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哈佛博弈论:日常生活中的智慧策略

2014-05-01  东方文捷

哈佛博弈论:日常生活中的智慧策略


作者   文捷



哈佛博弈论:日常生活中的智慧策略 文捷
作  者:文捷 著     
出  版  社:中国华侨出版社    
出版时间:2013-08-01顾客评价:
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定  价:¥32.80
京东价:¥22.10 


  内容简介  《哈佛大学最受欢迎的公开课·哈佛博弈论:日常生活中的智慧策略》从哈佛大学博弈论课程中抽取了最为精华的部分,并用中国读者最易接受的阅读方式,将其行于文中,让中国读者在感受世界顶尖学府教学模式的同时,还能从博弈论中学到经营事业、与人相处的法则与策略,走出屡屡败北的困境。?

阅读《哈佛大学最受欢迎的公开课·哈佛博弈论:日常生活中的智慧策略》,我们不仅仅能够让你理解那些令人叹服的社会真实计谋,譬如乞丐为何只要1美元而不要10美元;巧妇为何要伴拙夫?鲜花为何要插在牛粪上?更能将书中提及的知识运用到生活之中,比如与商家如何讨价还价才能不吃亏?如何看穿并识破他人的心理计谋?如何避免受人控制,被他人“吃定”?如何走出“婚姻困境”?在谈判桌上,如何才能克敌制胜,制伏他人?只要你能够领会《哈佛大学最受欢迎的公开课·哈佛博弈论:日常生活中的智慧策略》中的博弈理论,便能够克敌制胜,将自己锻炼成策略高手,成为生活中的智者。?

生活中,每个人都希望自己能够获胜,但是每一个人都有输赢的风险,每个人都要面对激烈的市场竞争,要想在激烈的竞争中立于不败之地,就要计算自己的所得利益,就要想办法最大化地实现自己的利益。这就要学会博弈论的基本理论,看清楚对手的计谋与现象的本质,掌握生活的隐规则,突破人生困境,做生活中的强者,成为最终的赢家。

  图书目录
  

第一章 博弈论:一场事关人生成败的有趣游戏

1.人生处处都博弈,善弈者便能立于不败之地
2.博弈是一场简单的“点石成金”的游戏
3.博弈论的分类与描述
4.博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程
5.博弈论的实质一看穿对手,巧妙地出招与获得最大收益
6.静态博弈制胜策略:用对手的眼睛看世界
7.动态博弈制胜策略:向前展望、向后推理、见招拆招
8.巧用博弈论,战胜你的隐形对手
9.博弈论的弊端:会让你“捡了芝麻,丢了西瓜”
10.博弈论不是“万能药”,不能保证“包治百病”


第二章 囚徒困境:合作与背叛的心理较量
1.囚徒困境:坦白还是抵赖,是个让人头疼的问题
2.“两害相权取其轻”策略:背叛的诱惑无法阻挡
3.妙用“警察”之智:巧用奖金,获取大收益
4.“囚徒”如能互守承诺,合作则更为有利
5.太过理性的结果便是聪明反被聪明误
6.信任也是一种致命的冒险
7.赢得合作者的信任比信任合作者更为重要
8.置对手于“困境”中的策略:观鹬蚌相争,坐收渔翁之利
9.利用环境设置“困境”:上屋抽梯,利从后来
10.以“相对速度”求得生存:只需比对手跑得快一些
11.放手一搏,就有可能走出“困境”
12.婚恋中的“囚徒”男女:如何突破困境,赢得美满


第三章 重复博弈:天长地久的聪明策略
1.重复博弈:是“一锤子买卖”还是“长期合作”
2.没有“未来”,必然背叛
3.乞丐为何要1美元,而拒绝10美元
4.看穿诚信背后的利益“驱动力”
5.走出“囚徒困境”:拿起法律或制度的武器,用“带剑”的契约去约束对方
6.走出“囚徒困境”:道德的约束力也是无穷的
7.“费边主义”策略:“小步慢行”的交易风险会更小
8.得到宽恕的人,反而更可能背叛你


第四章 枪手博弈:只要策略正确,弱者也可以笑到最后
1.3个枪手的博弈:谁是笑到最后的人
2.强者的活路:隐藏实力,韬光养晦
3.弱者的活路:忠诚合作,才能对抗强敌
4.弱势者如何扭转局面:先发制人,化被动为主动
5.同时出招制胜策略:分析对手,再行出招
6.学会置身事外,最安全的“保身”法则
7.不要与强者正面交锋


第五章 斗鸡博弈:狭路相逢,智者胜
1.斗鸡博弈:鱼死网破还是退让求全
2.避免“两败俱伤”的策略:别带着仇恨去揣摩对手
3.要想获胜,就必须要有超过对方的“胆量”
4.学会和对手打“游击战术”:打得赢就打,打不赢就跑
5.辨别“真威慑”与“假威慑”
6.用“烧钱式”的“浪费”来获得收益
7.是“狮子”就要“大开口”:如何与老板谈加薪
8.长久的生存策略:以富而能富人者,欲贫而不可得也
9.放下,也是一种最佳的生存策略


第六章 智猪博弈:为何有人偷懒却升迁,有人拼命卖力却不讨好
1.智者博弈:事半功倍的顺风车
2.学会“沾光”:善于借助他人的优势来成就自己
3.甘当“第二”,后发制人:螳螂捕蝉,黄雀在后
4.“小猪”的悲哀:长久地坐享其成只能被淘汰
5.团队危机:“小猪坐等白吃食”的现象会将整个团队拖跨
6.管理者如何让偷懒的员工积极主动去工作
7.小企业竞争中的取胜策略:懂得忍耐,步步推进
8.大型企业竞争中的取胜战略:掌控关键信息,后发制人


第七章 分蛋糕博弈:买的也可能比卖的精
1.分蛋糕博弈:切蛋糕者和分蛋糕者的两难选择
2.生活中处处都在讨价还价
3.谈判相互僵持的结果只能是一无所获
4.讨价还价时的制胜策略:不要轻易亮出自己的底牌
5.“先声夺人”还是“后发制人”
6.掌握些“语言策略”:报价的技巧也很重要
7.别让自己白白失去了讨价还价的权利
8.适当地“让步”也是一种取胜的策略
9.最后通牒:“不卖拉倒”的还价与“不买拉倒”的要价
10.老板与员工的“战争”:如何不将“加薪”谈判置于僵局中
11.如何减少你的“等待成本”
12.卖家最拿“另有门路”的买家没办法
13.“得寸进尺”策略:细水长流,一点点地制伏对方
14.“退一步进两步”策略:将拳头攥紧,打出去才更有力量


第八章 酒吧博弈:在混沌的世界中趋吉避凶的聪明选择
1.酒吧博弈:在不可预测的世界中理性地活着
2.少数人博弈:灵活地采取策略
3.要损坏一件东西,最好的办法便是无限制地任由其繁殖泛滥
4.混沌世界的临界点:压垮骆驼的往往是最后一根稻草
5.要撼动整体,就先从“细微”处着手改变
6.让自己“脱颖而出”的策略:做一个显眼的“少数者”
7.让开那架独木桥:敢于敲开“生门”,才能绝处逢生


第九章 猎鹿博弈:合作是为了利益最大化
1.猎鹿博弈:合作促双赢,是为了将蛋糕做得更大
2.合作双赢的基础:互惠互利,找到利益共同点
3.弱者如何选择最佳的合作伙伴
4.弱者与强者的双赢局面:互惠互利、互相忍让
5.通过收购来促成双赢局面
6.负和博弈、零和博弈和正和博弈
7.避免走入“你不让我好,我也不让你好过”的负和博弈困境


第十章 警察与小偷博弈:猜猜猜与变变变
1.警察与小偷博弈:去酒吧还是去银行的两难选择
2.给管理者的建议:随机抽查具有强大的“威慑力”
3.解除与女友约会的尴尬:如何才能减少误会的发生
4.乱拳打伤老师傅:利用“常规之乱”制胜于人
5.最有效的管理方法:不可预测最可怕
6.命运是算不出来的,运气也不是靠天上掉馅儿饼
7.规律之中“隐藏”的陷阱,别被“虚张声势”所欺骗


第十一章 蜈蚣博弈:运用“倒推法”作出明智的决策
1.你想要的,为何总是得不到
2.“海盗分金”方式:利用倒推法,从终点出发看问题
3.学会运用“倒推法”,放远眼光才能成就大事
4.“蜈蚣博弈悖论”:倒推法不是万能的


第十二章 脏脸博弈:“共同认知”的巨大力量
1.脏脸博弈:你也可以做福尔摩斯
2.“一语惊醒梦中人”:“共同认知”与“知识”
3.为什么会出现“用人单位招不到人,而失业者找不到工作”的现象
4.巧妇伴拙夫:“鲜花”为何要插在“牛粪”上
5.巧妙利用“信息不对称”:买的没有卖的精


第十三章 鹰鸽博弈:让事业进入良性循环
1.鹰鸽博弈:强硬者与温和者的博弈对决
2.遵守社会惯例:它有着一定的稳定性
3.“随大流”也有着理性的一面
4.路径依赖是一条不归路:成功与失败都会自我强化
5.成功是成功之母:成功是成功的动力源泉


第十四章 威胁与承诺:萝卜加大棒,“不战而胜”的聪明策略
1.运用威胁与承诺:瞬间置对手于无形
2.辨别真假“威胁”:行动永远大于言语
3.大智若愚,运用“愚钝”策略
4.让承诺变得可以置信:请坚决地表达自己的主张
5.运用“拒绝信息”:以增加承诺或威胁的可信性
6.“自绝退路,背水一战”:显示出威胁是可以置信的
7.给管理者的建议:施威和承诺都要把握好“度”
8.打一巴掌揉三揉:恩威并施显力量
9.必要时采取“边缘政策”:故意创造风脸,克敌制胜
10.“边缘政策”的运用:由“对立厮杀”到“合作双赢”
11.控制“危机”,别让“边缘政策”滑向两败俱伤的局面
12.“赏罚”有原则:何时该赏,何时该罚


第十五章 要挟与依赖博弈:制人与摆脱受制于人的策略
1.要挟与依赖:如何掌控位高权重的下属
2.将“期望价值”当“诱饵”,以征服他人
3.画饼也可以充饥:巧妙利用“无中生有”获取成功
4.把握时机,巧变劣势为优势
5.如何避免被突如其来的对手“吃定”


  文摘|序言
  文捷编著的《哈佛博弈论——日常生活中的智慧策略》从哈佛大学博弈论课程中抽取了最为精华的部分,并用中国读者最易接受的阅读方式,将其行于文中,让中国读者在感受世界顶尖学府教学模式的同时,还能从博弈论中学到经营事业、与人相处的法则与策略,走出屡屡败北的困境。阅读本书,我们不仅仅能够让你理解那些令人叹服的社会真实计谋,譬如乞丐为何只要1美元而不要10美元;巧妇为何要伴拙夫?鲜花为何要插在牛粪上?更能将书中提及的知识运用到生活之中,比如与商家如何讨价还价才能不吃亏?如何看穿并识破他人的心理计谋?如何避免受人控制,被他人“吃定”?如何走出“婚姻困境”?在谈判桌上,如何才能克敌制胜,制伏他人?只要你能够领会本书中的博弈理论,便能够克敌制胜,将自己锻炼成策略高手,成为生活中的智者。



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