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导语：郭仲桦更像是一个耕种者，让厦门这样一个二线城市成为各大拍卖行全国预展的重要一站，并且依托名下的谦记古美术馆建立了其个人在收藏界的名望，“拍卖行的人尊重我，不是因为我多有经济能力参与竞买，而是他们知道有很多的朋友依赖我帮助他们去参与竞拍，谦记古美术馆要做的就是这样一个开放的平台”，郭仲桦非常清晰自己的定位。从一个企业家到收藏家进阶的道路上，他在不断的学习，而从一个收藏家到经纪人的转变中，他希望可以重新恢复古董商的个人信誉和品牌。 打开谦记古美术馆的大门 2014年北京春拍大幕拉开之前，在厦门首先了进行了一轮艺术品拍卖的热流，北京华辰拍卖更是在厦门建立了其分公司，而在2009年之前，国内几乎没有拍卖公司在厦门做艺术品拍卖的相关工作。2009年的第一场盛宴，让厦门的收藏家、爱好者大开眼界—谦记古美术馆与北京中贸圣佳拍卖有限公司合作，首次在厦门地区推出重量级的春拍预展。此后的谦记古美术馆每年都推出一系列高品质的艺术品展览，佳士得、匡时、嘉德、保利、华辰等拍卖行均将厦门视为拍卖预展的例行一站，佳士得更是首次将预展放在中国的二线城市，而谦记古美术馆馆长郭仲桦在这样的转变中扮演中重要的角色。
郭仲桦先生 “当时把拍卖行引入到厦门的时候，还有圈子里的朋友不理解，甚至于当时厦门的拍卖行说我们的钱都让北京人赚走了，让苏富比和佳士得到这边来预展，把厦门人要买的东西都拿走了”，谈及到首次把拍卖行引入到厦门时，郭仲桦如此说道，但是郭仲桦并不是这样认为的，在他的概念中，如果不让全城的百姓对于艺术品收藏有个概念，不让更多有相同兴趣爱好的人聚集在一起，其实对于市场的信息渠道建立，甚至是对于厦门收藏市场的活跃度是没有益处的。 正如北京华辰拍卖总经理甘学军在接受雅昌艺术网采访中说到，厦门时一个财富聚集地，收藏的热情非常高，但是一直都缺乏比较规范的平台。郭仲桦深知，在厦门并不缺少艺术品的购买力，但是大企业的老板在对于艺术品的购买上总是表现的很犹豫。“有一次带一个朋友去苏富比拍卖行，看着拍卖现场价格的不断跳动，当时那个朋友就说，没有任何一个行业像这个简单了，就算是做房地产的投资，还要有各种各样的考虑，但是对于艺术品拍卖，只是一瞬间就要决定的，到底是五百万还是一千万，所以说也只有到拍卖的场合才能让企业家有这样的认知。” “如果说到今天还是在闭门做自己的事情，那是很自私的，今天的市场不去做这样开放的事情是不行的，今天如果是我做房地产的投资，那么我会去竞争，我会去和人家在市场上较量，但是在艺术品这个领域，真的不能去较量，所以谦记古美术馆也是想给身边的朋友们提供这样的一个平台，能够让更多的人去积极主动的对艺术品感兴趣，对于文化底蕴来讲，能够触动这个城市的，能够让更高端的拍卖行和艺术品收藏机构关注到厦门”，郭仲桦对雅昌艺术网记者说。 而谈及到厦门，郭仲桦只是一个“外乡人”，二十五年前，为了生意上的合作来到了厦门，并且在日后成立了让业内敬佩的谦记古美术馆。
从古玩城开始的收藏事业 “讲起收藏，其实是从小个人的喜好和习惯，非常喜欢一些奇怪的东西，包括一些比较奇怪的动物，对于艺术品而言，当时在台湾的时候比较少能够见到，那个时候两岸之间的交流也比较少，只有靠着澳门、香港的方便，国内有一些人到台湾带一些东西过来，但是后来也会比较经常的过去大陆，才见到了很多好定西”，郭仲桦说道。但是一直忙于生意的郭仲桦，并没有在很早的时候就开始了自己的收藏，反而是在太太陈珊的鼓励下，才开始真正的介入到艺术品收藏中去。
清隆御制粉红地粉彩扎道蝴蝶瓶
1989年，郭仲桦跟随生意上的老大哥到厦门做高尔夫球场的投资，当时的这一行业是一个新兴的行业，之前的郭仲桦也只是从事一些金融和房地产行业的投资，一心想着能够在球场事业上有所作为的郭仲桦，花费了大量的时间和精力，一直到1998年球场完工的时候，郭仲桦就退后到二线了。“那个时候一下子就有了很多自己的时间，时间多了以后，我太太就看到我比较喜欢这方面的东西，就鼓励我多去了解一下，结果这一了解就沉迷进去了”，郭仲桦笑言。 当时的厦门并没有所谓的拍卖行，开始真正介入收藏的时候，郭仲桦跑遍了古玩城，去古玩城买东西再找老师和前辈学习，当然刚开始接触的时候不可能是非常高的价位，但是在当时来讲也不低，郭仲桦坦言，刚开始的时候，确实打过眼，交过不少的学费。同时博物馆也是郭仲桦经常光顾的一个学习之地，但是慢慢的感觉到博物馆的东西只是一些看的，不能上手，并且还都是有限的，唯独只有拍卖行才能让自己每一件东西都上手了解，而这样的机会在当时是非常难道的。 “所以当时2000年左右的时候，我就很勤快的跑一些国际拍卖行，英国、美国甚至于法国的一些小型拍卖会，该去的几乎都去了，当时确实比较用功，比我过去读书的时候还要努力”，郭仲桦说道，同时艺术品收藏这一行业也是郭仲桦所从事过的所有行业中，唯独一个是他一直在努力想学习的行业，也是最让他没有觉得倦怠的行业，这份努力带来的成果就是，现在来讲只要是艺术领域内，只要是有一定的契机，都可以在郭仲桦的收藏名录中看到这些艺术品。 对于郭仲桦个人来讲，最喜欢的就莫过于瓷器和铜胎掐丝珐琅这两个艺术门类，用太太陈珊的话来讲就是，只要到瓷器预展的现场，总是一钻进去就是一整天的时间，而郭仲桦亦在拍卖市场上创造过多个精彩瞬间。2008年适逢全球金融危机，佳士得拍卖行推出了“戴萍英基金会珍藏—清隆御制粉红地粉彩扎道蝴蝶瓶”专场拍卖，按照当时的市场估计，这件瓷器很可能就要流拍了，但是最终郭仲桦以4700万港币的价格落锤拍下，成为当时的收藏圈里的美谈。
与众不同的“私人美术馆”
“后来慢慢的这个市场变得越来越大了，经常会有一些五千万或者是过亿元的拍品，单个的藏家很有可能就拿不下来了，再者就是经常有一些朋友想要透过自己去做一些置换之类的事情，在这个基础上，我的资源就是源源不断了，就慢慢的变成了一个平台，让藏家知道有什么东西，而拍卖行也能从我这里知道藏家想买什么东西，这样的一个过程之后，我就觉得应该有一个小的美术馆之类的，让大家可以互相交流，而是这样谦记古美术馆才成立的”，郭仲桦对记者说起美术馆的成立初衷。
谦记古美术馆 同时，对于郭仲桦而言，从一个收藏家的角度来讲，经济能力和收藏都是有限度的，可是市场上总是有不断的好东西出现，就想不断的去购买，自然的过去收藏的一些东西就需要淘汰，但是在当时的厦门，甚至是台湾和香港都没有一个好的经纪人，当时所谓的经纪人都是以做商家的方式来经营的，当时的郭仲桦也是想做一个有着“经纪人”职能的私人美术馆。 “如果你用美术馆让人家先来接触，让大家感觉来到这个地方有很多的朋友，藏家聚集，让他们互相沟通。现在最大的一个问题是，我们到古玩城去都不能互相认识，收藏家和商家完全不认识，甚至于经纪人和古董商也不让你接触，不会介绍你们去熟悉。比如有藏家到苏富比买一件东西，有这样一个场所让他们来这边就可以互相沟通、互相了解。当时有香港的大佬级的古董商张宗宪，都讲这种方式在全世界看着都蛮特殊。” 郭仲桦说，现在很多所谓美术馆都以会所的立场出现，成为一个私人的圈子。他则希望提供一个更加开放的空间，希望藏家都来互相沟通，“这是一个最大的效益，因为这么多的藏家他们可以提供资讯，很多大藏家现在虽然是买五千万、一亿的，但是过去有买小几百万的，想淘汰或者让出去，就可以透过这样的关系流通。有时候大老板卖一件一百万的东西他觉得很没面子，就会通过别人送拍，不断有藏家来交流，我的资源就源源不断。第一个知道藏家有什么东西，还可以了解藏家当时买了一件东西现在愿不愿意卖，都透过我作为一个桥梁。” 而这一美术馆更让人瞩目的做法，则是他对于国内一线拍卖行的开放，这一做法不仅仅是要打通买卖双方的信息渠道，更是要建立起厦门与国内一线艺术品收藏拍卖城市的联系，从2009年的第一场，到2014年，谦记古美术馆已经计划要接受十场的拍卖行预展。 “这种私人美术馆的好与坏，我们也不去评论，可是要做到很专业的私人美术馆，并且对公众开放，这在国内是非常少的，但是这个空间会越来越大的，我一直很不理解有的人说收起来就丢在仓库，不让人家看，我很不理解，我希望的是今天我收藏的东西，大家一起分享，它能让我们的后代，能让我们的子孙多了解一些中国的艺术品，这个还是很重要的问题。”
艺术品经纪人信誉的再建立
“很多人说我是一个经纪人，可是我还真的在经纪人上面一块钱的佣金也没赚过，而这些朋友所带来的一些无形资产你想象不到。”郭仲桦告诉雅昌艺术网。平常与藏家之间的交流，大多是关于藏品的价值，而涉及到合作，往往分成几种情况，一种是合作投资，双方各处一部分资金购买某件藏品，几年之后价格上涨时抛出，按照股份分享利润，“但这也有很大的困扰，双方的资金情况绝对不一样，买下之后一方缺钱用，怎么办?只能让有能力的一方吃下来，按照市场价格或者稍微让利吃下来，另一种就是出手。合作的东西是势必要卖，很麻烦的一件事情。” 除了合股购买之外，郭仲桦还会和一些藏家就某件拍品的归属做出协定，在拍前就某件标的达成协议，福建乔丹体育的总经理倪振年曾经跟他有一次合作，苏富比拍卖会上，两人都看上一件青花釉里红的瓶子，于是两人约定，郭仲桦去拍场竞拍，如果成交价在50万英镑以上，就归倪振年所有，如果在50万英镑以下则由郭仲桦收藏。拍卖当晚，倪振年喝醉了，“郭总以为我不会参加了，不料开场前几分钟，就有一种力量支撑我给他打了电话叮嘱他帮我参加。”“结果好死不死就在50万上落槌。”郭仲桦说，两人当时讨论了一下，最终由倪振年收藏。竞拍刚成功就有人联系倪振年，愿意加价30%，“我没同意，后来这件提回来以后，他们给我翻一番，我说不行，不是翻一番的问题，因为这件瓷器除了口稍稍有一点微小的颗粒外，没有其他的毛病，去年佳士得一个类似的拍卖了3000万，我觉得没有这个好。”郭仲桦也乐于看到这种结果，“我们会用这种方式大家来做一个很好的沟通，东西留在厦门，我可以看得到，这件东西永远也跑不掉，也可以来这边展览。” 台湾的聚英雅集和清玩雅集，前者主要是古董商，后者更多是收藏家，据郭仲桦了解，聚英雅集专门在服务清玩雅集的藏家，聚英雅集就能做到让藏家信任。当时建立谦记时他也考虑到这个问题，“作为一个台商，那时我们做一个蛮不小的企业，靠在厦门积累的声誉做了这个，刚开始绝对没有老收藏家来找你，一定是开始找你周边的朋友，大家一起介入，以玩的心态一起共同来接触艺术品，慢慢地拓展。”积累到一定阶段，藏家开始注意，郭仲桦每次都在拍卖场上买重器，渐渐积累起信任感。甚至连厦门的海关都认识他，“我们这边很多的人都把我们的古董想尽办法从大陆带出去，你是台湾人却一直把艺术品带回来，都没有带出去过。” 民国时期的琉璃厂，是一些所谓的古董商聚集地，讲到某某古玩城的时候，也都是以某某古董商的商号代替，这是一种个人的品牌建立，但是现在的国内看不到古董商的这种品牌，我们过度关心的是某某古董商有没有出货之类的，反而是把个人的这种商号意识越来越少。郭仲桦坦言，自己就是希望能够在古董业上，让别人感觉谦记古美术馆出入的东西都是好的，这就是郭仲桦所理解的艺术品经纪人信誉的再建立。
（责任编辑：王林娇）
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