苏宁易购冲刺300亿：千人招商 “去电器化”

　　电商行业黑马苏宁易购，正式开启扩容升级之路。
 
　　7月5日，苏宁易购在南京举行“开放平台战略发布暨2012供应商大会”，会上苏宁易购正式发布其开放平台战略。苏宁易购执行副总裁李斌表示，公司的开放平台具有“全平台开放、全品类共建、全网络共享”三大特征，针对入驻的供应商，苏宁易购还第一个推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的 “三免”政策。
 
　　在诸多免费政策背后，是苏宁易购急需扩容以实现年度目标的压力。按照苏宁电器的规划，苏宁易购2012年定标实现年度销售300亿元，保底实现年度销售200亿元。本报记者了解，苏宁易购上半年完成销售约60亿元。
 
　　苏宁电器副董事长孙为民表示，“我们制定苏宁易购年度销售目标，是根据网上销售总量和苏宁易购实际作出的，今年，开放平台在销售金额的贡献上不会太高，能达到年度销售总额的15%已经非常不错了。”
 
　　对于年度目标完成的预期，苏宁易购执行总裁任峻称，“一季度，我们发力确实有点晚了，但是，按照我们预计，今年第四季度，我们将实现日均销售1亿元的水平，那样实现我们的保底目标基本不成问题”。
 
　　上千家供应商参会
 
　　苏宁的开放平台战略，谋划已久。
 
　　孙为民介绍，2008年以来，开放渐成电商发展趋势，无论是信息交互还是技术开发，资源共享与开放都成为互联网行业遵循的一种理念。这种开放态势在加速自身资源利用的同时，也推动了行业的发展。
 
　　今年4月份，苏宁提出了“超电器化”的发展战略，在苏宁看来，开放平台战略的发布，是其去电器化的助推器。孙为民表示，“此次苏宁易购供应商大会的召开，一是见证开放平台战略的发布，二是期望与更多的非电器类供应商达成合作，加速苏宁去电器化的进程。”
 
　　李斌表示，苏宁易购开放平台自诞生之日起就有别于其他的电商平台，苏宁易购顺势呼应国家对零售行业的相关要求，回归零售本质提出了“三免”政策，即“免年费、免平台使用费、免保证金”，这些收费项目通常是其他电商开放平台主要的盈利模式，而苏宁易购主要通过销售返点、仓储、物流服务获利。
 
　　根据苏宁易购的统计，苏宁易购开放平台战略发布会当天，共有近3000家供应商报名，经过仔细的资质筛选，第一批上千家供应商代表参加了本次大会。当天有80%的参会厂商现场签约或是达成了合作意向。
 
　　“无论是京东还是苏宁易购，要想在电商争夺战中胜出，上市融资是必须的，京东需要IPO，而苏宁易购虽然有实体店利润的支撑，但是定向增发则同样重要。”