近几年来，在国际经济形势走衰和中国经济适当调整运行模式的“双重”大背景下，钢铁业境况一直是步履维艰。
尽管如此，行业企业的发展还是不乏有亮点闪现。河北钢铁集团舞钢公司几年来逆势上扬，走出了一条创新发展之路，尤其在2013年，他们围绕“四突破、三提高”的总体工作思路，创新营销模式、生产模式和管理模式，各项工作在逆境中艰难迈进，全年产钢157万吨，产钢板133万吨，实现营业收入65亿元，实现利税2.78亿元。
公司董事长、总经理贾国生在集团公司的大力支持下，带领广大干部职工，抓经营、抓研发、抓节能、抓民生，使舞钢生产经营和职工面貌发生了翻天覆地的变化，有力地支持了地方经济建设和社会发展。
抢抓销售 降本增效
贾国生始终把销售作为生产经营的龙头，努力推进产品直供化和市场高端化两个转变，在销售力量、激励机制、管控模式等方面均实现了重大突破。2010年，一次性从主体厂选调15名懂技术、有专业、高素质的大学生充实到销售队伍。
2013年以来，舞钢公司积极创新营销模式和体制机制，销售活力和潜力正在逐步显现。
企业围绕实现销售的颠覆性突破，在销售力量、市场布局和激励机制上进行了较大变革。从去年3月份开始，在全公司范围内选拔60名冶金、材料等主专业大学生充实销售力量，加上原有销售人员，形成了近百人销售队伍出击市场。企业对全体销售人员实行全国布局并驻点开展服务用户工作。在销售系统全面建立了以“业绩论英雄”的考核机制和激励机制。一系列工作的推进，使销售活力逐步显现，也为新一年销售工作突破和市场开拓奠定了坚实的基础。
目前，经过近一年的学习、锻炼，有三分之一的销售人员已经能够完成公司设定的销售指标。同时，行商促销力度的加大，使他们对市场的了解和掌控更加全面深入。销售分公司在2013年承接合同98.7万吨，吨钢边际贡献248元，比上年度提高66元；其中，去年6月份吨钢边际贡献达到404元。国贸分公司依托舞钢产品海外市场的品牌信誉，打破了日本和德国钢厂对容器钢、平台钢等国际高端用钢市场的垄断。全年承接出口合同10.25万吨，吨钢边际贡献达到388元。
不可讳言，贾国生是受命于危难之际，自打2010年7月后先后担任舞钢公司总经理、董事长兼总经理至今，是钢铁行业最为困难的时期。
他审时度势，几年来在企业抢抓销售的同时，贾国生力主把挖潜增效作为走出困境的主攻方向，创新推进标准工序成本核算、钢铁料优化、合金优化、计划外降低、能源结构优化等一系列改革举措。2010年以来，舞钢累计挖潜近16亿元，吨钢降本增效超过700元；主要技术经济指标不断改善，炼钢系统、轧钢系统7项指标创舞钢历史最好水平，2项进入行业前3名。
强化全员、全成本意识，构建低成本运行方式，2013年挖潜增效6082万元，折合吨板降低45.7元。一炼钢有2个月、二炼钢有3个月完成二台阶成本指标。加强合金废钢分选、回收和利用，合金废钢入炉创效近3000万元。一炼钢使用低碳铬铁冶炼低硅铬钼钢，每炉合金成本降低12.5万元。二炼钢实施双渣法冶炼，转炉工序吨钢成本比投产初期降低62.5元；转炉煤气回收利用达到正常水平。一轧钢开展钢锭一次成材攻关，开坯量同比降低60%，节约成本4800万元。二轧钢狠抓轧制环节，薄板计划外同比下降50%，创效5000多万元。
创新研发 科技兴企
顺应市场规律，舞钢进一步明确了自身的“定位”：那就是特色化、高端化、差异化的发展战略。
四年来，企业共组织开发新品种69个，承接新产品合同66.1万吨，实现毛利润近20亿元。一大批人无我有的新产品开发成功，创造了中国和世界钢铁领域多个“第一”和“唯一”。390mm厚20MnNiMo钢板开发成功，替代进口并应用于国家大飞机项目——世界最大的模锻压机制造。Cr-Mo系列钢板生产厚度达到198mm，厚度162mm、单重37t级临氢12Cr2Mo1R创国内同类型单张钢板重量之最。核岛级蒸发器、稳压器用钢板和核一级设备封头用宽达3970mm的超宽钢板，核电反应堆安全壳用4000mm超宽钢板研发成功，舞钢成为国内唯一具备核岛级系列钢板供货能力的企业。80吨大锭锻造开坯轧制的重达60多吨、厚达256mm特厚钢板创下国内乃至世界上多项历史纪录。舞钢锅炉和压力容器用钢板获得钢铁行业最高质量奖项——全国特优质量奖，舞钢是全国6家获此殊荣的钢铁企业中唯一一家宽厚板企业；“特厚钢板生产关键技术研发与创新”项目获得国家科技进步奖二等奖，这也是2014年中国钢铁制造领域的唯一一个最高奖项。舞钢公司先后荣获“中国驰名商标”和“全国质量奖”等荣誉。
去年年初确定的产品研发课题，多数都按照时间节点完成，尤其是水电用钢、齿条钢、加钒钢和一部分高性能要求的钢种研发，取得了较大进步。全年承接新产品合同14.89万吨，同比增长20.13%，创效达到4.2亿元。替代进口的大厚度铬钼钢累计开发量达到7.8万吨，特别是-20℃低温韧性要求的大厚度临氢14Cr1MoR钢板的研发，进一步巩固了舞钢在国内煤化、石化用钢领域的霸主地位；大厚度齿条板和水电钢研发实现新突破；超低温容器用3.5Ni钢板连铸替代模铸生产取得成功，并实现了国产3.5Ni钢首次在LNG项目接收站工程大型低温球罐主体上的应用。
贾国生说过：“科研成果、新产品壮大了舞钢应对市场风云变幻的实力。”
质量为本 管理提质
舞钢加强生产组织精细化管理，合同兑现率实现了质的突破。生产系统以公司要求为前提，抓基础管理精细化，把提高合同兑现率作为服务用户的第一要务。相继实施了合同计算机管理、按序生产、按旬考核以及重点合同承诺制度等，合同保证能力大幅提高，尤其是合同按旬兑现率实现了质的突破。2013年9月份以来，合同按旬兑现率达到92%以上，比过去提高20多个百分点，全年合同完成率100%，为销售部门开拓市场提供了坚强保证。其他方面如安全生产、消防环保、节能减排等工作，也都取得了新的成绩。
推进基础管理精细化，设备保证能力得到提升。实施包保制度，重要设备检修技术人员24小时现场跟踪，设备保证能力得到提升。
坚持精品理念和标准化操作，产品质量保持基本稳定。钢板表面质量攻关取得明显成效，卡特彼勒用钢板实现无花纹交货，达到用户高标准要求；二轧钢热处理钢板辊印明显改善，2013年下半年以来辊印计划外同比降低60个百分点。51~53吨大钢锭探伤合格率达到100%，同比提高15.79个百分点。主要质量指标保持基本稳定，电渣锭探伤合格率、二炼钢连铸坯探伤合格率、钢锭探伤合格率、一炼钢过程计划外率均创历史最好水平。钢板过程计划外得到有效控制，钢板在中间库超过3个月判废处理，两个轧钢厂在消除去年3月份之前计划外库存的基础上，去年钢板过程计划外同比上年减少905吨。
综合治理 遏止浪费
针对舞钢废钢供应长期被垄断、废钢掺杂使假严重、危及舞钢生存发展的严峻局面，贾国生顶住了各方面的巨大压力，经受住不法分子的多次人格攻击和人身威胁，直接指挥打赢了废钢综合治理战役。从组建废钢综合执法大队坚决打击废钢人为掺杂使假行为到形成常态化废钢管控协调监督机制，从优化采购渠道打破废钢供应被少数供户垄断操纵到远程物资计量、废钢车牌电子标签管理，从抓废钢验质环节管理到废钢货场日清日结、分料型堆放，从大力推进建章立制到废钢货场全封闭运行，开创了国有企业废钢管控的“舞钢模式”。
舞钢过去长期存在的废钢库存亏空问题得到根治，废钢掺杂使假现象得到遏止，废钢供应被封锁的局面彻底打破，废钢采购质量明显提高，采购成本大幅降低。废钢采购单价由2009年高于全国平均水平126.89元/吨，到2010年以来连续4年低于全国平均水平。废钢采购综合治理后，仅仅一年多时间就消除了原有3.13万吨亏空库存，并在零库耗情况下实现盈亏平衡。简单估算，年直接避免经济损失3亿多元。
打造团队 凝心聚力
作为总经理，贾国生始终坚持以人为本，把职工群众放在心上。在行业形势十分严峻的情况下，保证了职工工资奖金的按时发放。加强困难职工帮扶，4年来用于“金秋助学”、“大病救助”、送温暖的救助基金和慰问金高达630万元；大力开展合理化建议和职工劳动竞赛，用于合理化建议和劳动竞赛奖励达168万元，征集职工合理化建议4000多条，充分调动了职工参与企业管理的积极性。
大力实施人才强企战略，技术干部队伍建设和岗位人才成长机制进一步完善。2013年7月1日开始实行技术序列干部竞聘上岗，取得了较好效果，技术人才的能力和素质有了很大提升。在岗位人才建设方面，实行作业师制度试点，各单位结合自身情况积极推进，较好地调动了关键生产、操作、维护岗位职工的积极性和创造性。
节能减排 绿色发展
舞钢始终坚持清洁生产和绿色生产，建立循环经济产业链。充分利用高炉投产后的富裕煤气替代发生炉煤气，优化能源结构，降低能耗、减少排放，年创效2亿多元；通过对各类废弃物的综合加工处理，实现了舞钢所有废旧资源的消化再利用；厂区生产生活污水通过闭路循环处理和再利用，实现了零排放。各项能源消耗和污染物排放均提前完成省市上级政府下达的指标。舞钢已经成为符合清洁生产标准的环境友好型企业。
开展节能降耗攻关，吨钢综合能耗同比降低7.69公斤标煤。检修计划管理、检修过程质量监控和外委费控制得到加强。实施年标采购、备件改替代处理，2013年全年减少备件订货1000万元以上。
作为决策者，贾国生思路清晰、作风果断、一身正气、两袖清风，他高度重视企业廉政建设，大力推进招标采购和阳光作业，带领舞钢走进了一个风清气正、积极向上、团结奋进的新时期。
舞钢在人们的期待中实现了稳步成长，贾国生功不可没，2014年4月他被评为河南省劳动模范。
目前，全体舞钢职工在集团公司的正确领导下，正以饱满的热情投身到企业的创新发展之中，为实现“幸福舞钢、百年舞钢”的舞钢梦而努力奋斗！
□本报记者 司东森 通讯员 李亚非 郑向辉 摄影 任 凯
