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作者 吴裔平 AIDAS模型用来解释广告对消费者产生的不同阶段的影响，模型呈现漏斗型。其能够很好地指导我们如何来优化广告，以达到提高广告转化率的效果。 结合网盟推广来谈一下我对AIDAS模型的理解。
Attention （引起关注）： 消费者在网页浏览过程中，在某一网页的停留时间往往很短，我们的广告能否引起关注往往就在秒毫之间，结合对众多优秀联盟广告的分析和总结，大大的具有号召性 语句的广告语配以一张色彩丰富的大图片以吸引访问者的注意力，经验告诉我们，这种方式往往是点击率较高的。所有在网盟广告中，我们投放的广告的作用就是Attention （引起关注）。 Interest（产生兴趣）
当消费者点击我们的广告进入了我们的着落页，我们的着落页要在显著的位置，最好是第一屏，告诉消费者该产品或者该服务的能给他带来的好处，这样消费者才会进一步跟着页面的引导进行操作。 在前一个着落页中，通过一个外企中常见的单词，让消费者来猜测其含义，让消费者参与进来；后者则通过免费学法语的宣传字眼，吸引消费者进行进一步的阅读，为后面的进一步引导消费作铺垫。 Desire（引发购买欲） 前 者，如果不知道这个英语关键词是真名意思，很好，您可以通过全面的测试来了解您当前的英语水平，还有专人提高学习计划指导。（有这样的好事？），后者则， 更大的惊喜，提交信息马上就可以预约免费的课程，对于那些有计划，或者潜在计划的消费者来说，这样的着落页都会激发起兴趣去参与其中，真正能够引起消费者 购买欲望的就是让消费者意识到自己真正需要该产品或者服务；让消费者知道该产品或者服务可以很好地解决他的问题，来满足他的某种欲望。 Action（促进购买行为） 我 们在两个着落页都可以看到明显的电话号码，者是其促进购买行为的一种，当然教育培训机构常用的促进购买行为都是线下促进，通过简单的能力测试或者索取免费 课程等收集到消费者的信息，然后通过call center的工作人员进行线下回访，根据消费者的实际情况进行促进购买。 Satisfaction（获得满足感） 虽 然网络上无法直接通过满足感来提高转化率，但对你的整盘宣传至关重要。我们可以通过给消费者传递其他消费者的一些案例，让消费者形成愿景，就拿语言培训机 构来说，比如某某同学通过外语的学习，进入外企，月薪翻番等案例，当然也可以通过推荐新学员以获得返还一定比例学费，来让您的消费者参与其中。 注 意是达到联盟广告诉求的第一步，对于广告投放人员来说，搞清楚人们如何注意，怎样引起人们的注意，有莫大的价值。联盟广告的投放更加要遵循AIDAS模 型，让用户在浏览的过程中，从关注到购买到满足，在各个环节的设计上达到增大刺激物的强度和提高刺激物的感染力，从而提升网站的转化率和顾客忠诚度。 |
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