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CCTV-7《致富经》 每隔两三天，刘波和姐姐刘慧都要到农户家去送一种特别的料。 刘波的姐姐 刘慧：“咱配出来的这个料，划到一元三角钱，我为什么给你们农户都给到一块钱，就是为了防止客户再喂别的料，基本上和外边饲料价格差不多。” 这种特别的料，不是粮食生了虫子，而是刘波专门把活体黄粉虫掺到粮食里面的配成的，一只鸡每天喂2到3两，根据养鸡的多少限量卖给合作养鸡的农户。 刘波的姐姐 刘慧：“我们其实每天都要突击抽查的，就说你要掺什么，你不知道哪一天，你在喂料的时候，我们工作人员就去了。” 鸡是普通的鸡，吃了刘波配的料后，刘波回收的鸡蛋一个是六七角钱，从2006年3月开始，刘波又以一个鸡蛋一元钱的价格，每天要在聊城市场上卖掉大约1。2万个鸡蛋，单卖虫子鸡蛋，他一年就有上百万元的收入。可在四年前，刘波还是一个穷得叮当响的打工仔。 刘波：“找一个不同点，五谷杂粮祛百病，鸡吃了那个五谷杂粮后再吃活体黄粉虫，是不是能与别人不同。” 用五谷杂粮掺上黄粉虫来喂鸡，刘波一家都不是行家里手，也是摸索着来，2005年6月，刘波发现鸡身上出了问题。 刘波的姐姐 刘慧：“刚开始的时候，喂虫子也是喂得多了一点，那个鸡就是发胖，发胖后来就寻思，这是怎么回事。” 刘波：“趴在窝里，也不动弹了。” 胖倒不是坏事，重要的是，对刘波来说，2千只蛋鸡，每天怎么也应该收1500个鸡蛋，但却发现鸡胖了以后产蛋反倒少了。 刘波：“不但没达到一千五六，反而越来越低了，连一千个也达不到，甚至只有五六百，五六百，你想想，我喂这个黄粉虫再喂其他东西，那就是成本相当高了。” 刘波后来发现是饲料配比中，活体黄粉虫占的比例太高影响了鸡的产蛋率。 刘波：“你看它要是吃得太多，营养过剩了，就失去了鸡产蛋的这个意义了。 喂它好料了，倒不下蛋了，因为我养的是蛋鸡，你不下蛋了，我赚什么钱呢。” 刘波只好试着按五谷杂粮和活体黄粉虫的不同比例同时喂养五组蛋鸡，2个月后摸索到了最佳配比，具体的饲料配比秘密，憨厚的一家人却是怎么都不肯跟记者说，按他的饲料配比，鸡的产蛋率达到了85%以上。 刘波：“咱这个虫子鸡蛋清澈，磕在盘里比较稠，比较集中，抓得比较紧一些，你看咱这个粘稠度很高，它不散，你看它这个普通鸡蛋散了。” 2005年9月，刘波的虫子鸡蛋上市，一个卖一元钱，可在聊城市却没人认可他的鸡蛋。 母亲：“你卖一块钱一个，你说你这个鸡蛋好，那别人谁信啊，谁也不相信。” 刘波的姐姐 刘慧：“就问这个虫子鸡蛋是什么啊，我就跟他说是喂虫子，喂五谷杂粮，蛋鸡产的蛋。还有的人问，这虫子鸡蛋是鸡下的吗？我说，这不是鸡下的，那是什么下的啊。” 为让人有所认识，刘波先在农贸市场免费送出了600多个虫子鸡蛋， 但那里人口流动性太大，形不成固定客户群。但刘波发现幼儿园门口是个送鸡蛋的好地方，只要产品好，家长也舍得给孩子花钱，他免费给孩子家长两个鸡蛋还附上了自己的联系电话。 刘波：“咱从这里入手，先送给他们，如果他们觉得好吃，觉得不会嫌这个鸡蛋贵。”
医院附近的代销点平时销售也很旺盛。 刘波：“我们先供应医院门口，在聊城市的所有医院门口先放一个点。” 刘波的母亲 张凤兰：“医院门口天天有病号，买营养品看病号的也多，我所以在各个医院门口放，那里卖得做好，每天能卖10多盒。” 代销店经理 秦兰英：“来看上医院看病号的，咱就说你提什么，最后让人家提这提那，最后你还是提这个鸡蛋吧，这个鸡蛋营养价值挺高。” 原来，当地有亲朋好友探望病人送鸡蛋的习惯，既不多花钱，还送去了营养，刘波的虫子鸡蛋又有一个体面地包装，销售优势就出来了，他迅速在聊城市20多家医院门口都增设了代销点，每个盒里装30个鸡蛋，30元钱批发给经销商照样好卖。 刘波的母亲 张凤兰：“买三十个鸡蛋，放箱子里他拿出门去了，放塑料袋里，病好这边他也感觉没面子，啥亲啊，什么朋友啊就给拿这个东西，你提一箱子，他感觉很好看，这个送礼的觉得好看，接收的也觉得好看。” 现在，刘波的虫子鸡蛋陆续进入了聊城市140多个代销店和超市，和30 多户农民合作养鸡1.5万只，月回收黄粉虫7吨以上，年纯收入在百万元左右，不久后，刘波新开发的虫子鸡也要上市了，每公斤60元的虫子鸡将成为他的又一个新卖点。 |
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