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一、产品生命周期定价策略
1．导入期定价策略。
在导人期中，定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，所以也称为稳定价格策略。
2．成长期定价策略。
在产品进入成长期后，企业生产规模逐渐扩大，销售量迅速增长，向供求两旺发展。
3．成熟期定价策略。
即当产品的消费者人数、销售量都达到最高水平并开始保持稳定时而采取的定价策略。
4．衰退期定价策略。
这是指当消费者兴趣转移或新产品推出导致销售量急剧下降时，采取的定价销售策略。
二、折扣定价策略
数量折扣是企业对购买商品数量达到一定数额的买主给予价格上的优惠折扣。
季节折扣，也称季节差价。一般在有明显的淡、旺季的行业中实行。 付现折扣，是销售方对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。
业务折扣，也称同业折扣，是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。
三、差别定价策略
1．产品差价策略。
是指依据同一商品不同规格、型号以及不同需求弹性，确定其不同的销售价格的策略。
2．季节差价策略。
是指对具有季节性特点或流行性较强的商品，在其上市前期实行高价策略；而在商品上市后期实行低价策略的定价方式。
3．顾客差价策略。
是指根据顾客的不同购买类型与特点，同一商品以不同的价格出售。顾客购买类型分消费者购买、用户购买、集团购买等。
4．地区差价策略。
是指根据不同地区对同一商品的不同需求弹性，确定该商品在各个地区的不同销售价格的定价方式。
四、心理定价策略 1．声誉价格策略。 根据某些消费者有声誉价格的心理，企业定价时应对这部分商品制定一种足
够排除一般消费者购买的高价。主要使用在有品牌效应的商品中。 2．尾数定价策略。
很多零售企业发现消费者往往比较喜欢带尾数的商品标价。比如，同一种商品标价29. 99元或标价30. 17元，比标价30. 00元销路要好。
3．优质高价策略。
这是根据消费者在同类商品购买中以价格分商品档次的心理而采取定价策略。
4．习惯性定价策略。
某些基本生活用品，消费者必须经常、重复地购买，因此，这类商品的价格也就“习惯成自然”地为消费者所接受。
5．价格数字偏好定价策略。
企业定价时要针对消费者对价格数字的偏好心理，采取定价策略。
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