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培训让我们懂得“专业”的艺术 -----在2014冬季订货会终端运营培训会上的讲话 浙江太子龙服饰股份有限公司总经理：蔡冬冬 各位同仁上午好！ 刚刚过去的太子龙品牌2014秋季订货会还不到两个月时间，今天我们又迎来了2014冬季新品订货会的终端运营培训会议。面对日益提速的太子龙新品发布和终端推广的快节奏，我相信在座的各位同仁也一定和我一样，感受到了2014年中国服装行业一日千里的大蜕变和不断纵深的专业化。今天我想利用这宝贵的时间和同仁们一道来分享一下，我个人对品牌运营和终端零售培训的理解和心得，以便使我们在接下来的培训中能集中精力，去深度地理解培训的价值和意义。 在此我想先和大家互动交流几个小秘密，大家知道美国通用汽车公司凭什么成为世界工业500强和全球汽车行业的标志性企业吗？三星手机为什么能在短短的3年时间里就超过了诺基亚和苹果手机吗？马云的淘宝和天猫为什么能在两个“双十一”节日里业绩翻番地增长吗？其实，他们统统的答案都是：培训，培训，还是培训！因为，国际上凡是知名品牌和经营好的大企业集团，他们发展的核心秘籍只有一个，那就是两个字“培训”！ 因为我们每个人所处的家庭环境和所受的教育程度都是不一样的；因为我们每个的自然天赋与看问题的角度是有差异和区别的；因为我们每个人的性格和见长是千差万别的；因为我每个人的人生阅历和奋斗光景都是有限的，所以才造成了我们在对待同一个事物的认识水平和谋求发展的能力上是参差不齐的，而要快速地去弥补这个不足和差距的办法只有一个，那就是除了个人努力自学以外，就是参加专业培训。 因为，今天我们所处的既是一个信息爆炸的时代，也是一个品牌泛滥的时代；既是一个没有专业化就没有职业化的专业竞争新时代，又是一个比超前思维，比瞬间反应，比特色创意，比足额执行的全方位角逐时代；既是一个从“渠道为王”向“零售为王”的营销转型时代，又是一个不谈零售就没有资格谈品牌的大经济时代，更是一个没有培训就没有资格谈营销的专业化时代。因为，是推销让我们知道了“生存”的艺术，是营销让我们知道了“市场”的艺术，是策划让我们知道了“品牌”的艺术，是培训让我们知道了“专业”的艺术，因为，专业才是我们营销人存在的理由和最高层次的艺术形式。 在上一次秋季订货会上，我就向大家爆料了公司一个重大举措，那就是太子龙品牌接下来将和中国第一实战型品牌战略咨询顾问公司---中研品牌国际咨询集团进行全方位地战略合作。合作的基点主要围绕：全发展模式的创研与构建，全企业资源的梳理与整合，全营销渠道的创新与重组，全媒体平台的系统互动与沟通，全新零售体系的设计与再造，全客户体系的挖掘与维护，全员工推广与零售，核心目的在于加速提升我们太子龙品牌终端的核心竞争力，尽快使我们走出一条属于太子龙品牌特色的O2O模式，尽快使我们走上健康科学的品牌运营新蓝海和终端零售的康庄大道。 所以，这次培训既是我们太子龙集团基于移动互联时代的战略性变革，又是我们在当前日趋整肃的市场大环境下做出的重大举措；这既是一个现代规模企业适应新形势的深层次改变，又是一个负责任品牌最实际的落地行动。因此，我衷心希望各位同仁能从大时代变革的高度来认识和重视我们后续一系列的专业化培训，因为我们培训目的只有一个那就是：改变自己，抢夺第一！ 最后，我衷心地希望诸位同仁们通过本次培训，能使我们真正成为一个学有所长、与时俱进的营销人，成为一个专业魅力永不褪色的营销人，成为下一轮市场高涨时你我还在引吭高歌的营销人，谢谢大家 |
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