像B2B询盘多少带有被动的色彩,我说的主动是指主动出击,主要是借助网络通过搜索引擎、黄页开发客户。
1:Google 之图片搜索技巧。 招式讲解: 把关键词放入Google 之图片搜索页面,点搜索后,你可看到很多产品图片,数标放置在任一产品图片上,会显示图片来源,打开来源的网站,或许就是国外买家。 招式重点: 对关键词的选择很重要,不同的关键词有不同的效果. 如若控墙角,用上竞争对手的名称,效果百倍。 Google 使用技巧下 clip on tuner 与 "clip on tuner" 结果是不一样的。 2:Google email* 关键词* com (国家后缀),效果请参照本贴最上方我的成绩。 招式讲解: 把关键词放入Google 之搜索页面,点搜索后对结果进行分析。 招式重点: 关键词的选择很重要! *前面没空格,* 后面有一个空格! 3:Google 其他技巧。 招式讲解: 还有很多google 的技巧,如"关键词" site: UK (""英文又引,UK为国家后缀,可替换为其他国家); inurl:gifts ; 用竞争对手的名字、型号去找。 招式讲解:各种各样的技巧都有,试了才知道对自己行业、产品有木有用。 4:各国黄页搜索。 招式讲解: 在各国的黄页下,输入关键词,非英语国家用当国语言的关键词。本人推荐广告 http://www.广告/ 里面各洲各国黄页比较全。 招式重点: 一个国家的黄页很多,效果有的却大大不一样,试了才知道。 非英语国家关键词的当国语言如何获得?A:Google翻译 B:找当国的客人网站,从他网站上Copy. 5: 行业龙头、国际品牌、相关互补产品 的 dealer. 招式讲解: 像我做乐器配件的,我要找的当然是Gibson, Ibanez, Jackson, Korg, Boss 等公司的dealer. 上官方网站或在Google 上搜索可以得到很多。 招式重点: 对行业要有深刻的了解,如果你知道哪个国家的本产品的大公司,会有可观的dealer数量。 6:展会资料。 招式讲解: 展会的册子上一般有参展商的名字,甚至展会官方网站也有。 招式重点: 对行业展会要有了解。 7:B2B buying lead 招式讲解: 像Alibaba有buying lead, 分析后会有收获的,虽然数量不多,质量不太好,说不定你遇到真实客人了,还有Ali上有关于注册公司的信息,可以去分析。 招式讲解: 要有很好的经验与分析力,要不能就让别人套你价了。 8:每天进步一点点。简单的事你重复做,你会是专家;重复的事你用心做,你会是赢家。 招式讲解: 每天的学习+每天的总结+每天的改变 招式重点: 坚持+耐得住寂寞。 申明:以上招式修炼基础:对产品的了解,对行业的熟悉,对工艺的掌握,对邮件技巧的掌握,良好的日常工作习惯,积极的心态,坚持不懈的毅力,日常反思、学习、改进! |
|