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俗话说穷在闹市无人问，富在深山有远亲。一个人一旦有了资源，那立刻就会有人主动来交朋友。刘备现在成了徐州行政长官，大权在握一方诸侯，来和他交朋友的人自然也就多了起来。这种局面也是刘备非常欢迎的。从结交关羽张飞两个兄弟开始，刘备一直就坚信，做大事就要广交朋友，认识人越多机会就越多。 不过，还有一句俗话：“不怕虎长三张口，就怕人怀两样心”。你对别人好，不一定就能保证别人对你也一样好。你朝别人掏心掏肺的时候，人家有可能朝你掏枪！所以，交朋友这个事情需要特别谨慎，一旦交到了损友，那灾难也就开始了。古往今来被身边人算计都是最可怕的事情。刘备就摊上这个事了。那么这个事情是怎么发生的，刘备又是怎么解决的呢？ 细节故事：引狼入室收吕布 东汉建安二年也就是公元195年春天，曹操经过两年的熬战，终于打败了吕布夺回了兖州。本来在张邈成宫等人的帮助下，吕布已经占领了兖州的大部分。但是曹操军事指挥才能十分出色，加上文臣用心武将卖命。最后，曹操终于在定陶一战当中取得了决定性的胜利，打垮了吕布的主力部队，吕布吃了大亏，没办法带着残兵败将退出兖州另寻出路。 去哪呢，吕布有北南东三个方向可以选择。（1）向北去找袁绍，这条路行不通。因为此前吕布曾经投奔过袁绍，而且，出大力流大汗，做了大事。黑山贼张燕有几十万人马，跟袁绍为敌，而吕布带着自己的手下大将帮助袁绍，打败了黑山贼张燕，这可算大功一件吧，但是袁绍恩将仇报，居然想要吕布的性命，把吕布灌醉，埋伏了三十个刀斧手，准备趁着黑天下杀手，没想到吕布提前有预感。悄悄换了帐篷挪了地方，等晚上刀斧手冲击大帐，朝床上一顿乱刀，结果翻开被子一看里面没人。因为这件事情吕布带着手下人，不辞而别离开了袁绍。向北去投袁绍基本上已经行不通了，那等于自己去送死。 （2）向南可以投袁术。本来吕布和袁术应该还是有感情渊源的。当年董卓专权的时候，把老袁家满门抄斩，袁术的亲爹就是死在董卓的手里。吕布最后手刃董卓算是给袁术报了仇，吕布就以为，由于这个原因袁术会比较喜欢。不过，袁术可不这么想。袁术的想法是吕布这个家伙反复无常翻脸不认人狼子野心，跟他合作，等于在身边埋定时炸弹。他要跟我干吧，管我叫干爹了，万一哪天有人撺掇一下他把我也整死了怎么办。 这吕布同学的个人爱好就是认爹恨爹杀爹，用现代心理学的话说这叫弑父情结。因有这样的担心袁术也是不准备接受了，所以向北向南都不行，吕布只有一条路，就死向东投奔刘备刘玄德。 刘备是个厚道人，关键时刻向吕布伸出了援手，毫无保留地收留吕布。我们相信对于吕布的反复无常，刘备是有感受的，而且肯定身边人也会像刘备提这样那样的建议。 刘备为什么要收留吕布了？有以下两个原因，第一个原因，刘备要传名声树形象，刘备这个人，把名声看得比老婆孩子还重要，为了要名声，他真能豁出去老婆孩子。吕布曾经手刃董卓，汉室功臣。现在事穷来投，如果你要接纳了，属于扶危济困，刘备就想要这个道德形象，为了形象也得接受吕布，有风险也在所不惜。 另外还有第二个原因。这个原因就是刘备希望能跟吕布联合进一步壮大自己的实力。刘备存了拉外援的心思。因为当时刘备正面临来自袁术的巨大威胁。袁术虽然占据淮南，老巢在寿春，但是他给自己自封的职务居然是徐州伯。通过这个职务我们就可以看到他对徐州是有野心的，有企图的。只要条件合适了他一定会向刘备宣战。刘备在徐州虽然过了一年相对安稳的日子，但是他居安思危，时时刻刻没有忘记虎视眈眈的袁术。如果能把吕布这个外援拉进来，肯定对于防范袁术是有巨大好处的。从这个角度来看，刘备也是愿意接纳吕布的。 在这样的背景下，吕布和刘备这个两个三国里边的重要人物就在徐州相遇了。不过刚一见面，两个人就闹了不愉快，具体说是这个见面让刘备很不开心。 关于两个人的见面，三国志上有一段比较详细的记录。 布初见备，甚尊敬之，谓备曰：「我与卿同边地人也！布见关东起兵，欲诛董卓。布杀卓东出，关东诸将无安布者，皆欲杀布耳。」请备于帐中，坐妇床上，令妇向拜，酌酒饮食，名备为弟。备见布语言无常，外然之而内不悦。 按照这个记载，吕布刚刚见到刘备态度是“甚尊敬之”，非常恭敬，一口一个刘皇叔，一口一个刘使君。两个人坐在一起谈话，吕布就说了，“我与卿同边地人也。”这句话翻译成现代就是，我老吕和你老刘，咱俩都不是中原人，都是边境地区的人，现在流落到了中原来打工，那个苦咱俩吃的是一样的，吃盒饭挤公交，住上下铺，朝不保夕，为十块钱心噔噔直跳，日子非常艰难。吕布用的这策略，就是我们人际关系当中一个非常简单的策略，叫做找共同点，拉近距离。大家想一件事，找共同点的时候，是找甜蜜的点呢，还是找痛苦的点呢？很简单，，找痛苦的。受过一样苦的人，感情比较容易建立。为什么上山下乡的知青，特别容易一见面就亲，即使以前没见过面的，见面也亲，因为受过一样的苦嘛。所以吕布告诉刘备，咱俩都是边地人，受了一样的苦，不容易。这属于找到共同点了。 然后吕布接着说，“布见关东起兵，欲诛董卓。布杀卓东出。”意思是董卓乱朝纲，天下英雄皆欲杀之，但是没有机会。我吕布不畏为艰险，冒着危险把董卓给宰了，天下英雄应该感激我啊。结果是什么？结果是“关东诸将无安布者，皆欲杀布耳。”意思说呢天下英雄不但不感恩感激我，还要要我的命。这事让人太伤心了，我怎么想都想不通，我的心都碎了。这就属于倒苦水示弱。所以吕布在跟刘备这个交谈当中，简单地使用三个策略： 第一 低姿态求人。 第二 寻找共同痛苦点。 第三 倒苦水示弱。 用了这三种方法呢，刘备基本上在心理上，就已经接纳吕布了，刘备都觉得，都说吕布这人不行，这聊一聊不挺好的吗，吕布这人不错。 但是就没有想到，刘备刚刚面带微笑接纳吕布，应了几句之后，接下来吕布就做了非常意想不到的事。吕布拉着刘备的手，说请跟我到后营来，就来见自己的老婆。有人说了， 吕布的老婆是貂蝉。不是貂蝉，貂蝉这个人物，是《三国演义》当中虚构出来的，历史上没有貂蝉这个人。吕布拉着刘备来见自己的妻子，让刘备坐在床上，然后奉上了酒食，另外跟自己老婆说，这是我兄弟，我老弟刘玄德，他管刘备叫兄弟。实际上吕布应该比刘备大几岁，叫兄弟还可以，年龄上可以。但现在形势不可以啊？你来求人家，人家是高人 大人 牛人，你这儿有求于人，初次见面。而且关键是刚才还尊重有加，这一转眼就勾肩搭背，拍肩膀头了。所以吕布这种反复无常的行为，让刘备“外然之而内不悦”。刘备表面上乐乐呵呵的，心里特别不高兴。我们讲吕布在跟人打交道当中，在最基本的称谓环节，犯了错误。咱们中国人都讲究，跟人打交道的时候，我们得有个称呼，没称呼是不行的。 联系实际：如何跟别人发展亲密关系套近乎。 人跟人打交道需要注意称谓。言为心声，相由心造，称谓不仅是礼貌还代表着一种心态。 一般来说，如果没有特别亲密的关系，是不可以没有称谓的，比如说现在我们要开讲了，但是现场的门还开着，我想请门边的一位先生去把门关上，怎么表达呢？我直接说：你把门关一下啊，这是非常不礼貌的。 得体一点的做法如下，我会面带微笑说：请您帮忙把门关一下，谢谢！或者再简单一点，我直接说：这位先生请您关一下门。如果这位先生是我认识的，那我就不能直接说哪些事了，那我得加姓氏，或者说家人的职务，比如，张先生受累请关下门，李先生帮忙请关一下门，或者送盒饭的这位先生，请帮忙关下门。这个就感觉到有尊重和认可了。 沟通中对别人使用了得体的称谓，它代表一种尊重和认可。使用称谓的基本原则是“别亲疏，分内外，见高低。”比如，拿我做例子，您的父亲叫令尊，您的母亲叫令堂，您的兄长叫令兄。我的家父亲称家父，我的母亲称家母，我的弟弟称舍弟；您的孩子叫令郎，我的孩子叫犬子；您家的是府上，我家叫寒舍。称呼别人说先生阁下您好，称呼自己，说鄙人在下请教。 初次见面学生管我叫赵老师，熟了直接叫老师，长辈叫我小赵，晚辈可以叫我赵老。只有在十分正式的场合才适合使用全名赵玉平老师。如果不是大会点名不可以直接喊赵玉平。那如果咱们关系足够亲近，您就可以直接喊我一声：嗨！我就回答你：呵呵：） 有人说，赵老师啊，这些太麻烦了，纠结这些语言或者称谓有什么用呢？但是大家想想，语言是思维的外壳，是思维的载体，思想的形式就是语言，所以我们在使用一些语言表达方式的时候，其实不知不觉，我们内心会受到引导。使用积极的语言，慢慢地我们就会引导出一颗温暖光明的心。如果经常使用消极的语言，时间长了我们可能就是一颗冰冷消极的心。所以美好的语言可以引导出美好的心灵，可以改变我们的精神世界。 吕布作为一个请求别人收留的无家可归之人，他至少也应该叫刘皇叔、刘使君，使用这样的敬称比较合适，求人办事在初次见面没什么交情的情况下，上来就拍肩膀叫老弟，这确实有点过分。在我们现在人看来都是欠妥当的，更何况是在汉代。 我们大家想想吕布这样做为什么？其实原因也非常简单，就仨字儿，套近乎。吕布想跟刘备发展一下私人关系，套套近乎，但是吕布忽略了具体的场合和对象。 套近有以下三个忌讳。 第一个建议，跟高人长者在公开场合不可轻易套近乎，这个叫没大没小；第二个建议，初次见面彼此不熟悉的时候，不可轻易套近乎，这个叫动机不良；第三个建议，对方的为人处事的风格偏好没有了解的时候，不可轻易套近乎，这个叫不知深浅。吕布，既没大没小又不知深浅而且居心不良。这三条都占了。 不过，刘备对吕布没有那么多的戒备心，按照常理分析，在困难的时候，寻到了安身之地，吕布不会忘恩负义的。就算吕布忘恩负义，还有关羽张飞两员猛将呢，肯定可以把吕布打败。 可以说刘备的问题不是没有风险防范意识，而是他太小看风险了，刘备对吕布翻脸得到速度和力度都没有充分的估计。中国古人一直都强调一种智慧，就是行善要看对象，对不该善良的人也善良，这也属于做坏事。大家都知道农夫和蛇的故事，农夫救了冻僵的蛇，蛇苏醒之后，一口咬死了农夫。农夫的问题就出在对于蛇的本性和蛇的毒性都估计不足。刘备就是这个农夫，而吕布不但是蛇，而且是眼镜王蛇！吕布的突然翻脸一下让刘备陷入了困境，那么刘备是怎么应对的呢，我们需要看一看当年发生在刘备身上的三件事。 |
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