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淘宝是什么？ 在我眼中淘宝就是一个房东，给你租房子摆摊的人 摆在你家门口，就是卖给街坊领居 摆在市区，就是卖给你一个城市的人 摆在淘宝，就是卖给所有来淘宝买东西的人，无非是圈子大小 同样道理，在你家门口租房子和在闹市区价格不一样，房东问你直接要的是租金 淘宝只不过花样多一点，他可能把租金拆分成什么服务费，直通车费用，展位费用等等 说到底，在什么地方开店，就是什么地方的价格，没有一直免费的午餐 比如天猫就是相当于开在闹市区 c店呢就是郊区大型市场 这是定位不同，地段不同，价格当然也不同 而淘宝区分的依据 就是流量！ 人多地方当然贵咯！~ 淘宝在做什么！ 一开始淘宝在圈地 是个人都欢迎你来开店，欢迎你来买东西 在一片空地上 开辟了一个露天市场，买啥卖啥的都有， 核心就是在货物全，价格低 后来淘宝开始成长 露天市场变成有固定经营场所的综合性市场 有了初步规划，哪里卖什么，怎么卖 而且带动这一片人气都起来 不光是做生意的 还有给做生意人做服务的 定制招牌，做装修，看风水，跑审批，教人做生意的 还有骗子，混混什么都出来了，一片繁荣 有些卖的好的商家渐渐做大 门面多 人手足 流水不断 核心就是粗暴成长 现在 淘宝长成了 不需要圈地 不需要综合市场 有了自己商圈，有了自己江湖地位 他要考虑的核心问题就变成了 1 盈利 没有不盈利的企业 ，谁能给淘宝带来利润 淘宝就会跟谁更亲密无间 谁在淘宝，交易量大，成交单子多 淘宝就更加偏爱谁 这样就引出两个问题 这两个问题都和一个词有关 那就是“流量” 2.1 带来流量 2.1.1在淘宝里 流量永远都是稀缺的 淘宝c店有一千多万家 b店数十万家 据说平均到每个人头上只有4个流量 按照20/80法则 绝大多数都是处在平均线以下 所以你看到做的好的店铺， 背后一定有n+n个死掉的同业店铺支撑 毋庸置疑 2.1.2 一系列网商平台的成长 例如京东 一号店等等 不可能说对淘宝没有影响 潜在对手拉走的流量，就是对自己削弱 2.1.3 淘宝提出小而美 核心就是差异化产品 吸引来流量 流量是网站根本，也是淘宝的核心 一个商圈 没有人流 就会慢慢死掉 在一个城市是这样 在淘宝也是这样
以后淘宝可能更希望 店铺能够自主带来流量，而不是依靠淘宝流量 2.2留住流量 2.2.1现在淘宝很强调老客户营销 因为开发老客户流量和销售 远比开发一个新客户容易 2.2.2淘宝开始强调品质和品牌 让淘宝 特别是c店 不在成为大路货 假货的平台 或者质次价低的代名词 让买家进来 买了一次东西 以后再也不会进来 2.2.3 淘宝开始强调客户体验 从淘宝的问候词 “亲” 到三只松鼠的“主人” 改变的不是仅仅一个词 更是一种服务和体验 包括从咨询，购买，快递，开箱，二次乃至多次购买等等所有环节
所以我得到如下结论 1 淘宝是商业化淘宝 也就是互惠互利 你不给淘宝带来所需要的 他不会给你想要的 核心是资本说话，目标是精准客户 2现在大部分卖家是要被淘汰的 因为他不带来收益和效率， 比如上班做兼职，传张图片等开张的， 又比如在家带孩子妈妈，没事做做淘宝消磨时间的挣点外快的 还比如不懂电商，光听说淘宝能挣钱的 去批点货，回来就开张的 像天猫里如果也做类似9.9包邮 一定也会死掉 因为他不符合淘宝发展趋势和定位 3 淘宝单打独斗的时代已经过去 一个人从进货，拍照，传图，写文案，到客服接单 .发货 处理投诉等等问题 不可能全部完成，一个团队才能够更好做电商 这里有个概念，就是电商不仅仅是淘宝，切记 出路在哪里？ 1 在尚未固化市场才有更大机会 我认为是无线端 比如手机淘宝 2有电商思维 懂得规则 数据说话 怎么在合理规则内 利用有效数据 分析产品 是一项盈利技能 3精准分析客户 电商本质还是回归商业本质，丶 线下遇到问题，线上一样遇到 我的客户是谁，需求是什么，他在哪里 我怎么快速找到他 他怎么精准找到我 4报团打天下 学习逆水行舟 一个人精力能力有限 只有构建一个团队 才能完成庞大的工作 而且只有不断学习 适应新情况 新环境 才能活下来 以上是我个人想法 欢迎沟通 另外谁对成立个小团队做这些有兴趣 有空聊聊 2830327548
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