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网店详情页制作需要注意的15个逻辑关系：  一个消费者看商品内页，就像来到了超市购物，超市都有基本的行径路线，一般都是从二楼上去，从一楼下来。店铺内页设计同样要遵从类似的逻辑线路。 下面介绍一下一个内页设计的15个逻辑关系。 (1)品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺的品牌是什么。 (2)焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，要让消费者快速地切换到焦点图，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品对象是谁? (3)商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁，比如此商品适合送礼，他的目标客户有两个，一个是商品的使用者。一个是这款商品的购买者。比如很多男装的购买者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客户对象。 (4)场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。 (5)从场景图逐渐过渡到商品的详细图，称为细节图。现在淘宝网店已经有很多追求细节的卖家，让客户了解商品有哪些细节，会使客户逐渐信任，如图2-20所示就是一款鞋子的细节图。 (6)做卖点设计，好处设计，即为什么消费者要买这个商品。 (7)做卖点设计、好处设计的时候，可以加上痛苦设计，即假设消费者不买这个商品会有什么痛苦。 (8)要考虑消费者为什么买你店铺的商品，一定要做同类型商品的对比，比如价格对比，价值对比，功能对比，第三方评价对比等。 (9)一定要增加第三方的评价，在淘宝内页设计中大量采用客户的评价作为一个重要的打分环节，在内页设计中也应该加上第三放评价，比如买过这个商品的客户评价，权威机构对商品的评价，第三方服务机构对商品的评价等。 (10)一个商品内页必须要有几个关于用户非使用价值的文案设计，去告诉消费者此商品还能给他带来什么费使用价值? (11)在文案里必须有消费者购买这个商品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分之百购买的理由。 (12)一定要给掏钱买单的人若干个购买理由，是买给自己、朋友、父母，还是买给同事等。 (13)一定要发出购买号召，强调现在应立刻来店里购买。 (14)要有和购物相关的内容，比如邮费，怎么发货，怎么退换货，有哪些售后服务等。 (15)有跟这款商品相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题，同类的商品优先推荐，不同类的商品放到第二位推荐，最后是套餐的推荐。 以上就是商品的文案设计逻辑，这里设计了15个逻辑关系，这15个逻辑关系可以根据不同店铺的情况做次序上的调换和优化。 |
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