进军海外 小米勇闯印度的输赢分

　　3月26日，周三。小米创办人雷军眼界超越大中华，积极部署进军海外，即将拓展印度市场。印度去年第三季智能手机出货量同比增近一倍，小米海外扩张目标对准该国，并不意外。

　　在印度，市占率仅次三星的“土炮”一哥Micromax，1991年成立以来多番转型，好不容易才确立今天在印度手机市场的地位。这个可能是小米在印度的最强劲对手。三星去年于印度智能手机市场虽以接近32%的占有率高踞首位，Micromax以略超21%的份额屈居次席，但三星市占率下降，后者则提升，三星稍有差池，“土炮一哥”后来居上并非难事。

　　Micromax的策略是以半价出售规格功能不逊三星的手机，在“中和”三星产品优势后，通过低价抢夺其市场占有率。这跟标榜高规格低售价的小米好像十分相似，但两者走的却是截然不同的路。小米以接近成本价在网上卖机，雷军去年便说过，与其把小米比作中国的苹果，不如将其看成一家软件互联网公司。用雷氏略带戏剧化的语言出之，就是把硬件、软件与互联网整合在一起，形成一个立足于改良版Android系统的MIUI生态圈，换句话说，雷军着眼的是向小米机主售卖软件和服务。

　　这个模式在内陆行之有效，但统计显示，半数印度手机客户不使用数据服务，而电子商务在该国零售市场份额仅1％，Micromax智能手机绝大部分透过当地庞大的分销网出售，小米初来乍到，其中国成功方程式会否水土不服，有待事实说明。

　　然而，有一项数据或能替小米打一剂强心针：印度的网上零售商近日低价推广摩托罗拉Moto G智能手机，2万部于15分钟内火速售罄。鉴于反应热烈，摩托罗拉决定在该国电子商贸平台Flipkart独家推出另一型号智能手机Moto X。

　　印度电子商务市场三分天下，Flipkart两大劲敌为亚马逊和eBay。摩托罗拉选择了Flipkart为Moto X 独家促销伙伴，Flipkart礼尚往来，相信不会协助摩托罗拉的竞争者推广手机。小米勇闯印度，为Flipkart 两大对手提供了一个达成同类协议的机会，以印度手机市场增长之快，一山仍是容得下多虎的。

　　本文版权所有：香港信报财经新闻（编辑 于晓娜）