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单抗药物市场未来潜力巨大 相关概念股值得关注
单抗药物市场未来潜力巨大 相关概念股值得关注
据记者从国家药监局审评中心了解到，海正药业（600267）申报上市生产的注射用重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体-抗体融合蛋白"三合一审评"已结束，意味着A股市场首只单抗药剂迎来重大进展。分析人士认为，单抗的进入壁垒较大，但市场需求大，安佰诺是海正药业首例单抗药物，也是整个A股市场有望第一个获批的主流单抗药物，该消息或刺激海正药业股价走强，A股上市公司中，单抗概念股：华神集团、独一味、西藏药业、兰生股份、华海药业、长春高新、江苏吴中、丽珠集团、华北制药等亦值得关注。
单克隆抗体是针对肿瘤(癌症)的特异性药物。单克隆抗体不仅为基础医学研究提供极有价值的抗癌载体，而且在临床医学上也得到广泛的实际应用，为肿瘤、自身免疫等许多临床疾病的诊断、治疗和预防提供了新的手段，是人类治疗肿瘤的希望所在。
单克隆抗体具有三种独特的作用机制。主要包括靶向效应、阻断效应、信号传导效应等，从而使抗体药物的开发进入了生物工程时代，单克隆抗体也成为全球生物医药技术市场上利润最高的品种之一。
目前单克隆抗体药物已经成为生物制药中增长最快的细分领域，单抗药物以靶向性强、副作用小等优势在癌症、自身免疫性疾病等领域应用广泛，诞生了多个销售收入超过50亿美元的"超重磅级的药物"。
有分析人士指出，单抗是未来生物制药中最具潜力的细分领域，抗体药物是高投入、高产出的行业，之前国外企业对国内进行技术封锁，导致我国的大规模生产技术落后于国外，实现产业化难度较大，鉴于单抗的进入壁垒较大，但市场需求大，未来一旦掌握关键生产技术，有望实现高成长。目前国外几乎所有大型制药公司都有单抗业务，国内的单抗产业起步慢、空间大，可能存在爆发性成长机会,值得长期关注。
单抗药物高增长，未来潜力巨大
生物技术的进步开启了第三次技术革命，为很多传统药物无法治疗的疾病患者带来新的希望。且全球新分子实体药物开发难度日益加大，化学新药的开发成功率和回报率急剧下降，专利药又面临过期的风险，国际制药巨头纷纷转向生物制药研发领域，为生物制剂的发展提供了绝好的机遇，单抗又将是生物制药中最具潜力的细分领域。
单抗主要定位于普通药物无法治疗的"疑难杂症"，投放市场后取得了快速的发展，成为增长最快的子行业之一，分析人士指出，鉴于肿瘤发病率的不断增长，在癌症药物的强劲需求下，单抗药物市场高增长有望持续。
A股首只单抗迎重大进展
据记者从国家药监局审评中心了解到，海正药业（600267）申报上市生产的注射用重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体-抗体融合蛋白(受理号：CXSS1300016，商品名：安佰诺）"三合一审评"已结束，意味着A股市场首只单抗药剂迎来重大进展。据业内人士分析，按照一般流程，安佰诺审评结束后，国家药监局随后将进行现场检查通知，安佰诺离上市更进一步。
公开资料显示，安佰诺原研药是辉瑞公司旗下的恩利，后者是全球首个全人源化以及首个用于治疗类风湿关节炎和强直性脊柱炎的可溶性肿瘤坏死因子拮抗剂。早在2005年，中信国健即已在市场销售恩利的仿制药"益赛普"，并大获成功，益赛普成为了中信国健4-5亿元年均营收的主要来源。有数据表明，国外类似的原研药在2012年销售额已达266.8亿美元。
从作用机理来看，海正药业安佰诺主要作用于类风湿关节炎和强直性脊柱炎的关键致病因子TNF，可从根本上阻断疾病的进程，从而显著缓解僵直、晨僵、关节肿痛等常见症状，同时阻止骨质破坏的发展，改善关节功能，提高患者生活质量。
海正药业曾表示，公司目前处于业务模式转型升级期，即从原料药出口业务向合同定制业务转型，而制剂研发领域将逐步由化学仿制药向生物药、创新药升级。值得一提的是，海正药业与辉瑞制药的合资公司海正辉瑞近年来发展迅猛。按照海正药业与辉瑞制药的规划，海正辉瑞将争取在2020年实现营业收入逾20亿美元。
A股首只单抗药迎重大进展 海正药业安佰诺"三合一审评"已结束
记者从国家药监局审评中心了解到，海正药业（600267）申报上市生产的注射用重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体-抗体融合蛋白(受理号：CXSS1300016，商品名：安佰诺）"三合一审评"已结束，意味着A股市场首只单抗药剂迎来重大进展。据业内人士分析，按照一般流程，安佰诺审评结束后，国家药监局随后将进行现场检查通知，安佰诺离上市更进一步。
公开资料显示，安佰诺原研药是辉瑞公司旗下的恩利，后者是全球首个全人源化以及首个用于治疗类风湿关节炎和强直性脊柱炎的可溶性肿瘤坏死因子拮抗剂。早在2005年，中信国健即已在市场销售恩利的仿制药"益赛普"，并大获成功，益赛普成为了中信国健4-5亿元年均营收的主要来源。有数据表明，国外类似的原研药在2012年销售额已达266.8亿美元。
从作用机理来看，海正药业安佰诺主要作用于类风湿关节炎和强直性脊柱炎的关键致病因子TNF，可从根本上阻断疾病的进程，从而显著缓解僵直、晨僵、关节肿痛等常见症状，同时阻止骨质破坏的发展，改善关节功能，提高患者生活质量。
海正药业曾表示，公司目前处于业务模式转型升级期，即从原料药出口业务向合同定制业务转型，而制剂研发领域将逐步由化学仿制药向生物药、创新药升级。值得一提的是，海正药业与辉瑞制药的合资公司海正辉瑞近年来发展迅猛。按照海正药业与辉瑞制药的规划，海正辉瑞将争取在2020年实现营业收入逾20亿美元。
概念股解析
海正药业:夯实基础稳步转型,曙光就在前方
研究机构：广发证券 日期：2013年12月20日
发展方向以制剂为主、全方位布局,原料药向合同定制和一体化发展
公司现在以立足本土的制剂生产销售为主要方向,逐步发展三大制剂平台:海正辉瑞合资公司-仿制药研发、生产、销售平台;上海百盈-创新药和生物药销售平台;浙江省医药工业公司-其他品种(中药及OTC等)销售平台。原料药的发展方向一是为了自产制剂的原料药一体化品种,二是部分波动较小的合同定制原料药。目前公司固定资产及在建工程的比例也进行了同样配置,用于制剂生产的占比预计超过60%。较大的在建转固压力有望在多个制剂销售平台的拉动下逐步化解。
合资公司成立第一年进展顺利,明后年有望实现更大发展
海正辉瑞合资公司是短期和中长期发展的最大看点。分析师认为合资公司在今年行业面临严峻形势的局面下依然进展顺利,预计前三季度实现销售额超过30亿元,其中大约60%来自辉瑞产品贡献,40%来自海正产品贡献。在销售辉瑞和海正产品基础之上,合资公司已经开展其他外资产品代理销售的准备工作。按照BCG的医院分类,合资公司定位于3-6级医院,即中国最广大市场的医药市场。未来合资公司有望成为国内仿制药研发、生产、销售的龙头企业,并有可能逐步实现仿制药出口。
制剂转型进一步加速,15年有望迎来拐点,维持"谨慎增持"
分析师对2013-2015年EPS预测值分别为0.37/0.45/0.63元,目前股价对应市盈率分别为42/35/25倍。公司目前处于转型的一个中长期底部,2013年销售转型带来较大的费用投入,2014年公司基本面有望实现稳健中改善,2015年将迎来经营拐点,维持"谨慎增持"评级。
风险提示
合资公司整合风险;处方药降价风险;转型制剂和创新药企业的风险;原料药及制剂出口造成业绩波动风险;出口汇率风险。
长春高新:优秀的生物药平台,值得长期关注
研究机构：海通证券 日期：2014年3月31日
长期--公司拥有目前国内最好的生物制药平台之一,拥有大品种获批、在研新品种储备,值得长期看好。公司旗下拥有资产:长春金赛药业(基因工程药物)、百克生物(疫苗)、百益制药(多肽)、华康药业(中药)、房地产公司。其中金赛是生物制药最早一批的企业,生物制药平台很好,擅长基因工程药物,目前主打品种生长激素水针(独家);百克生物为疫苗平台,目前主打水痘疫苗、狂犬疫苗;百益制药在研的多肽药物平台,主要在研品种糖尿病药物艾塞那肽;华康制药中药品种为主。生物制药平台值得长期看好,产品梯队丰富:目前的生长激素水针剂独家;已经获批等待GMP认证的长效生长激素,作为升级品种,有更大的市场潜力;在等待现场认证的重组人促卵泡素,在研的重组人胸腺素α1、艾塞那肽、曲普瑞林微球等,梯队丰富。其中生长激素水针是现有优势品种,长效生长激素和治疗不孕不育的促卵泡素是未来5年内可提供持续业绩增长动力的新品种、大品种,艾塞那肽、曲普瑞林微球是后续储备的大品种,产品梯队明显,且衔接顺畅。
主要生物药子公司金赛药业终端数据增长快速,重磅新产品为后续的发展增添动力:公司年报中显示金赛药业收入8.78亿,同比增长21.13%,维持稳定快速增长。其中IMS终端数据显示金赛生长激素13年增长32.7%,是自2010年以来连续4年维持超过30%快速增长。生长激素主要适应症为矮小症,随着家长对小孩的生长发育更加重视,矮小症的治疗率还有可能进一步提高。金赛在生长激素领域的学术推广专业,分析师草根调研显示其受到临床医生的广泛认可,终端显示出的是市场占有率稳步提升,分析师预计这一趋势还将持续,长效生长激素待GMP认证通过,上市后,这一新品种还有更大的发挥空间。促卵泡素作为生物药中首仿药物,治疗不孕不育症和辅助生殖空间大。
疫苗子公司百克生物由于产品工艺改进影响13年情况,随工艺进一步完善,以及新产品合作的布局,后续有看点:百克生物13年收入2.86亿,同比增长15%,其中狂犬疫苗工艺改进影响了收入增长,同样影响了利润情况。净利润6020万,同比增长95.22%,其中水痘疫苗同比增长30.68%,狂犬疫苗子公司吉林迈丰亏损3761万,百益制药转让带来净利润4383万,如果扣除转让百益制药带来的收益,百克净利润1637万,下降46.91%,主要为吉林迈丰狂犬疫苗工艺改变及产品报废带来的损失,这一情况2014年随工艺的改进,有望出现转变。百克生物14年初始对外合作研发项目增加,对外合作HIB疫苗、4价流脑疫苗、鼻喷肺炎疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗等等,对外合作研发的布局为未来疫苗新品种的研发奠定基础。
中药子公司华康药业及房地产公司情况较为稳定:华康药业收入5.3亿,同比增长12.19%,净利润3187万,同比增长31.19%。华康公司13年7月公布内部股权激励方案,预计对公司的经营和管理层的动力均产生正面积极的影响。房地产公司收入3.33亿,同比增长12.36%,净利润6555万,同比增长19.7%,经营稳定,为公司总部生产经营管理提供现金流。
重点关注后续在研品种和现有品种的新适应症开发,未来的大品种在酝酿中:生长激素新适应症开发、长效生长激素获批是后续利润增长点,同时重点关注促卵泡素、曲普瑞林微球、艾塞那肽等大品种的研发进展,以及未来在生殖、内分泌领域甚至其他领域产品线的进一步拓展,公司是研发驱动型公司,有长期潜力。
盈利预测与投资建议:作为国内基因重组生物制药的龙头企业,生长激素创造了国内自主学术推广产品的成功典范,看好后续新产品上市后,公司的营销能力匹配新产品的推广,看好未来的产品布局。预计公司14-16年EPS为2.80、3.54和4.53元,当前股价96.3元对应PE34.35、27.23、21.25倍,估值未包含公司在研新产品的价值,考虑到在研品种未来的潜力,分析师给予2014年45倍PE,目标价126.15元,给予增持评级。
主要不确定因素:新产品获批时间有不确定性;公司治理结构改善的进度具有不确定性。
华神集团:聚焦医药主业,整体毛利率逐渐提升
研究机构：西南证券 日期：2013年11月26日
投资要点
事件:日前,与华神集团董秘就公司业务和未来发展情况进行了交流。
公司未来战略以医药为主、钢构件业务保持平稳发展。公司目前的主要利润为医药板块贡献,钢构件板块对营业收入贡献略低于医药板块,在集团的未来五年规划中,是以医药为主,保持钢构件业务平稳增长的战略,整体利润将维持上涨状态。
利卡汀推广受限于医院软硬件建设。因为该药物属于放射性元素与生物制品相结合,首先需要医院有使用同位素药物的资质,硬件防护措施能够完全跟上,其次还需要医务人员能够接受使用该药物,所以说这一推广过程还是比较缓慢,前期符合条件的医院可能已经大部分覆盖,后期可能随着医院设施的建设利卡汀销量会逐渐上升。
鼻炎产品线市场空间较大。鼻渊舒口服液及胶囊剂型目前已经在鼻炎、鼻窦炎治疗的临床一线用药在同类产品中有较高知名度,患者一个疗程需要支付的药品费用大概20元左右,负担较小。由于公司目前的销售局面不断扩展,未来该产品在基层市场的增长空间依然存在。储备新药五龙颗粒主要治疗过敏性鼻炎,将进一步增加公司在鼻炎治疗领域的产品厚度,巩固市场地位。
三七通舒胶囊毛利将有所上升。三七通舒胶囊目前处于快速增长阶段,如果进一步挖掘三七相关保健品的功能,未来的市场空间仍有增长的可能。近期三七价格出现下降对于企业来说是一件好事,这将有利于成本的降低,但是下降速度预计不会太快。
估值与评级:分析师预计公司在2013~2015年EPS分别为0.12元、0.16元、0.21元,对应的市盈率分别为76倍、57倍、43倍。主要考虑到公司未来战略发展以医药为主,整体毛利率将有所上升,但由于2013年营业外收入大幅减少和去年基数高等因素影响,导致其归属母公司净利润增速低于营业收入增速。同时考虑到五龙颗粒及小放射剂量利卡汀的上市还需要一定时间,故而华神集团在短期内业绩爆发的概率较小,首次给予其增持评级。
风险提示:(1)五龙颗粒、小放射剂量利卡汀上市进展或低于预期的风险;(2)原材料价格波动的风险。
独一味:借力政策东风,打造大医疗集团
研究机构：招商证券 日期：2013年12月22日
公司中药、化药业务稳健发展,积极布局大健康和医疗服务产业,预计外延扩张还将继续。预计2013~2015年EPS为0.40、0.73、1.08元,同比增138%、83%、48%,对应PE分别为53、29、20倍,维持"强烈推荐-A"投资评级。
公司业务构成:2013年上半年,独一味系列收入1.88亿元占比67%;参芪五味子系列收入3996万元占14%;输液收入1080万元占4%;其他收入4047万元占15%。随着医疗服务、化药业务、日化及保健品业务的快速增长,预计中药业务比重会进一步下降。
中成药保持稳定增长。中成药产品线拥有独一味胶囊、参芪五味子片等独家品种,其中独一味胶囊位列民族药销售前三,在化瘀止血领域处于领先地位。独一味已进入11省基药增补目录,从以往经验看新进增补在招标后都有一定量的提升,预计独一味维持稳定增长。独一味凝胶膏、独二味胶囊等新药报生产或在临床中。
化药有较大潜力。今年的各省招标大幅低于预期,公司申报的氯化钾氯化钠注射液250ml和500ml规格预计明年1季度获批,在临床应用更方便,同时14年是集中招标年,预计会推动双氯的放量。酮洛芬24h缓释片为布洛芬缓释片的升级换代产品。咳感康口服液抗击各种流感,适于儿童咳感市场大。
医疗服务迎来发展机遇。公司抓住医疗服务产业发展机遇,进入民营医院市场。
2013年至今已收购成都平安医院肿瘤治疗中心15年85%的收益权,以及德阳、资阳医院和蓬溪中医院,10月份公告拟收购邛崃医院100%股权预计明年完成。根据已公告的协议测算,14年医疗服务带来较大的业绩弹性。预计公司在医疗服务领域还会继续扩张。
日化、保健品和大健康产业。牙膏已在11个省布局局县、地市级市场,销售主体在药店,网络销售和商场也在大力推进,未来做一系列的高原药材牙膏。子公司三宝堂生物已获得3个保健品批号。1.01亿元受让四川华济药业有限公司100%的股权布局中药饮片行业,预计明年可贡献2300万元净利。
风险提示:招标低于预期、产品销低于预期。
华海药业:业务板块业绩分化明显
研究机构：中国国际 日期：2014-04-02
业绩低于预期
华海药业公布年报:2013年实现营业收入22.96亿元(+14.00%YoY)。其中原料药收入14.47亿元(-7.29%YoY);制剂收入8.25亿元(+96.31%YoY)。扣除非经常性损益后归属上市公司净利润3.19亿元,同比增长(+7.28%YoY)。业绩低于我们和市场的预期,主要原因是原料药板块表现低迷和研发费用增长较快。
发展趋势
原料药波动拖累业绩。主力品种普利类和沙坦类分别实现营业收入3.4亿元(-7.75%YoY)及7.0亿元(-17.99%YoY),毛利率分别下降1.45%及增加0.35%。沙坦类表现大幅低于预期主要基于两个原因:1)报告期内公司主营的高端沙坦品种价格波动剧烈;2)欧美主流客户由于上半年压货等各种原因需求逐渐放缓。展望2014年,沙坦原料药全球需求保持稳健增长,替米和奥美沙坦等新到期品种有望上量,同时公司加大了对非标准市场客户的开发,原料药业务订单量有望好转,但考虑到区域环保压力增大对产能造成一定制约,我们对该业务板块保持谨慎。
制剂表现超预期。海外制剂销售实现收入~4.7亿元(+160%YoY),国内制剂销售实现销售收入~3.6亿元(+50%YoY)。拉莫三嗪北美2013全年收入1.52亿元,三四季度销售依旧亮眼,新获批的竞争者未对公司产品构成威胁。同时其它主要品种如氯沙坦,面对激烈竞争市场份额亦稳中有增。2014年我们对制剂业务保持持续乐观,去年年中递交材料的4个品种4月左右有望收获FDA批文,海外制剂增长动力十足。同时新一轮的全国招标将催化国内制剂板块保持高速增长(30%+),重磅新品如利培酮分散片和招标省份的扩大将会是主要增长动力。
多面出击,费用压力大。公司采取高举高打的策略全面布局海外市场及生物仿制药业务,研发费用增长较快:1)每年申报5~6个ANDA及相应研发费用;2)合作开发4个单抗仿制药至海外临床I期通过,共计5000万美元(预付款600万美元已于13年计提)。
盈利预测调整
下调2014/15年EPS至0.51/0.62元(下调幅度14.5%/13.5%)。
估值与建议
对应2014/15年P/E为23x和19x。虽然原料药表现低迷,但海外和国内制剂业务齐头并进保持高速增长,长期来看,公司具有跻身于国际一线仿制药公司的实力,维持"推荐"评级。风险主要包括原料药价格波动及环保标准趋于严格。
江苏吴中 深耕医药主产业 引领企业稳增长
当1999年上市之后，江苏吴中在市场经济的浪潮中摸爬滚打，经过数度资源整合和产业结构调整，2005年成立了江苏吴中医药集团有限公司，将公司旗下的全部医药资产包括苏州第六制药厂、苏州中凯生物制药厂、苏州长征-欣凯制药有限公司、江苏吴中医药销售有限公司、江苏吴中生物医药研究所有限公司、江苏吴中苏药医药开发有限责任公司、江苏吴中中药研发有限公司等，悉数纳入麾下，研产销一体化医药产业平台构建成型。
围绕市场需求确定产品方向
公司医药产业紧紧把握市场需求，以"解读生命、德泽苍生"为企业宗旨，重点围绕"抗肿瘤、抗感染抗病毒、免疫调节、心脑血管"四大领域组织生产经营，公司现有的苏州制药厂(由原苏州第六制药厂及苏州-长征欣凯制药有限公司部分资产整合而成)与苏州中凯生物制药厂，主要从事包含生物药、化学药、现代中药在内的各种免疫调节类、消化系统类、抗肿瘤、抗感染病毒类、维生素类、止血类的药品的研发、生产和销售。目前，公司拥有大、小容量注射剂、冻干分装粉针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服溶液剂、滴丸剂、乳剂等剂型及多种原料药的生产线，其所有制剂均已较早通过了国家新版GMP认证，现代医药物流中心今年也将通过新版GSP认证并投入使用。
值得一提的是，抗癌类药物一直是公司科研的主攻方向。公司具有自主知识产权的"国家一类生物抗癌新药重组人血管内皮抑素注射液项目的Ⅲ期临床试验"目前正在全国近40家国家药品临床研究基地按计划稳步推进。实验过程初步表明，该药安全性良好。三期临床试验一旦取得成功，将为不断增长的非小细胞肺癌患者提供更大获益的治疗选择，并有望延伸应用至其他实体瘤患者，也将给公司带来市场回报。此外，公司"重组蛋白提取纯化方法"发明专利的获得，将大幅降低药品成本，该新药已经列入中国重大新药创制科技专项和江苏省重大科技成果转化专项，产品竞争优势明显。
吴中医药锁定的另一个重要课题是如何调节人类机体免疫力。公司在提高免疫力方面具有独到功效的主打明星产品芙露饮（匹多莫德口服溶液），更是在国内市场独领风骚，荣获中国化学制药行业各科用药优秀产品品牌。而具有现代中药特色的国家独家品种--连芩珍珠滴丸则成为国内治疗口腔溃疡领域的知名品牌之一，在国内20多个省、市连锁药店都有销售。
此外，在抗感染、抗病毒及抗微生物等领域，吴中医药也有着较强的优势，去年H7N9流感病毒肆虐江浙一带时，多家医院向吴中医药紧急采购阿比多尔用于抗击新型流感病毒。产品销售从江苏、浙江，逐步扩展到国内18个省56个地区。而公司在阿米卡星类系列、左氧氟沙星类系列、阿奇霉素类系列、阿昔洛韦和利巴韦林系列上，也先后研发上市众多新药，并在国内市场占有重要一席。
加强技术研发创新管理体系
多年来，吴中医药坚持以市场为导向，逐步完善技术开发体系，仿创结合，大力推进技术创新和新品研发，逐步树立起产品和技术的核心竞争优势。过去5年，公司每年的科研经费投入不低于年工业销售额的4%，而且每年都有2至3个新产品拿到生产批件。
目前，公司逐步形成了三个层面的药物研发体系，一是借助于公司的基因药物工程技术研究中心及江苏省企业院士工作站等研发平台的研发能力，重点实施新药项目及关键技术的研发，形成拥有自主知识产权的抗感染药物和生物基因工程新药的研究特色，成为江苏吴中开发二类以上新药的"孵化器"和"新药证书生产工厂"；二是强化公司生产企业的研发能力，主要是对高新技术的消化吸收及工艺的优化攻关，普药新做，提高质量和效率，降低成本；三是与世界制药巨头、著名科研机构、科学前沿领域的带头人广泛合作，从事世界领先水平的新药研发和基础研究。
吴中医药始终坚持以科技创新引领公司的可持续发展。目前共拥有包括抗肿瘤、免疫调节、消化类及抗感染类等各类在研项目30多项，其中已有6项申报生产，3项处于临床阶段，4项正在申报临床批件，其余正处于临床前药学研究阶段。今年起，公司董事会又提出了每年新投在研项目不少于10项的目标，进一步确保了医药产业的可持续发展。公司在研发上的思路是继续聚焦化学药品领域，主动适应国家药品标准提高，保住现有优势品种的文号资源，坚持自主研发的同时，积极引入外部合适的项目资源，产出目标提高到每年5-6个。
目前，公司已申请发明专利51个，拥有有效专利26个，药品生产批文292项，剂型全国独家品种3项、产品全国独家品种1项、累计已获得国家药监局治疗用生物制品新药证书2项，化学药物1类新药证书3项，中药6类新药证书2项，其余各类新药证书20余项。近几年来承担国家级科技项目7项、省级科技项目19项，其中国家重大新药创制专项课题4个，省重大成果转化项目2项。获得江苏省科技进步一等奖一项。
优化营销模式谋求市场机遇
连续多年，江苏吴中的医药销售规模保持年均30%的增速，这得益于公司不断探索优化营销模式，整合销售体系。公司设立了华东、华南、华西、华北四个销售分公司和OTC事业部，推进"全员、全品种、全覆盖"的销售模式。目前产品遍布24个省市，现有15个医院终端办事处，终端销售开户医院1000多家，医药代表近300名，与国内一批著名的医药物流企业保持着良好的合作关系。
与此同时，公司还积极开拓国际市场，不断建设、完善医药进出口贸易平台，一是拓展化工中间体、原料药、制剂出口贸易；二是寻求国外厂商委托加工业务，增加收入。目前，洁欣、阿比多尔原料药等产品已出口柬埔寨、墨西哥、罗马尼亚等国家。在关注药品出口的同时，公司也积极寻求药品进口的业务，充分发挥医药集团国内药品销售渠道和优势。
公司表示，要适应国家药品招标、药品降价、医药分开、医保体系改革等一系列医改政策的调整，不断调整营销策略、优化营销手段，努力把公司自营终端、区域招商、商业配送以及OTC销售这几种营销模式做实做强，要实现这一目标，最重要的一点就是精细化营销，不断拓展营销的广度和深度，所谓广度就是要不断提高营销区域的覆盖率、医院覆盖率以扩大药品市场的占有率；所谓深度就是要加强营销终端的管理，掌握药品流向，提高市场营销的终端管控能力，同时要推动学术营销，通过专业的学术推广不断提升企业的营销水平。
未来几年，吴中医药将要在现有基础上增设50个中心城市办事处，医院终端开户争取达到3000家，终端销售业务员1000名，一级合作代理商150家。销售业绩将保持每年两位数的增长，到2016年，江苏吴中医药集团合并销售总额突破25亿元，继续跻身全国化学制药工业百强行列。
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