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犹太人的生意经

 秀水拖蓝 2014-05-21

对犹太人来说,钱掌控着他们的生死,在他们的生活当中,钱始终居于生活中心的位置,人生如果是0,钱就是1

抓住好东西,无论它多么微不足道,伸手把它抓住,不要让它溜掉。 ——犹太谚语

犹太人认为,钱不过是交易过程中的一种符号和工具,我们看得见摸得着的只是钱的暂存形式,并不是钱本身,钱的最纯粹形式是信用。

这犹如沙漠中的一颗晒干的种子,只要一下雨,就会萌芽并茁壮成长。

金钱平等,因此,人格平等;怀有赚大钱的欲望是好的。金钱对任何人来说都是平等的,它没有高低贵贱之分。      ——《塔木德》

当机会来临时,不敢冒险的人永远是平庸之辈。《塔木德》

风险,其实是财富的代名词。

一般人,遇到了决定成败的机会,往往会望而却步,甘愿放弃机会,而勇敢者就会知难而上,激流勇进。高风险,意味着高报酬,只有敢于冒险的人,才会赢得人生;而且,那种面临风险,审慎前进的人生体验,也让我们练就了过人的胆识,这更是宝贵的财富。风险是客观存在的,做任何事都有成功和失败的可能。

只要是人,都不可能一辈子一帆风顺。懂得从失败中总结经验和智能,这才是无可比拟的珍贵财富,只有坦然面对失败的人,才算真正成熟的人。

今天将要发生的事我们还不知道,何必为明天而烦恼。《塔木德》

生命的天平,常在希望和绝望之间摆动不定。只要不放弃希望,永远不会失去胜利的机会。犹太民族的先知们认为人的一生分六个阶段:

1岁时是国王:家人围绕着他,像服侍国王一样侍奉他,把他照顾的无微不至。

6岁时是头小猪:喜欢在泥巴里玩耍。

15岁时是小羊:无忧无虑地欢笑、跳跃,享受人生的快乐和自在,从来不知道什么是痛苦。

结婚后是驴子:开始背负家庭的重担,咬牙低头吃力地缓缓前进。

中年时是狗(甚至连狗都不如):为了养家糊口,不得不摇尾奉承,乞求他人的施舍。

年老时是侯:行为和孩童无异,却没人关心了。

人的一生苦难和不如意占十之七八,幸福和快乐只占命运的一小部分。

拥有富人一样的思维,向富人学习他们的经验,和他们相处,你会得到很多启示和发财的机会,而如果你在穷人堆里,除了学会如何节俭,其他什么也学不到。

你的价值在你的脑袋,而不是手脚。想办法提高工作效率,才是真正聪明的赚钱策略。

凡是自己不去思考和判断,等于把自己的脑袋交给别人。《塔木德》

以怀疑的眼光看待事物 你抓住了关键的核心,就等于抓住了深水中的鱼,否则,只抓住表面上的东西,抓住的不过是鱼吐出来的水泡。挑剔的眼光看待一切,怀疑一切,质疑一切。

一个不重视教育的民族,是没有前途的民族。《塔木德》

要发财,从改变自己开始

商人变得有学识是文明的进化,是推动经济发展的一直无形的手。

当我们邻居的屋子起火时,你就必须留心自己的屋子了。 犹太谚语

事实上,凡事往后多看几步,才不会逼自己走进死胡同,同时也可让自己发现更多的路和可能性。 你能看到未来的发展有多远,那你的成功就有多大

与众人为善,声名永存。《塔木德》

钱是美好生活的象征,是上帝给我们的礼物

只能相信自己,不要相信别人,任何人都不可靠。只有自己才能养活自己,考别人来生活绝对是天真的幻想。世间没有不能成功的事,只有不愿成功的人,人们都渴望成功,却都无法承受所要付出的代价。世上没有废物,只是放错了地方  拿破仑

在犹太人看来,如果能超越自己,那么总有一天,自然就能超越别人。我们每个人其实都有两个生命,一个是父母给我们的血肉之躯;而另一个则是我们自己赋予自己的意志;这个意志就是变幻无常,恒久绵延的创造力。我们如要掌握人生,就要先掌握住内在动力,这个动力就是超越自我的创造力。

向自己挑战,向别人说不。

没有能力买鞋子,可以借别人的,这样比赤脚走得快。《塔木德》

借助别人的力量使自己的能力发挥到最大效果。事情发生,谴责是没有意义的,现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。

人的细胞代谢得很快,昨天吵架的细胞,已经被今天温和细胞代替,所以今天没有必要再生气了。注重数字,用数字来思维。

请主给我磨难,考验我对主的信仰;请主给我苦难,让我和普通人不一样;请主给我逆境,让我拥有成功。

鲇鱼效应 只有不停奋斗,生命力才会源源不绝地出现。只有不停地奋斗,我们在恶劣环境中才能立于不败之地。只有不停地奔跑,主动出击,不断探索,不断前进的人才能赢得成功,才能在人生和事业中,永远保持最好的状态;否则,沉溺于一时的成功或安于一时的快乐而停下脚步,最后还是会成为别人的手下败将,从市场中消失。

从三个角度看问题,就基本上看到了整个事物的立体面,也就接近事实的真相了。

专心自己的事情,把时间用在你真正需要的地方,因为衡量人的工作价值是不依靠你的劳动多少,而是你付出的实际有效成果有多少。

跟狗玩,难免会有跳蚤上身。

要想拥有金钱,不仅要学会赚钱,同时还要学会理财和节俭,学会“开源”和“节流”两套本领。在经营活动中,不仅追求一个高产出,而且追求一次或一项投入可以有多次或多项产出。同吃一块蛋糕。

没有钱永远会被人看不起。金钱是旋转世界的魔方。胆量是股海冲浪的首要条件。

抓住细节就抓住了机遇。人生之门不是自动门,若是我们不主动地推开或拉开,它就永远闭着。让不成熟的行动走在万全的思想之前才是上上策。只有产生实效的行动才可能给思想提供依据,有依据的思想才会有巧妙之处。有许多犹太大亨,他们手中掌握着数以百万、千万甚至亿万计的财富的时候,他们感觉手里拿的不过就是一堆纸而已,不觉得这就是为人带来福祸安危的东西。

从根本上说,人与人的关系是利益关系,只有把他人的利益和你的利益,紧紧地绑在一起的时候,他才会把这事当成他自己的事一样,为你着想。瞎子点灯,给人好处,就等于给自己好处,帮助别人,注重和气是人人得益的道理。对别人总是仁慈地让步,就是对自己残忍。

犹太人极重视合约,合约是生意的精髓,是神圣不可侵犯的,谁若无缘无故毁约,就是对神的亵渎,轻慢和不尊敬的人必遭到神的惩罚。

调和双方利益的诀窍:拟订一些你本身可以接受的方案,然后征询对方偏好那一项,你希望知道的只是对方偏好哪项。不必知道对方可接受那一项。然后再细分对方偏好的哪项方案,将之分为两个以上不同方式让对方选择。   差异万岁 透过歧义达成协议。

人类的内心都有被注目、受人重视、被人容纳的愿望。

英文中,投机和考察是同义词,犹太人的考察,不仅看商品的流通情形,还要重视买卖商品,在转换或交换之后的状况,当事人对于该项交易的最后满意程度。犹太人最后决定的投机买卖一定是根据周详和缜密的思索之后所作出的商业行为。

成功的投资者特点:积极的人生态度,积极的赚钱动机,富有的理财能力,勇于承担责任,风险控制和耐心,对技术因素和市场理解比较透彻,有能力做出无偏见选择,有能力独立思考。

不把所有的钞票放在同一个口袋里;切莫跟着感觉走;借用他人的智慧和经验;知识就是风向标;量力而行,有目标,有计划。

知识不应用到实践中去,没有转化成金钱,便没有价值。

有些人过度钻研学问,以致无暇了解真假。学者中也有类似驴马之人,他们只是搬运课本。

不收费的医生,是不值钱的医生。只有让智能和金钱结合在一起,智能的价值才能在现实中显露出来。

知识是最伟大的,在它面前,世俗里的所有统治者都该让位。

要学会观察,知识通过人的观感和思维,才能与现实的事物发生联合,知识才有价值。学习是使人变得有智能的第一要件。我们周围到处都存在变量:政治的、经济的、人的环境的,要学会从变量中预测事物发展趋势。知识就是别人抢不走的力量::杂学博士

即使是风,也要嗅一嗅味道,你就知道它的来历。

可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用。种子是用来交换金秋的。

在忍耐中争取我们应该得到的一切,但要为忍耐付出代价。

美国通用汽车公司董事长亚弗列说:“人生是要犯错误的,不犯任何错误的人,是一事无成的人。”

犹太人面对失败、挫折,确认忍耐制胜的法则:

1、对失败持正确健康的态度,不要惧怕,要懂得失败是成功的必经过程

2、焦点要对准远大的目标,活用自己的过错或失败3、坚韧不拔、矢志不渝4、顺应环境,适应潮流,及时调整方向。

建立良好关系:白天推销只是记住对方的长相,下班后想方设法跟踪,摸清对方住址,带上礼物再去找。恰当运用和限制既有亲情。外力内力合成一种亲和力。

借别人的鸡,下自己的蛋。

“紧紧看住你的钱包,不要让你的钱随意出去,不要怕别人说你吝啬。你的钱没花一分都有两分的利润时,才可以花出去。”

努力挣钱是行动,设法省钱是智能。

本金有安全保障的投资,才是第一流的投资资源。为求高利润而丧失本金的投资事业,是愚蠢的冒险。作为投资者不要被发财的欲望所蒙蔽,必须要仔细调查研究,当你有了充足的证据,而且没有冒险存在的时候,才可以拿出部分资金来投资。《塔木德》

1美元,就要发挥1美元100%的效益,同时要把支出降到最低点。  犹太格言

理财法则:

1、有理财意识。我如何在这家公司里更有价值?如何在更短的时间创造更大的价值?如何降低成本而提高品质?如何想出新制度、方案?有什么新技术能提高公司竞争力?

2、维持财富:量入为出,多方投资3:增加财富:钱生钱。理性投资4:保护财富:避免诉讼5享受财富

最坏的和最大的罪行就是贫困。乔治.萧伯纳在“巴波拉市长”富有是社会安定的基础。为了人生的幸福,你万万不可贫穷,贫穷是人生的罪恶,生活得富有不仅是一种抱负,还是一种义务。拥有了财富你才能得到别人的尊重,才能提高地位。没有金钱,就很少有人看得起你,你只能处于孤立的边缘地带,处于社会弱势地位。

富在深山有远亲,穷在都市无近邻。生活就是为了吃饭,为了享受人间的快乐,这是人拼命挣钱的原因。犹太人始终认为人活着就是为了享受。

穷人为政府和自己工作,富人是钱和社会为他工作。穷人的前放在银行里,富人的钱放在投资和保险账户上。受诱惑的速度,永远比赚钱的速度快。学会安排自己的投资组合。

犹太人做事,不存在含混不清的东西,更不存在错误的记忆。不说多余的话。

谈判时机:利用别人愉快的时机;利用别人倒霉的时机;非常时机:花时间去缓和威胁;利用忙人的注意力;分清轻重缓急。

犹太人谈判全盘的分析把握

1、尽可能地搜集对手的各种情报

2、有针对性地设置谈判陷阱

3、控制好谈判进程

4、舍芝麻、留西瓜5、把准对方的命脉动之以情、晓之以理

6、假意破裂,实施最后通牒

7、节外生枝依然大功告成

诚信,是真正成功商人的不秘之秘

朱利叶。罗森杰尔德通过投资担任希尔斯。罗巴克百货公司总裁 价廉物美:不满意就退货 以商品质量、价格、信誉还有对市场的精准预测,得到消费者的广泛认可。

一般的人对心胸坦荡的人,都会有好感、产生怜悯;相反地,如果你凡事隐瞒,躲躲闪闪,就会给人带去恶劣的印象。

即使跟别人签一个很小的合同,也不能太大意,否则很容易被对方钻空子。积累广泛的社会经验和一定的法律基础。

成功源于对生活的思考 任何一个有意义的构想和计划都出自于思考,而且思考的越痛苦,收益就会越大。一个不善于思考的人会遇到许多取舍不定的问题;相反,正确的思考之所以能发挥巨大的作用,是因为它可以决定一个人会采取什么样的行动。有成就的人都养成了勤于思考的习惯,善于发现问题、解决问题。如果你想致富,就必须研究你自己和你自己的需要。牛仔裤创始人李威。施特劳斯 淘金热中的新思路 只有善于算钱,努力付出,才能赚钱。

 

犹太人的致富秘诀:

78:22法则:假设一个正方形的面积是100,则它的内切圆面积78.5,剩下的面积21.5.以整数计算。知识是不是人类天生就有的,只有付出代价才能取得,没有妥协的余地。

自强不息:困难和挫折吓不倒他们,迫害和残杀穷不了他们的路。千百年来,犹太人人才辈出,精英遍布全世界。处境恶劣和成果产出形成强烈的反差现象,是这个民族的旺盛生命意识和自强不息精神的反映。自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝。没有自强不息精神的人,会轻易自认不能,妄自菲薄,压抑了自我发展的想法和潜力,成功会对其敬而远之。

确立目标

人苦不知足,既得陇,复望蜀

不做存款、善用外语、巧遇谋算、和气生财、忍耐制胜、灵机应变、时间观念、积极进取、自我挖潜、精于借势、厚利适销、读书制胜、以善为本、活用一切。

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