(2009-08-14 19:10:01)
小超市投资计划书 投资30-40万元在北京某社区内开一小型超市,店铺面积50到100平米。 一、店铺选址及规划 (一)店址选择 初步选址在某高档公寓区,客源主要是社区居民,重要的两点一是充足客流量、二是周围500米没有类似的超市。 商店营业面积在50-100平米左右,营业面积利用率高。 徒步购物5-7分钟可到达,80%的顾客为有目的的购买。 考察主要内容如下: 每个店铺的目标顾客人数在2600—3000人之间,每个家庭平均3个人计算,应该至少有800-1000户 房租应在一天的毛利额以下 此外是商圈内的家庭数、企事业单位数 家庭基本收入情况,购买日常生活用品的渠道 注意是不是单身宿舍或单身公寓里的居住者 店铺方便到大程度,商店周围的开阔度等等 (二)超市内部布局规划 店铺装修建设 设备、货架布局 商品陈列配置 收银及信息管理系统 二、投资分析 资金分配如下: (一)店铺及经营设备 店铺购置: 便利店的店面只需50-100平方米,一方面是满足消费者便利需求,另一方面是降低成本 租用:需要承担租金风险,租金需要低于每日的营业额,按目前价位5000-8000半年,需要投入一次50000元左右 购买:底墒商铺一般8000-12000元/平米,面积80平米计算 装修及设备投资 经营设备投资: 包括冷冻、冷藏(一般厂家提供的是品牌商品设备,在实际营运中无法陈列其他商品)、空调设备、水电设备、内仓设备、卖场陈列设备、收银机系统等。(30000元) 货架: 根据门店的房型及走向需要有端架,高度为165CM以下为佳,以方便顾客选购及门店防损(8000元) 工程装修投资: 包括内外招牌,门店卖场装修(需要有内行做指导,使门店在装修中充分考虑卖场动线、灯源位置等)(15000元) 装修设计上首要考虑的是商店定位的客户群体。便利店要满足消费者一次性购足商品的需求,在店内装饰方面,要尽可能地大众化,以满足多数消费者的喜好。 150000元左右 (二)商品采购费用 一般情况下,单店运营供货商不会给予太多的支持,很多情况下只能门店现金采购。 在门店商品定位上,要根据商圈特点进行商品选择(根据社区居民装修、入主、以及入住后不同的消费特点进行商品确定,使商品更有针对性,以满足社区居民的消费需求) 开店时根据店铺面积大小,一次性投入5万元合适,理论上2000到3000个商品种类,实际操作过程中1000左右即可以启动,后期通过对消费者消费习惯,在增加新的品种,新品比例:10%-30% 包装材料投资: 包括门店在营运中需要的商品包装袋等消耗品投资(先要有所预估,部分费用可以在经营中投资)以及保结性消耗品投资等.。 80000元左右 (三)日常经营费用 门店经营费用投资包括固定费用以及变动费用 固定部分 人事费用: 如工资、资金、加班费、福利金等。要求店员的薪金总额严格控制在总费用的50%以内,员工的人事费用以低于门店月租金 设备费用:如经营设备折旧、租金、保险费等。 维持费用:如水电费、消耗品费、事务费、工杂费等。 变动部分 除了进货费用之外,主要包括广告宣传费、修理费、盘损、保险费用、营业税等。 需要50000元左右,手头流动资金在20000元内 盈利分析: 便利店的盈利来源主要是:客单价和客票数 销售额=客单价*客票数 客单价即顾客平均购物金额,便利店一般在4-16元之间。客单价是一个相对固定的范畴。假定客票数不变,提高销售的唯一方法就是提高客单价。 客票数=潜在顾客数量×进店比率 客单价的决定因素有两个:顾客属性及商品属性。 客票数与商品力指数,顾客属性,顾客规模,形象及服务都有关系,他受商品结构,商品价格,营运水平,服务态度,选址能力,商品陈列 在前面选址的基础上,按正常经营计算来看,保证客流量每天在1500左右,每个人消费按6元/天、毛利率按10%,毛利每月可达到2.7万,每年毛利32万 补充说明: 其经营总费用与销售额相比,要控制在18%以内才算可以。这其中房屋租金、人事费用、水电费和设备折旧占有相当重要的比例。 在控制经营费用时,店主一般应注意以下六条原则: ①店员薪资总额不要超过总经营费用的一半,即薪资总额除以总费用小于50%。 ②人事费用与销售总额相比应小于7%。 ③总费用与销售总额之比要控制在18%以内。 ④总费用与销售毛利相比要维持在80%以内。 ⑤固定费用占总费用之比应在85%以上。 ⑥变动费用占总费用的比例应小于15%。 房租与物价的对比(影响布局、陈列与商品规划) 人工费加保险、小时工最低工资规定与人员工作效益对比,(影响店铺作业管理与人员工作安排) 电费与物价的对比(影响设备规划) 物流与供应商配送效率(影响商品与营业规划) 各种税率 综合各方面因素,店铺启动资金大约:30万 三、店铺经营定位(便利店) (一)店铺定位 所在高档社区内的居民,主要为了满足顾客民便利需求,顾客方便到达、提供友善的服务、现代化而且很舒适的商店、整洁而卫生的商店以及商品陈列好 距离的便利性: 便利店与超市相比,在距离上更靠近消费者,一般情况下,步行5至10分钟便可到达。 购物的便利性: 便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性,品种在2000种至3000种左右。卖场面积小(50平方—100平方)、商品种类少,而且商品陈列简单明了,使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口统一的服务台收款方式统计,顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟左右的时间。 时间的便利性: 一般便利店的营业时间为16至24小时,全年无休。 服务的便利性: 很多便利店将其塑造成社区服务中心,努力为顾客提供多层次的服务,例如:速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等。 (二)目标顾客: 新的消费主体(像单身、夜间上班的员工、青年学生等) 急迫性的个人生理需求:烟、饮(冬热夏冻)、快速食品(F.F)……等等, 附近家庭:临时短缺的生活用品及餐厨用品……等等 出差或只身在外的单身汉:小包装的生活用品……等等 儿童、学生:文具、玩具、休闲食品……等等 外地来的访客: 忘了带礼物……等等 四、营销策略 (一)商品服务 便利店主要是面向社区居民,消费群较稳定。 商品品种选择: 商品要突出即时性消费、小容量、小包装、急需性、消遣性等特征,延长营业时间,全年少休或不休;销售各类日用品,冷热饮料食品,做活特色商品。 可以选择当地超市中畅销商品,一般都比较容易卖 附加服务 加强服务的便利性,很多便利店将其塑造成社区服务中心,努力为居民提供多层次的服务。 代售彩票、演唱会票、旅游票,代销报纸、杂志,代冲胶卷、扩印,设立公用电话,邮票电话送货上门,提供家政服务,免费打气、用医药箱、供热水、微波炉加热、雨具出借、代发传真,手机卡缴费等 (二)采购渠道 采购、由于是单店经营,为降低商品采购成本有些商品可从批发市场采购,但是必须保证质量 便利商店采购商品必须注意以下几点: 经营业态特性——便利 商品组合 高回转率 达到毛利率目标 安全卫生 进、退货规定 追求差异化 必须寻找合适长期合作的合作供应商,必须要保证质量,尽量降低成本 (三)商品定价 价格要比一般的超市高5%-10% (四)小店促销 需要在实际操作过程中灵活应用,比如开业酬宾活动等, (五)商品新增汰换 必须向消费者展示店铺不断更新形象,新品比例10%-30%,决不能低于5% |
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