。 眼看着2007年交房后装修用费还是差着一百来万，不住犯愁。但她不想老寄居在父母家里，迫切地想住进自己的新居。想来想去，短期内如果要弄到这么大一笔钱只有靠炒股了。说起来只能叹她的命理正，恰遇上2007年上半年这么一个大牛市，她直觉判断2008年奥运会前股市还有得一涨。于是说一不二，Summer又一次发挥了理工科学生考前突击的本色，冲进书店买了十几本炒股书，花了一个月时间反复研习，真的是从技术面上入手。把四十万的本金在不到一年内硬是翻了四五倍，完全覆盖了房子所需的资金缺口。听到这节，我直叹这真的完全不像一个女孩子所为的险招。 但在2007年12月她乔迁新居后，Summer就依照当初炒股只是为了赚一时之需的本意，全部清仓从此退出股市了，并和我说这辈子也不想再碰股票了。通过这大半年的炒股，她很清晰地意识到自己干不了金融这事，每天都过得很痛苦，看着股市起落心情特别累，毕竟人赚钱是为了更好的生活，如果活的不开心那赚钱还有什么意义呢。所以纯粹为了赚钱的目的达到后，她也很干脆地就此金盆洗手，远离股市了。Summer说老天已经对自己很好了，能在股市这种地方赚到急需用的钱自己应该觉得幸运，而不能得寸进尺，守得住贪欲记得最初的目的是很重要的。
第二职业：家居设计师其实在2006年底也就是房子开始装修前， Summer原先的eBay网店就停业了。她关店有种种无奈，一方面人回了中国，澳洲的业务打理不便，另一方面美国市场开始萧索，西方正在经历前所未有的一波经济萧条，连带国内的OEM市场也萎靡了，并且美金的汇率开始下跌，从国内到国外这条路虽然短期内还有利润，但也是个江河日下的事情，没有多大奔头。她自己又因为买房有千头万绪的事宜，所以就一狠心把eBay店关了。 2007年一整年，她除了炒股外，就在干房子装修这一件事。因为是个大别墅，里里外外装修就耗了十个多月。那个时候她有的那点钱还请不起专业的设计公司，但她对个人生活的品质要求又绝不能含糊，所以自己就事无巨细地把硬装软装的上下通路都摸了个透，一路把货源直接追到了工厂，把价格都直接谈到了各品牌大老板跟前，还每天去工地和上班一样子得在那里监工。加上她自己对美式风格情有独钟，所以对感兴趣的事情也格外地用心。于是从那时开始，她积累了日后第二职业家居设计师的基础。
因为她自己的一手装修经验和热情好客的个性，许多新邻居就都请她帮忙把关，装修参谋意见，甚至全程购买产品出谋划策。于是她后来陆续陪同跟进了十几个房子的项目，帮着鞍前马后的跑品牌方和工地，积累了很好的口碑。后来，得到一些客户信任后，Summer就自己开始接一些整体装修的单子。 但和一般的设计师不一样，她有自己的原则：第一挑客户，她说她只适合那些想省钱、但要求高，又懒得管事的客户。一般她带着客户走一圈看各类风格的房子的交流中，就可以大概摸清这个客户的脾性。如果客户自己有很多不专业的意见，让她帮忙却不能完全信任她，爱指手划脚，她就懒得接这样的单子。 第二她的全程管家式服务，即客户交了钥匙给她最后即可提包入住。费用报价是按房子面积固定的，不随客户的装修总预算变化，她会在客户给的装修总预算内帮客户把房子用市面上能拿到的最好产品装修到最高品质，尽量帮客户省钱。Summer笑言有时候顾客会发现，她帮他们省下的费用远大于给她的薪水，实际上相当于顾客既免费享受了无忧无虑的大撒手服务又节约了开支预算，这种赚钱赚在明面上的方式慢慢得到大家的欣赏。 就这样，她虽然挑人，又只作别墅，一年也接不了二三单，但因为她认真负责，可以为客户从硬软装设计到做监工监理外加拿产品最低折扣都跑下来的全程服务，居然做得越来越风生水起。短短几年，也算非科班出身的自学成才了。Summer说是否有个正式的专业文凭，真的不是人能否去做一件自己喜爱的事情并成功的必要条件，自己拿了通信工程的名牌大学硕士文凭但却一天通信都没做过，没有学过设计和装潢的一天课程，但却可以把喜欢的事业做得很好，这就是兴趣的动力吧。 Summer评价自己是那种非常小众的设计师，因为她完全由自己兴趣出发，专攻美式风格，只作传统、乡村或搭一点地中海风格的设计，别的风格类型她不擅长自然也不会接。 “如果一件事你不是真心喜欢，你怎么能做得精做得好呢？如果你自己的家不是别墅你怎么去了解别墅客户群的需求和生活习惯呢？你的设计如果自己都不欣赏，怎么能让客户看得上眼呢？”她这么总结说。
重拾网店贸易旧业因为对家居生活的极大热情，Summer在2008年除了开始正式接手设计师的活儿之外，余下的精力还是花在整顿自己的别墅、收拾自己的小院子上。这种闲云野鹤的放松生活一直到了2009年5月，一次意外，她摔坏了尾骨，被迫在家休养了大半年。就是那时每天不得不趴在床上闲着发毛，她又开始了许久未碰的网上购物。Summer突然惊讶地发现中国的淘宝已经做的很大很好了，像支付宝等安全配套系统都已到位，和海外没什么大区别了，但明显的是当时所供的商品品类还远远不足，并且竞争也不是很激烈。 很快，她趴在床上重拾旧业开了自己的淘宝店，但这次不同，开店已没有很大的经济压力，纯粹是延续了自己对服装和臭美的爱好。Summer评估了当前市场，从ebay当年的内到外的出口模式转回了外到内的进口模式，她说现在全球最大的市场就是中国，中国有庞大的潜在客户群，中国未来十年的电子商务市场是爆发式的前途无量，人民币也必定稳步升值，所以赚美金果断地被赚人民币的方案取代了。网店专营像BCBG，BURBERRY等她自己喜欢并常穿的几个高品位的欧美女装。 以她原来开eBay的经验和资源，淘宝店也迅速业绩飘红，不费太多力气不用雇人，就自己随便打理下每个月净利也至少有三四万。她还利用自己家空间大之便，专辟了房间作试衣间和仓库，许多熟络的客户可以亲自到她家来喝茶试衣，慢慢也成了好朋友。用她的话说，以前在澳洲作eBay，只为了赚钱，而现在做淘宝，却是为了兴趣爱好。她喜欢淘漂亮的衣服，喜欢给别人提些搭配意见，更喜欢结交些志同道合的朋友。生意上了正轨以后，她每天只需要花几个小时打理，这个网店（www.wishlist.com.cn）成为了她目前稳定的现金流来源之一。 一开始，因为自己的喜爱和以往的资源，她只专代几个牌子。后来结交的朋友和客户多了，她也开始因客户需求去淘些别的货源，加上自己审美的眼光以及和供货商的关系，这些商品的价格确实比正规专柜里要便宜七成以上，在淘宝网上也基本是正品里最低的价格。她自己是个实惠人，也想客户都买得超值，让女人们用最少的钱买到最好品质的衣服，打扮的脱胎换骨焕然一新，也有安定团结各个家庭的重大意义嘛。
第三身份：新兴产业公司股东虽然Summer不喜欢科研，也不爱上班，但她确实精力充沛，一直没让自己的SOHO的日子闲着。如何达到财务自由的目的她一直也没忘记，只差发现好项目的慧眼。到了2007年底，她当时搬家后积累了一些资金，但自己平时分身乏术，加上也再不想进股市，于是她就想到投资公司作股东玩一玩。 机缘巧合，她遇上了当时数字电视概念炒得火热的时候，正有机会可以拿到上海地区的某些数字电视节目代理权，于是她和一个朋友一起合股开始了经营这个上海小公司的日子。用她的话说，当时太年轻，也是脑子一热，觉得一直做事都很顺，处于自我膨胀期，所以既没作专门的前期市场调研，也没对投放的节目正经看过，就投资买下了代理权。果然，不到两年，这第一个试水投资的公司就以资金链断裂而告终，壮烈地成了数字电视试点路上的填坑人。 Summer现在反省总结说，当时是交学费，把新手能犯的错误都犯了：第一，没有选好合作伙伴，虽然当年的合作朋友人很好，大家生意归生意朋友归朋友，到现在也一直关系不错，但两人对这件事不处在同一种奋斗争取的状态，使得很多事无法共同推进； 第二，选了一个自己不熟悉又离得较远的上海市场，每次去协调管理都很费劲，加上对当地消费者没好好调研，对前景过于乐观。第三，当时不懂得在中国作生意要与政策高度一致的必要性，尤其缺乏和国企打交道的经验，对商业模式的研究太欠缺。 最后，由于自己没有创业的运营经验，虽然请了职业经理人管理，但一上来就不够谨慎，比如毫无必要的租了很贵的写字楼，花了大量的成本，致使资金链过早断裂没法给自己更多时间来努力，有点得不偿失。 经此一役后，Summer说自己变成比较成熟理性了，在以后的人生道路上，时时都会在头脑发热时候提醒自己，会经常总结经验教训，不会像当年这么初生牛犊不怕虎的无知无畏。 别看她平时主打的是家居设计和美服销售，她对中国各种新兴行业的走势和宏观政策始终保持着高度敏感性，加上她有一大群高质量的客户群和邻居朋友时常能够提供给她各种资源和信息。淘宝店和别墅设计至此完全变成了她的兴趣，她希望能通过投资来得到生活的财务自由。但她不像过去那么急着去赚什么钱，完成什么，而是随缘的等那个合适的机会到来。 到了2011年，又一个投资机会出现了，这次是一个在天津的新媒体广告公司，主攻机顶盒插入广告，这在当时又是一个全新的广告渠道。Summer好好的分析了一下，觉得作为一家要入行的小公司，风险主要是以后市场起来了很快被大公司吞下的风险，就是你辛苦栽树人家摘桃子，另外也有不确定的政策风险。但作为新兴产业，进得早打个时间差，尽早圈地，用几年代理权的时间把一方市场培育起来也是有利可图的。 她权衡了一下后，决定这次可以多找几个合作股东，降低自己的风险。她找来了两个其他股东，自己只持最小股份，还给了外聘的总经理一些股份。作为股东之一，她帮公司把握公司发展方向，理顺各方合作关系，扩张人员等，而具体运营完全由专业的广告销售团队负责。如今，这家新公司正在三年代理权时间内有序地运营着，第一年持平，第二年开始盈利，今年处在稳定上升期。 对于前景，Summer很淡定，她估计就像当年预判的一样，代理权时间到后，就会面临许多其他公司的竞争，包括很多拿着大笔资金炒概念的由风投入股的公司的强烈竞争。但她不会以不能承受的高价去续约，会按照自己舒服的节奏来，有的做就做，不合适就另找别的项目，可进可退，不能辛苦干活还赔钱是她的底线。按Summer的说法，在中国，小企业的10年后存活率只有5%，就算没能成为那发展壮大的5%也没什么可伤心气馁的，生活中遍地都是机会，只差发现的那双眼睛。
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