商场招商方案
2011-3-8
第一篇招商氛围形成
1.1包装总纲………………………………………………………….
1.2应用系统………………………………………………………….
1.3招商通路包装…………………………………………………….
1.4卖场（招商、……………
1.5形象宣传包装…………………………………………………….
第二篇招商现场资料及物料准备
2.1项目规划设计部分资料………………………………………..
2.2视觉形象延展设计……………………………………………….
2.3工程及其它配合………………………………………………….
2.4招商物料及宣传用品…………………………………………….
第三篇招商实施及推案方式
3.1总策略………………………………………………………………
3.2招商策略……………………………………………………………
3.3品牌战略………………………………………………………….
3.4招商及销售阶段控制…………………………………………….
第四篇招商推广
4.1推广原则………………………………………………………….
4.2推广手法………………………………………………………..
4.3招商主要设想和措施…………………………………………..
4.4招商推广及费用计划…………………………………………..
附1招商推荐会方案
2广告公司工作内容
第一篇
招商、营销氛围形成
1.1包装总纲
对项目进行包装的目的，是使项目形成品质亲戚感，并营造消费者对家乡的情怀思念，以支撑并提升商场的价格定位和购买欲。
考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引消费者对项目产生强烈的认同感，促成销售。
1.2应用系统
应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：
1.3招商通路包装
招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。
本项目现场最大的卖点之一，就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路，展示项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。
地盘作为目标商家关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。
1.4卖场（招商、㎡、、
1.5形象宣传包装
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
1.5.1宣传物料：
宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：
■展示会招商邀请函
■公司优惠推广策略
■招商方案协约
第二篇
招商现场资料及物料准备
2.1项目规划设计部分资料
项目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 数
量 项目总平面图
效果图 设计院设计 广告公司 12月30日前 1套 项目立面效果图 设计院 广告公司 12月30日 1套 项目园林效果图 园林公司 广告公司 12月30日 1套 楼层平面图效果图 设计院 广告公司 12月25—30日审稿、提修改意见 分别
4000份 1月15日出正稿 项目查仗报告 国土局 已完成 装修标准 设计院 广告公司 12月20日前出草案 12月20—25日审稿、提修改意见 1月15日出完成
2.2视觉形象延展设计
项目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 备注 VI设计 广告公司 广告公司 12月20日前出草案 12月25日审稿，提修改意见 1月15日出正稿 工地外墙包装设计 广告公司 广告公司 12月25日出草案
12月30日审稿，提修改意见 1月5日出正稿 1月15日前竣工 指示路牌 广告公司 广告公司 12月25日出草案 12月28—30日审稿、提修改意见 1月5日出正稿 1月10日前制作、安装完毕 现场大型广告牌设计 广告公司
广告公司
12月20日前出草案 电脑喷绘 12月25—28日审稿、提修改意见 1月8日前制作、安装完毕 现场展示系统
A大幅展板设计制作
B效果图展板设计制作
C顶挂彩旗设计制作
广告公司
广告公司
12月20日前出草案
1月10—25日修改 2月10日前制作、安装完毕
工程进度表
工程部
广告公司
12月25日前
模型制作设计与制作（区域模型、项目模型）
模型公司
模型公司
1月20日前 霓虹灯 广告公司 广告公司 1月20日前
2.3工程及其它配合：
项目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 备注 咨询中心装修 设计院
装修公司 2月8日前装修完毕 工地围墙 广告公司 广告公司 12月20日设计样稿 12月25日新围墙修建完毕 1月20日前装饰完毕
2.4招商销售物料及宣传用品
物品配备
第三篇
招商实施及推案方式
招商总体战略
总体战略：
坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商
3.1总策略
打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场
“各地名优特色土特产巨无霸”核心
工作重点：
广告公司确定
招商及销售方式确定
3.2招商策略
以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆
3.2.1招商推广策略之一—以片区价值带动项目投资价值
由于该项目的价值，主要依托了深圳外地人口多的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。本项目所依托的地段价值,从下面两个层次进行挖掘。
整合整合中的商务资源和地标资源； 整合资源时,应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。
3.2.2推广策略之二——以跟商家价值提升投资价值
品牌商家所到之处无不车水马龙。
3.3.品牌战略
以项目建立老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家，打造各地名优特新的名牌商场。
3.4、招商及销售阶段控制
本项目预计招商期为1个月销售预热期
，初步考虑于2010年10月1日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到50%左右约2010年10月中旬强势入市，销售面积㎡㎡、、、、、、、
特殊商户招商优惠原则。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出的品牌与特色来。第四篇
招商推广
4.1推广原则
本项目推广（招商）须以精准、实效、独特性为原则。
4.2推广手法：
注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。
4.3招商主要设想和措施
1、设立项目咨询处；
2、深圳市场进行资源互动；
3、赞助一些相关行业组织会议或竞赛活动；
4.4方案目的
4.4.1、通过老家乡商场开业活动宣传商场特色，提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引有意经销商，投资客。
4.4.2、通过一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。
4.4.3、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销售高峰。
4.4.4、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。
4.5目标群体
深圳多来员工为主
4.6宣传地域
1）2）
楼梯条幅制定、巨幅贺字制作 单页、优惠券、邀请函设计印制 商场主要道路、入口以及内部导视系统设计制作 至 楼梯条幅、巨幅贺、导师系统悬挂、布置 至
主席台搭建，礼仪公司确定 单张人力派发、邀请函发送 至 开业仪式现场布置 开业仪式
七、费用预算
1）宣传单页设计与印刷约元，临时工约元邀请函约元
2）户外广告约元
3）车身广告元/次/台×5辆=元
4）开业仪式元
5）促销活动元
总计约元
附一：
商场开业典礼策划方案
时间：自定
地点：商场前广场一、环境布置、门厅台阶摆放小盆花5、拱形门一个、升空汽球三个、、彩旗30个，插于停车场一周、宣传页摆放二、物品礼仪公司负责：1、音响一组、音响师一名2、剪彩用的彩绸花带、剪子、托盘3、4、、舞狮队5、礼炮负责：1、请柬20个2、照相机一台3、签到本、签到笔4、胸花30个（鲜花）5、讲话领导发言稿6、招待用烟酒准备7、剪彩嘉宾礼品三、人员安排1、剪彩嘉宾剪彩人员及位置确定2、根据剪彩嘉宾确定礼仪小姐人数4、主持人确定、照相人员、员工提前彩排站立位置、财务人员收取金、保安负责接收花蓝及礼品并协助记录四、程序2、主持人开场，简介，并宣读邀请到的嘉宾名单3、主持人请出长致词、主持人请出政府领导致贺词6、主持人请各位嘉宾剪彩、主持人宣布典礼圆满结束，、 9:00—9：30 迎宾活动 9:35—9:40 庆典开始 9:40—9:45 主持人开场白 9:45—9:55 公司领导致辞 9:55—10:00 政府领导致辞 10:00—10:03 醒狮点睛 10:03—10:15 舞狮表演，采青 10:15—10:18 剪彩仪式 10:20—10:30 宣布开业，鸣礼炮，舞狮 10:30 嘉宾之间留影，合影留恋 现场主题活动
六、预算清单
附二、
现场主题活动方案
为更好烘托商场开业热烈的商业气氛，特举办现场互动主题活动。
一、疯狂主妇，价格猜猜猜游戏
游戏规则：由礼仪小姐随机抽取纸箱内优惠券号码，抽到的群众若为女性坐到长桌上（男性可以请女朋友上场，或者同行女伴，如无同行，则可以自己上场），对礼仪小姐接下来展示的商场商品（主要为女性化妆品，饰品，服饰等商场主要商品）做出标价，标价与商品在商场的实际出售价格最接近者获胜，获得所猜商品为奖励品。
活动主旨：吸引人流，旺场，开门热
活动口号：价格猜猜猜，主妇最有才
活动预算：2000元
二、一家老小向前冲
活动规则：
现场群众以家庭为单位作为参赛者在舞台模拟购物区（在舞台摆放各类商品模具或者实物）进行购物，在规定时间内抢购得到物品总价最高，同时又无重复种类，且不超过总价上限者为胜。
游戏玩点：模拟购物，几个家庭同时争抢贵重物品的快乐，家庭成员分开抢购购得同一物品的失分可能，超过总价上限而失败的可能，都是这个游戏的玩点，同时，舞台下面的群众给予所支持家庭的热烈的加油。
奖品设置奖品设置
1
销售期
招商期
招商准备期
?
?
?
?
时间：
2011年2月18日
策略：
造势营销
?
?
?
时间：
2011年1月开始
策略：
坐招+直招
亮点：
招商推荐会
时间：
2010年9月
策略：
包装攻击阶段
“低成本宣传”“高效率”招商
独特——客户资源的充分挖掘
实效——直接有效迅速招商
精准——对准目标客户群？
|
|
