企业如何借道昆山进交会打翻身仗？

昆山品牌产品进口交易会5月14至17日举行，已经举办了两届，今年是第三届。笔者认为，一些企业如果有综合型人才，那么就可以借助进口交易会打翻身仗的机会了。如果，你的企业关键人才到场后，不能解决你的企业打翻身仗，那么这些人才只能是偏才或小才或单门人才，缺乏综合型人才令企业业绩面对昆山进交会不会起化学反应。所以，笔者认为，昆山进交会是一块试刀石，你企业的人才是英雄还是狗熊，可以马上见分晓。企业家可以鼓励让技术研发、零售主管、创新人士、品牌人士等等去昆山取经，凡是茅塞顿开的人士，就是有用的人才，凡是没有开窍的都是失灵的人才，企业家只要给每位去参观的员工回来递交一份论文稿，一下子就区分出人才有用无用。

零售业如何取经呢？

昔日，哇哈哈的娃欧商场为欧洲精彩商场，但是，销售却是差强人意，为什么？笔者认为，与缺乏综合型人才操盘有关，不会营销。欧洲二三线品牌为什么就不能销售成功呢？所以，本次如何去组织货源进来以及如何成功销售呢？笔者认为，关键是看如何与供货的外国企业打交道，这个过程决定了成败，至于购买产品已经是定性了，成败已经显示出来了。

另外，大型连锁零售业主，无论如何要从本次进口交易会获得打造主力店产品品牌的动力，否则，你的人才有问题，这些肯定是一些中看不中用的下等料，不要看平时的文凭，这时能否给企业带来巨大的创新价值的人才，才是真正的企业竞争力人才。博士、MBA这些大多数都是中看不中用的人才。

技术企业如何取经呢？

笔者认为，如何弄清楚对方的技术的过程，还要想办法弄清如何推陈出新，还要考虑到市场接受的价格、理念、使用情况等等。如果，仅仅是模仿，那么，这些技术人才只能是匠才了。实际上，领导技术人才的并非是技术人才，他们整天拘泥于技术的小范围，技术之外的范围，基本上就是盲人了，跨行技术也是不懂，所以，这种人才是无法获得大的突破的，也是不能从昆山进交会获得重量级突破让企业打翻身仗的。

所以，技术企业需要一个懂智能化技术产品研究、技术产品研究、品牌研究、消费市场研究等综合型研究的专家，担任企业技术突围方向总指挥，才能为企业开辟出一片新天地，才能让企业打翻身仗。这只队伍本身就是重量级，本身就是极具创新动力的队伍，遇到昆山进交会这种技术产品林立的时候，区分技术性灵、价格、使用情况、费用、维修、寿命、品牌等等，另外，如何改造的战略规划当场或两三天内马上能够拿出一套方案，而且是有效方案。这种人才团队才是技术企业能够打翻身仗的基础，如果离开综合性研究专家领衔，那么，剩下来的都是偏才、单材，就变成一盘散沙了，何谈打翻身仗？

笔者多次遇到一些技术研究公司的老总，问我的话不外乎是你是否懂他们现在进行的这门技术？好像这是判断你能否对他有价值的地方，实际上错了，如果，他能够问我研究哪些范围？如果再问他的企业总军师需要什么功底？那么，笔者告诉你，这种问法的企业家就问对路子了。但是，笔者从来没有遇到过这种企业家，这说明国内企业家的认识企业发展的水平普遍比较低。所以，综合型研究专家在国内是很少见的，属于稀缺物种，可遇而不可求，如果遇到就要马上垄断，因为这有这种超级人才才具备拿捏、创新、整合等方面的指导，具有打翻身仗能力的顶尖人才。偏才多综合型人才罕见。

品牌企业如何取经呢？

笔者认为，大量了解外国企业的品牌经、产品性能、价格、质量、历史，不能照本宣科，而是获得启发，在整合出中国企业自己的品牌经。品牌未必就是靠资金通过广告砸出来的，这是短期效果，并不能维持长久。另外，品牌也未必就是依靠几个老故事来进行长久的贩卖，这些老掉牙的故事不能作为重点，而是一层外衣而已。还得以产品品质、价格、时尚、流行等为特色才行。

如果企业家下面的人才在企业不缺钱的情况下，能够了解品牌何时要压缩资金，知道品牌投放广告何时有效何时无效何时一般效果何时负面，那么，这才是人才的价值。如果说企业营销越多越好、油多不坏菜，那么，这种营销思维就是对营销的一知半解。

综上所述，笔者已经分析了零售业、技术业、品牌业如何借道昆山进口交易会取经打翻身仗的战略方向了，接下来就看国内各大企业能否借道翻身了，同时也是检验自己旗下人才是空有文凭的庸才还是没有文凭的奇才或是能够开窍的有用之才。只有14日到17日4天时间，就看各位企业家把人才拿到战场去检验是英雄还是狗熊的时候了。如果派出去的人才回来提交的论文谈不出个所以然来，那么，这样的人才应该降级，他们的位置应该重新招聘好的人才。这也是能者上无能者下的习惯，如果庸才选择离开，也没有值得留念，毕竟他们不是核心人才。中国每年有春交会、秋交会、进交会、北京交易会，都是检验人才的关键。3600多万企业家，接下来就看你们的拿手好戏了。大家都知道，踩住蛇尾巴，蛇头会反扑的，为什么你们企业的人才，面对昆山进交会这样的世界品牌产品还没有创新感觉，那不就是类似尾巴被割去也没有感觉呢？这样的人才拥有博士、MBA等文凭又有什么用呢？降级留用，把他们的位置空出来对外重新招聘，这才是合情合理的做法，能者上。